阅读索引：
和君案例
项目型企业绩效工资方案
和君动态
中卫康集团管控与战略绩效咨询项目正式启动
和君咨询助力现代农装科技股份有限公司管理提升
贵州副省长到访和君，与王董畅叙国企改革和新型工业化
和君人分享
兵工集团尹家绪：可以不懂互联网技术，但是不能没有互联网思维
三度修炼
成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多
和君案例：
项目型企业绩效工资方案
和君咨询
一、A公司的困惑
A公司为工程项目型企业，人员规模超过1000人，主营收入数十亿元人民币，按销售、设计、工程、售后服务四个环节分别设置专业化部门运营，工资制度安排的出发点是奖优罚劣：营销部门人员为“底薪+项目提成”制，工程部门采用项目费用承包制，设计部门和售后服务部门采用“职级工资制*绩效考核系数”的工资制。
A公司困惑的问题是，设计部门员工（人数接近100人）的绩效工资难以反映设计技术人员的工作产出（数量和质量），绩效考核实际效果是员工干多干少基本一样，考核形同虚设。设计部门总是提出人手不够用，期望增加编制数量超过现在岗数量的50%。曾经参照设计院的一般做法，按图纸数量计件的方式试行计件工资制，试行当月就出现某些人员计件工资是原职级工资的4倍的情况，A公司在第2个月就停止试行计件工资改革，而回到职级工资制。数月后，有数名制图快手离职跳槽，设计人员减少，设计周期加长，对公司整体绩效产生较大负面影响。
A公司设计人员的工资制度改革遇到的困惑，是工程项目型企业的常见问题。这些困惑往往关联到以下问题：
如何将设计技术人员的付出与项目进行关联？如何进行工作量的计算？如何考核设计项目的质量？如何在项目团队成员之间进行绩效分配？……
为此，A企业聘请了和君咨询团队，共同探求A公司专业设计人员的薪酬改革方法。在A公司将共同设计的方案付诸实施并得到技术人员认同后，本文将方案设计方法提炼出来，与读者分享，以期共同探讨与提高。
二、“职级工资”向“基本工资+计件工资”变革的设计方法
1、建立工资变革的目标
针对A企业的困惑，调研工资现状，市场同行工资水平，企业工资竞争力水平，设置工资调整方案的改革成本空间。例如，当现有工资总体水平较高时，完成上一年同样的工作量，工资总额可以不增；当现有工资总体水平较低时，可以增加工资总额10%~20%。
2、沟通与建立工资调整模型
通过沟通，建立A企业设计部门工资变革方案的调整模型如图1所示。
图1：基本工资（新）、绩效工资、年终奖金总额关系图
图1说明：关系图模型可以应用到部门、项目组、个人等三种情况。A点为岗位原基础工资，C点为上年度基本工资线，即职级工资，包括基础工资和岗位工资。C点值减A点值为岗位职级工资。OO1斜线为全额计件的设计工资费率。新工资方案取B点为新的基本工资线，BB1线为将原“职级工资”转变为“基本工资+计件工资”的方案设计绩效工资线（红色实线），为了鼓励多劳多得，超出定额Q点的工作量，公司在年底给予超额年度绩效奖金，形成QD1超额奖金收入线（蓝色实线）。公司设计部门或设计岗位人员的薪酬曲线为由B到Q到D1的一条折线。
方案设计中的难点问题是如何确定Q点的设计工作量和BB1线的斜率（即绩效工资与工作量或工程造价的关系）。
3、确定变革方案参数
工程项目设计主要分为前期设计和施工图设计两大部分工作，因此，参数也需要按两大主要工作阶段进行区分确定。
A企业每年进行的前期设计项目有数百个，中标后的施工图设计项目在100个以上。单个项目合同造价金额从数万元至几千万元不等。每个项目的设计工作量相差很大，设计工作量与工程造价之间并非线性关系，方案参数需要按照不同造价金额来区分。
A公司服务不同行业的客户，各行业客户的工程要求和设计工作量也有较大的差异，因此，在确定方案参数时，还需要区分不同行业客户。
