从代工到千亿市场：宠物经济的逆袭之路

小区门口的宠物店又换了招牌，从单纯卖狗粮变成了 "宠物生活馆"，不仅能洗澡美容，还提供宠物行为训练。老板说："现在养狗的都把毛孩子当家人，光卖东西赚不到钱了。" 这背后，是一个正在爆发的千亿市场。

从"看家护院"到"家人"的变迁

上世纪 80 年代，城市里养狗还要办 "户口"，一只狗的管理费相当于普通工人半个月工资。那时候宠物的角色很简单 —— 要么看家护院，要么是孩子的玩伴，根本谈不上 "消费"。

转折点出现在 2000 年后。北京、深圳等城市陆续取消 "限养令"，给宠物发 "合法身份证"。也就是这时候，一批宠物企业悄悄成立：1998 年中宠股份诞生，2002 年佩蒂股份成立，它们一开始都干着同一件事 —— 给国外品牌代工宠物零食，因为那时候国内市场还没起来，欧美家庭早就把宠物当家人了。

真正的爆发是最近十年，2024 年的数据显示，我国独居人口超过 1.5 亿，60 岁以上老人 2.8 亿，越来越多的人把宠物当成情感寄托。现在城镇宠物（犬猫）已经超过 1.2 亿只，市场规模达到 3002 亿元，比去年增长 7.5%。

三千亿市场里的钱怎么赚？

宠物经济的钱到底从哪里来？拆开 3002 亿的市场规模，结构很清晰：

食品占了大头，52.8% 的份额也就是 1585 亿元，毕竟每天都要吃。医疗其次，占 28%，现在宠物看个病可不便宜，稍微大点的手术就得五千块以上。用品占 12.4%，服务占 6.8%，看起来比例小，但增长最快。

有意思的是，中国宠物企业一开始都盯着国外市场。芜湖悠派科技最开始就是给海外品牌代工宠物尿垫，2024 年境外收入占比高达 62.5%；依依股份更夸张，出口占比超 90%，这两年国内市场起来了，它们才慢慢把重心转回来。

不同赛道的玩法也不一样。宠物食品市场里，外资品牌正在被国货挤压。玛氏、皇家这些老牌外资，2015 年在中国市场占比 19.4%，到 2024 年已经降到 14.3%。国产品牌靠什么突围？乖宝宠物旗下的 "麦富迪" 双拼粮，价格只有外资品牌的三分之一，2024 年在抖音上卖了 20 多亿。

宠物医疗看起来赚钱，普莱柯的宠物药品毛利率能到 53%，保健品更是高达 56%，但实际做起来不容易。新瑞鹏开了 1000 多家宠物医院，毛利率却只有 5% 左右，因为房租和兽医工资太高了。

宠物用品企业则在代工和自主品牌之间纠结，依依股份做宠物尿垫代工，2024 年净利润翻倍，但毛利率只有 19.6%；悠派科技从 2017 年开始做自主品牌，现在占比 73.9%，毛利率提升到 32.1%，虽然赚得多了，但每年花在推广上的钱也不少，2024 年前 8 个月就花了 1.26 亿。

为什么没有 "国民宠物品牌"？

三千亿的市场，却没有一个能叫得响的 "国民品牌"，这是为什么？

首先是起步太晚，美国宠物市场发展了上百年，才有了玛氏、雀巢这样的巨头，全球宠物食品市场前 5 名占了 51.6% 的份额。中国宠物经济真正爆发才十年，本土宠物食品龙头加起来市场占比才 9%，还在跑马圈地阶段。

其次是自主品牌太难做，悠派科技的销售费用占比从 2022 年的 15.69% 涨到 2024 年的 18.42%，钱主要花在亚马逊和抖音上。要让消费者记住一个新品牌，成本太高了。

但机会也正在这里，现在不光是专业企业在布局，格力推出了带逗猫设计的宠物净化器，修正医药开始做宠物药品，新鸿基地产甚至在小区里配套宠物活动区。百度、小米这些科技公司也来凑热闹，智能喂食器、健康监测项圈卖得火热，淘宝上宠物语言翻译器的成交金额同比涨了 740%。

结语：情感消费的新机会

一位养柯基的朋友给我算过一笔账：每月狗粮 300 元，零食 100 元，定期美容 200 元，一年下来快 7000 元，比养个孩子的奶粉钱少不了多少，这就是宠物经济的核心 —— 情感消费。

从给国外品牌代工，到三千亿市场规模，中国宠物经济用了二十年走完了别人上百年的路。虽然现在还没有国民品牌，但随着更多企业在自主品牌和技术创新上发力，未来一定有机会。毕竟，当越来越多的人把宠物当成家人，愿意为它们花钱的地方只会越来越多。

对于企业来说，关键是要想明白：宠物经济的本质不是卖产品，而是服务那份 "视若家人" 的情感。谁能把这点做到位，谁就能在这个千亿市场里站稳脚跟。

点个赞赞 好运相伴