卷首语
在古都长安的沃土之上，总有一些故事，比秦砖汉瓦更具风骨，比盛唐诗篇更动人心魄。它们不被镌刻于碑石，却烙印在一群人的记忆深处；它们不曾惊动历史，却足以定义一个团队的灵魂。
这，是关于国信国际工程咨询集团股份有限公司陕西分公司（以下简称“陕西分公司”）的故事。这是一个关于“九个人”如何面对“一百四十万亏损”的故事；一个关于“七天七夜”鏖战“一万七千份标书”的故事；一个在市场寒冬中，敢于“二次创业”向死而生的故事。
我们试图打捞的，不只是一段奋斗史，更是那些在深夜办公室里闪烁过的理想之光，是面对危机时那句“我个人出资也要发工资”的责任担当，是在无数次极限挑战中淬炼出的匠心服务，是在规则边缘大胆求索的创新突破。
这，是一个团队的史诗，也是每一个国信人的颂歌。
第一章：绝境·回响（2012-2014）
责任担当：是至暗时刻里，唯一的光
2013年11月20日的深夜，西安城的灯火渐次熄灭，唯有陕西分公司的办公室，还亮着一盏焦虑的灯。灯下，是分公司总经理贾兆魁与副总经理向远明紧锁的眉头，和一张冰冷的财务报表。
那一年，是陕西分公司扎根三秦大地的第二年。星火尚未燎原，现实的寒风却已凛冽刺骨。全年承揽14个项目，营业收入80余万，实际回款不足60万，而投入成本高达200万——最终，亏损140余万元。
这个数字，像一块巨石，压在当时仅有9名员工的团队心上。办公室里，曾经的意气风发被一种压抑的沉默所取代。项目少，收费低，工作量不饱和，每个人都像在浓雾中航行，看不见前方的灯塔，士气低迷到了冰点。焦虑，像会传染的病毒，在空气中弥漫。
“可能真的做不下去了。”这个念头，在那个深夜，第一次被摆上了台面。裁员？甚至……关门歇业？每一个选项都像一把刀，剜在两位创始人的心上。那份从集团总部带来的期望与嘱托，此刻显得如此沉重。在希望渺茫的沙漠里，他们要寻找的不是海市蜃楼，而是一眼真正的活泉。
然而，在最终的抉择面前，一种更原始、更坚定的力量压倒了退缩的念头——责任。
第二天，面对团队忧心忡忡的目光，分公司领导没有选择粉饰太平，而是说出了一段至今仍让老员工热泪盈眶的话：“公司现在是亏损，但天塌不下来。哪怕我和老向个人出资，也要保证大家每个月的工资一分不少地发到手里。我们只有一个要求：只要是接到的项目，无论大小，都必须保质保量地完成。这是我们国信的脸面。”
没有豪言壮语，却字字千钧。这不仅是一句承诺，更是一种宣告：团队在，人心就在；只要还有一个人在战斗，阵地就不能丢。这份责任担当，如同一针强心剂，稳住了摇摇欲坠的军心。它没有立刻带来项目，却点燃了比项目更珍贵的火焰——希望与信任。团队成员们明白，他们不是在为一份薪水工作，而是在为一个值得托付的承诺和一份共同的荣誉而战。
创新突破：是峭壁之上，开出的花
转机，往往诞生于最深的绝望之中。
分公司成立之初，领导层就多次拜访中国石油长庆油田，这家行业巨擘的大门，却迟迟未能敲开。屡次拜访，屡次无果。但团队没有放弃，他们像耐心的猎手，等待着哪怕一丝一毫的机会。
2013年11月底，机会的微光终于闪现。结合国家对企业合规化管理的新规，长庆油田正寻求一次专业的招标采购培训。陕西分公司敏锐地捕捉到了这个信息，他们做出了一个大胆的决定：自费邀请行业顶尖专家，为长庆油田组织一场最高规格的专项培训！
那不是一次简单的培训，而是一次精准的“专业火力侦察”。会议现场，专家的精彩讲解与国信团队的周到组织相得益彰，效果非同凡响。国信的专业形象，第一次如此清晰、深刻地烙印在长庆油田决策层的心中。
当时间来到2014年，长庆油田为响应国家号召、提升管理效率，正式决定全面启动招标采购社会化服务。面对即将到来的、标的额约50亿元的井筒工程集中招标，凭借前期通过专业论坛建立起的良好口碑，国信集团最终赢得了这一历史性的项目委托！