图2：行业客户项目的设计工作量与项目造价关系图
通过对近2年内不同行业客户、不同造价（数万元至数千万元）项目进行抽样，按设计各环节工作量进行统计分析，计算并确定了以下标准参数：
1）标准技术职级设计人员的工作量定额。技术职级较高（低）的员工定额比标准技术职级设计人员的工作量较高（低）。
2）按不同行业客户项目，确定了前期设计工作量与项目造价对应关系表（表中数字略）。
表1：前期设计工作量与项目造价对应表
在前期项目设计的标准人天确定后，按工资调整模型可以计算出项目的前期设计总费用。
3）按不同行业客户项目，确定项目后期（施工图）设计费用与项目造价预算的关系。如图
图3：后期设计项目绩效工资总额与项目造价预算关系图
图3说明：图中对应设计工资线（粉色）相当于图1中的OO1线的设计工资费曲线，随着项目造价的递增，项目的设计费用占项目造价的比例（即费率）下降；图中绩效工资一次分配额线（红色）为公司按项目分配到项目组的绩效工资额度。
项目中标后，根据项目造价预算可以计算出施工图设计工作的绩效工资总额，并按项目绩效考核进行发放与分配。
4、建立项目经理责任制与项目考核机制
每个项目设计任务，包括前期设计和后期设计，均建立项目团队，由项目经理负责，并建立了项目考核机制，主要由设计工作的服务对象进行考核，前期设计由营销的项目负责人为主考核，后期设计由工程项目负责人为主考核。
5、建立项目设计团队内部分配机制
方案建立了项目设计团队的内部分配机制，由项目经理根据成员的工作量和完成质量进行项目奖金的分配。
每位设计技术人员可以参与多个项目工作，个人绩效工资总额为各项目分配的绩效工资之和。
三、小结
为了顺利推行设计方案落地实施，和君咨询师协助A公司建立了系列统计表格，优化了相关流程与工作表单，按新流程试运行6个月以后，A公司正式实施新方案。
本文方法的应用，在合理控制公司项目设计成本的前提下，最大限度地调动了项目团队和技术人员积极性（如，A公司设计部门在方案讨论阶段已经主动大幅减少增加编制的期望数量），项目绩效考核机制是基于业务流程服务与协同关系来建立，责任分层与工作界面清晰，团队合作意识增强，提升了企业的整体效率。该方法是公司内部核算在薪酬体系优化中的较好应用，对项目型企业的专业设计、工程施工、售后服务等部门、团队与岗位的绩效工资设计有较大参考价值，对非项目型企业的劳动定额制定也具有参考意义。
和君动态：
中卫康集团管控与战略绩效咨询项目正式启动
2014年3月3日，和君咨询中卫康集团管控与战略绩效项目启动会召开，标志着双方的合作项目正式开启。中卫康包括张总在内的20多名中高层管理者悉数到场，显示了客户对本次咨询项目的高度重视。
中卫康是一家集医药产品开发研制、医药科技咨询服务和市场推广为一体的高新技术企业，公司总部及研发中心坐落在中关村高科技园区。
中卫康与和君有很深的渊源。和君很早就为其提供长期顾问服务和培训服务，同时张总也是总裁班第四期学员，是与和君共同成长起来的企业。双方的渊源既增强了信任感，同时也对项目质量提出了更高的要求。
和君咨询助力现代农装科技股份有限公司管理提升
2014年和君年会后的第1天（2月13日），现代农装科技股份有限公司与和君咨询签署项目合作协议。
和君咨询将协助现代农装开展营销中心组织流程重组与激励机制设计工作。项目期望实现以下四个目标：1、通过流程制度的梳理与重组设计，形成规范化管理体系，提升组织运行效率；2、优化组织调整方案，进一步细化和明确部门职责，增强组织协同效率；3、设计组织流程重组后的绩效激励政策，提高员工积极性，实现员工与企业共赢；4、通过培训和实施辅导，培养企业内部管理人才，为企业持续改进与提升奠定基础。