面对这个天文数字般的项目，兴奋是短暂的，巨大的挑战接踵而至。其中最棘手的问题，源于长庆油田施工服务的特殊性：大量提供点对点服务的，是那些不具备法人资格的优秀施工作业队伍。按照传统招标模式，他们甚至没有投标的资格，这成了招标工作一个“死结”。
怎么办？是墨守成规，让难题变绝路；还是大胆创新，为客户“量身裁衣”？
在一次次内部的头脑风暴中，一个颠覆性的想法被提出：“为什么不能让这些非法人单位的施工作业队伍，作为直接投标人？”这个想法在当时无异于平地惊雷，缺乏明确的法律依据支撑，风险巨大。有顾虑，有反对，但更多的是对解决客户痛点的渴望。
陕西分公司没有退缩。他们以国信集团的专业平台为后盾，联合中国招标投标协会的专家进行反复研究论证，形成了一套严谨、可行的创新方案。他们没有用花哨的言辞去说服客户，而是用扎实的专业逻辑、周密的风险控制预案，向长庆油田证明：这个模式，不仅能“一劳永逸”地解决招标难题，更能确保整个过程的合规、高效与公平。
最终，这个开创性的模式获得了长庆油田的审核同意。它不仅是国信智慧的结晶，更是“想客户之所想，急客户之所急”的匠心服务精神的极致体现。
当合同最终敲定的消息传回办公室时，整个团队瞬间沸腾了！积压已久的压抑与焦虑化作了最酣畅淋漓的欢呼和拥抱。那一刻，所有的艰辛与等待都得到了回报。然而，贾总和向总却异常冷静。他们知道，拿下合同只是长征的第一步，如何面对海量的标段、如何组织经验尚浅的团队打赢这场硬仗，才是真正的考验。
数据的逆转是最有力的注脚：2013年，亏损140余万；2014年，营业收入1500万。
从地狱到天堂，陕西分公司只用了一年。那座集团颁发的“2014年度最佳进步奖”奖杯，在他们手中沉甸甸的。奖杯的光芒，一半来自成就的荣耀，另一半，来自走出深渊时，回头望见的泪光。
第二章：黄金时代·淬炼（2015-2017）
匠心服务：是数字背后，不眠的夜
如果说长庆油田项目是“诺曼底登陆”，那么2015到2017年，就是陕西分公司全面展开的“欧洲战场”。“年均执行3000余项”，这个惊人的数字背后，不再是生存的焦虑，而是对匠心服务极限的挑战。
“忙”是那三年的主旋律，但绝不是“乱”。
2015年1月，集中招标工作进入白热化。一个至今仍被团队津津乐道的场景，足以定义那段燃烧的岁月：一个项目，投标人多达3402个，堆积如山的投标文件超过17000份！为了高效完成任务，评标工作史无前例地设置了7个评标委员会同时进行。
那是一场持续了“七天七夜”的鏖战。
每天，评审时长超过15个小时。评标室里，只有翻动纸张的沙沙声和计算器清脆的按键声。当评委们结束一天的工作，团队成员的战斗才刚刚进入下半场。他们要对当天所有的评审内容和海量数据进行整理、核对、校验，确保万无一失。每晚的碰头会后，东方已现鱼肚白。在整个评审周期里，每个人每日的休息时间不足6个小时。
这不是机器的重复劳动，而是对专业、细致和耐力的极致考验。为了确保评标的绝对公正与效率，在电子评标理念尚未普及的当时，分公司再次展现了超前的服务意识——自费购买了电子评标辅助软件。这笔投入，在当时看来颇为“奢侈”，却为项目的顺利推进和数据的准确性提供了最坚实的保障。这，就是国信的匠心：不是被动满足，而是主动超越客户的期望。
还有一个广为流传的段子，带着一丝心酸的幽默。由于连续多个批次的集中招标项目要求全封闭工作，分公司全体人员在一个偏远的地点，一待就是四个月。当他们终于完成任务，踏上返回西安的地铁时，身上还穿着厚重的羽绒服，而车厢里的市民早已是清凉的夏装。在旁人诧异的目光中，大家相视苦笑，纷纷感慨：“我们这是……从冬天，一直干到了初夏啊！”