项目于2月17日正式启动，现代农装高层班子、中层、骨干员工、和君咨询项目组共计50余人参加了项目启动会议。启动会由现代农装副总经理王智宇主持，和君咨询项目总监介绍了和君集团的发展、流程理念的宣导和开展项目工作的总体思路，其中对科研院所转制企业共性问题分析与现代农装参会者产生强烈共鸣。项目经理介绍了项目工作计划和近期工作安排。最后，现代农装公司总经理钱一超作动员讲话，钱总强调了此次管理提升项目的重要性，希望全体员工充分重视并积极配合项目工作，为顺利完成今年销售业绩奠定良好的管理基础。
贵州副省长到访和君，与王董畅叙国企改革和新型工业化
贵州省副省长王江平，分管工业和国资，到访和君咨询，就国企改革和新型工业化、经济发展与环境保护等话题进行了深入交谈。王副省长热爱书法，在三度斋留下颜体墨宝，书写“和君”
和君人分享：
兵工集团尹家绪：可以不懂互联网技术，但是不能没有互联网思维
和君同行
【和君同行阅读启示】
1、互联网世界讲的是跨界竞争。没有什么永远是我的，也没有什么不可能是我的。在互联网的世界里，没有什么不可能的事情，看似不可能的事情通过互联网就能做得到，看似不可能发生关系的两个事物通过互联网就能发生关系。
2、互联网世界讲的是“借船出海”，“羊毛出在狗身上”。这是一个开放的时代，不要干什么事都要自己干，做豆腐不一定非要自己建豆腐坊。
3、今天的改革，就是要做过去没做过的事，做政策还不明确的事，做经验以外的事，做想都没想过的事，做过去跟自己没有任何关系的事。
正文：
今年春晚有一首歌叫《时间都去哪儿了》。一直以来，我都有一种强烈的紧迫感。时光飞逝，2013年一眨眼就过去了，2014年的春天已经来临。其实，我们兵器工业也正迎来一个新的春天。春天是播种的季节，只有播下希望的种子，才会在未来收获丰硕的果实。
不在改革中崛起，
就在改革中消亡
我说兵器工业正迎来一个新的春天是有理由的。党的十八届三中全会犹如一股春风吹响了改革的号角，这次改革范围之广、影响之深，决不亚于十一届三中全会之后掀起的改革浪潮。改革就是机遇，特别是对企业来讲，尽管这次改革会加剧市场的竞争，但十八届三中全会提出的要“使市场在资源配置中起决定性作用”、推进混合所有制经济、对国有企业实施分类发展、放宽股权激励政策、改革军队装备采购体制等改革举措都为我们营造了良好的体制机制环境，也给我们创造了与其他竞争对手同台竞争的机会。另外，兵器工业集团经过近年来的发展，也形成了较好的管理、技术和人才等方面的储备，新一轮改革正好给我们送来了扬帆启航的东风。应该说，机遇千载难逢。
但我们也必须清醒地知道，机遇就像带刺的玫瑰，不是谁都能抓得住。改革本身就是把“双刃剑”，对有的企业是机遇，对有的企业可能就是死亡的先兆。改革就像狂风骤雨，不是每个企业都能看到雨后彩虹。每一轮改革总有那么一批企业悄然崛起，宝钢、华润、中粮等企业已经走向了国际化，但也有一批企业永远地消失了。10年前的世界500强，如今有三分之一已经在榜上消失，20年前的500强更有一半落榜。国有企业不是铁饭碗，干不好照样破产。上世纪90年代有多少国企被破产分离？军工企业也不是铁饭碗，集团公司有多少有代号的企业被兼并重组了？我们讲改革会带来“三大红利”，但改革的红利不会均匀地、自动地撒落到每个企业身上，只有那些顺应历史潮流、跟得上改革步伐的企业才能够在改革浪潮中凤凰涅槃、获得新生，而那些观望等待、反应迟缓，与时代主旋律唱反调的企业可能永远都走不出冬天。所以，面对历史性的机遇，我们没有理由退缩；面对机遇，我们可以有过错，但绝对不能错过。坐等观望，只能错失良机；迎难而上、创新求变，方可掌握主动，扶摇直上。
可以不懂互联网技术，
但不能没有互联网的思维