在这场高强度的战役中，分公司领导的角色也在悄然转变。他们是运筹帷幄的指挥官，更是随时待命的后勤兵。司机、快递员、搬运工……哪里有需要，哪里就有他们的身影。这种身先士卒的姿态，是团队最强大的粘合剂。
凝心聚力：是风雪之中，伸出的手
在高压之下，团队的凝聚力非但没有被消磨，反而愈发坚韧。
2018年1月，一场罕见的暴雪席卷西安，导致地铁二号线信号故障，全线停运。那天上午9点半，项目一部和三部都要在北郊组织重要的开标工作，可他们的工作人员，全部被困在了停运的地铁里，心急如焚。
消息传来，远在北郊项目现场的项目二部同事没有丝毫犹豫。在保证自己项目正常开展的前提下，他们立刻重新分工，抽调人手，无缝“补位”，完美保障了一部和三部的开评标工作顺利进行。没有繁琐的请示，没有部门的壁垒，只有“以大局为重”的默契和“我的阵地也是你的阵地”的担当。
当外界的风雪让城市停摆时，团队内部的暖流却能融化一切阻碍。
这种“凝心聚力、超越共享”的信念，也体现在工作之外。年会，不再是简单的吃饭总结，而是团队精神的熔炉。为了给集团25周年庆典献礼，分公司选送了极具陕西特色的“安塞腰鼓”节目。所有演职人员都是零基础的普通员工。白天，他们是严谨专业的招标师；晚上和周末，他们就成了挥汗如雨的鼓手。在本职工作与节目排练的双重压力下，他们没日没夜，刻苦练习。
当那激昂雄浑的鼓点作为庆典的开场舞震撼响起时，整个集团都为之沸腾。那完美的表演背后，是陕西分公司不畏挑战、勇于超越的生动写照。
三年的黄金时代，陕西分公司收获了集团“最佳进步奖”和连续两年的“最佳业绩奖”。但比奖项更宝贵的，是一个坚不可摧的“坚兵团队”的成型，和一种名为“凝聚、高效、超越、共享”的团队信念的铸就。
第三章：寒冬·破局（2019-2022）
再临危机：是成熟之后，从容的“二次创业”
阳光之下，总有阴影。当陕西分公司还沉浸在高速增长的快车道时，市场的风向却在悄然转变。2019年初，伴随着政策变化，分公司赖以生存的核心业务遭遇重创，业绩如悬崖般大幅下滑。
“单一市场、单一业务”这个潜藏的风险，终于暴露出来。
又一次危机！但这一次，团队的心态与2013年时已截然不同。如果说第一次危机是毫无准备下的“绝地求生”，那么这一次，更像是一场有准备之仗下的“主动转型”。
团队内部没有出现2013年那样的悲观和迷茫。因为，前瞻性的思考早已开始。领导层已经预判到“两个单一”的风险，并提前谋划了新市场和新业务的布局。因此，当寒冬来临时，他们虽然感受到了刺骨的寒意，但内心却多了一份因提前储备了“冬衣”而带来的底气。
大家的心态更加理性而从容。这不是跌倒，而是一次主动的、必要的“二次创业”。
创新求变：是在未知蓝海，插上第一面旗
转型的号角吹响。在保质保量做好既有业务、稳住基本盘的同时，全员将目光投向了更广阔的天地：政府采购、地方国企、军队军工……这些都是过去未曾涉足的“新大陆”。
攻克“第一单”的故事，总是充满了戏剧性。
他们瞄准的第一个新目标，是地方某军队院校的采购项目。对于习惯了企业采购规则的团队来说，军队采购是一个完全陌生的领域，知识储备几乎为零。怀着忐忑的心情，他们参照企业采购的经验，精心编制了一套投标方案。
递交标书的那一刻，所有人的心都悬着。同台竞争的，都是在陕西市场与军队单位有过多次合作的“老手”。在他们面前，国信是不折不扣的“新兵”。
然而，开标结果却出人意料——国信，第一名！
后来与甲方的沟通中，他们才得知，虽然投标方案未能完全体现军队采购的业务特点，但甲方对国信在整个招采领域早已闻名遐迩的专业度、严谨度和品牌信誉，给予了高度认可。他们相信，一个能在商业领域做到极致专业的团队，同样有能力服务好军队项目。
这次胜利，意义非凡。它不仅为分公司开启了军队采购业务的新篇章，更验证了一个颠扑不破的真理：极致的专业和诚信的品牌，本身就是最有力的“敲门砖”，是足以跨越领域壁垒的通行证。
在开拓新市场的同时，内部的创新也在同步深化。分公司结合多年来应对审计、检查的宝贵经验，不断优化管理，先后发布了绩效管理系统、开评标规范等一系列制度，其中独创的“评标现场复核机制”更是成为质量管理的一大利器。这些制度的建立，如同一道道坚实的“防火墙”，旨在将“匠心服务”制度化、流程化，为未来的高质量服务埋下了关键伏笔。
聚沙成塔，积水成渊。通过一个个新市场的突破，一项项新业务的开展，陕西分公司在市场的寒冬中，逐渐构筑起新的、更多元、更稳固的市场框架。
第四章：初心·远航（2023至今）
厚积薄发：是山巅之上，再望星辰
时光荏苒，不负韶华。经历了十余年的沉淀与发展，陕西分公司团队的整体实力与服务形象，已经迈上了一个全新的台阶。
“二次创业”的阵痛过后，是稳步增长的收获。2024年，一封喜报从集团传来，陕西分公司荣获集团招标业务“最佳业绩奖第一名”！这个荣誉，是对他们转型成功最有力的加冕。背后是实打实的数据：全年完成招标业务收入2420余万元，完成项目1200余项，新增入围业主单位23家……每一个数字，都是团队“攻坚克难、同心协力”的勋章。
而那份在“二次创业”时期埋下的创新种子，也在此时结出了最坚实的硕果。当年为增强风险防范而独创的“评标现场复核机制”，在2025年与陕西中烟工业有限责任公司的首次合作中，便展现出非凡价值。在一次多标段的招标中，评审现场情况复杂，我方团队通过严谨的现场复核，敏锐地发现了多个评审错误，并及时向招标人汇报、修正。此举不仅避免了潜在的评审结果错误和后期审计风险，更让委托方对国信的专业严谨和责任担当留下了深刻印象，赢得了“把项目交给你们，我们最放心”的高度赞誉。
匠心与担当的故事，以各种形式在客户间流传。2022年，咸阳彩虹医院妇女儿童基金会送来“爱心企业”的表彰，感谢分公司在专业服务之外对社会公益的奉献。时间来到2025年，西安交通大学第一附属医院的一封感谢信，更是字里行间充满了对团队专业、高效、热情服务的赞誉。这些来自客户的认可，比任何奖杯都更能温暖人心。它们如同一面面镜子，映照出团队传承不息的初心。
如果用几个词来形容这个团队的灵魂，他们自己选择了四个：
凝聚——是全体员工心往一处想的诠释。聚集才能产生力量，团结方可诞生希望。
高效——是全体员工劲往一处使的体现。它不仅是速度，更是精准目标与优化流程的协同。
超越——是对更高目标的永远追求。在自我迭代与认知升级中，实现持续突破。
共享——是对成果价值的再分配。它超越了单纯的利益，构建起多元共赢的价值循环。
这四个词，正是他们穿越周期、不断向上的核心动力。这份动力，源自对招采行业的敬畏与热爱，源自对国信品牌核心价值观的高度认同，更源自对这个“家”一样团队文化的深度归属。
回望来路，从2012年的9人团队，到如今的坚兵强将；从140万的亏损，到集团业绩的桂冠。陕西分公司的故事，完美诠释了集团“诚信、创新、奉献、共赢”的精神内核。
深夜办公室里的坚守，是责任担当；峭壁之上的模式创新，是创新突破；七天七夜的数据鏖战，是匠心服务。这些故事，是陕西分公司的故事，也是千千万万国信人的缩影。
他们坚信，在国信集团强大品牌力的引领下，前路必将如虹。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
属于陕西分公司的航船，正升起风帆，驶向更辽阔的星辰大海。前程似锦，未来可期。
（作者：潘淼）
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