大家可能都记得，去年11月11日，阿里巴巴旗下的天猫、淘宝一天销售350亿元，小米手机３３分钟销售破亿，拥有杰克琼斯、Only等品牌的凌致集团３５分钟销售破亿，GXG男装品牌60分钟销售破亿。同样在这天，电商汽车之家１小时内汽车成交总数超过4600单，成交额超过7个亿，平均每秒钟卖２辆车。数字是一面镜子，照出的是互联网盈利模式的成功，折射出的却是互联网思维的力量。要想改变口袋，必先改变脑袋，我们的观念必须跟得上互联网时代的发展。我们可以不懂互联网技术，但不能不了解互联网知识；我们可以不搞互联网营销，但不能没有互联网的思维。
互联网世界讲的是跨界竞争。没有什么永远是我的，也没有什么不可能是我的。在互联网的世界里，没有什么不可能的事情，看似不可能的事情通过互联网就能做得到，看似不可能发生关系的两个事物通过互联网就能发生关系。有时你甚至没有看见对手，就已经败了。最近，零售巨头发现，自己的生意被淘宝抢了；银行巨头发现，自己的生意被支付宝抢了；电信巨头发现，自己的生意被微信抢了；电视巨头发现，自己的生意被乐视抢了；手机巨头发现，自己的生意被小米抢了。原本行业里的“老大”甚至是垄断企业在互联网世界里也缺乏安全感，照样被人开仓抢劫。
互联网世界讲的是“借船出海”，“羊毛出在狗身上”。这是一个开放的时代，不要干什么事都要自己干，做豆腐不一定非要自己建豆腐坊。淘宝直接买卖产品吗？小米直接生产手机吗？携程自己建旅馆酒店吗？现在企业的竞争都是一个链条和另一个链条的竞争，单个企业再强大，能打得过一个链条的企业吗？营销能力弱，为什么不可以与营销能力强的企业合作呢？生产能力弱，为什么不可以与生产能力强的企业合作呢？研发能力弱，为什么不可以与研发能力强的企业合作呢？
互联网世界讲的是“快鱼吃慢鱼”。现在互联网已经成为人们生活的一部分，大街上、地铁上、公交上随处可见拿着手机在上网的人。大家通过网络、通过朋友圈实时地了解正在发生的一切。客户对产品服务一经体验马上就会传到网上，并被大家获取。互联网已经成为最及时、最真实可靠的广告载体。网络的速度正在决定企业变化的速度。“大鱼吃小鱼”的年代已经过去，这是一个“快鱼吃慢鱼”的年代，其竞争法则是以“快”制“变”、以变制胜。大企业不一定打败小企业，但快的一定会打败慢的，所以千万不要以不变应万变，千万不要忽视小的竞争对手。
我们虽然处在一个特殊行业，但不要以为互联网离我们很远，不要以为互联网和我们没有关系，也许下一个受到冲击的就是我们军工企业。以3D 打印、新一代智能组装机器人、开源硬件等为代表的智能制造技术正对传统制造业形成巨大冲击。3D打印使得“桌面制造”成为现实，而且不需要规模经济就可以实现，一大批创业公司将能够以非常小的资本和规模运作，大型制造企业将逐渐丧失规模优势。新一代的智能机器人成本只有2万5千美元，而且不到一天就可以安装完成。开源硬件就像开源软件一样，将使任何一个人都能获得免费的硬件设计。这些新技术将使产品制造速度更快，成本更低，而且是个性化定制。可以预见，制造业的游戏规则即将被改写。美国已经出台《先进制造业国家战略计划》，并成立“国家３Ｄ打印创新研究中心”和“数字化制造与设计创新研究中心”。前不久，德国也发布了德国“工业4.0”标准化路线图。智能制造正在从构想走向现实。
试问，在这样的背景下，我们还能置身互联网之外吗？不要总认为“我们是老大”，什么东西都“非我莫属”；不要总认为我们特殊，国家就应该给我们政策；不要“躲在小屋成一统”，眼睛就盯着自己家里的那点事；不要觉得“自贸区”这种新鲜玩意和我们没关系。网络时代瞬息万变，牵一发而动全身，我们要在互联网时代生存发展，就必须彻底改变我们的DNA。今天的改革，就是要做过去没做过的事，做政策还不明确的事，做经验以外的事，做想都没想过的事，做过去跟自己没有任何关系的事。
英雄不问出处，
市场不看出身
市场面前人人平等，市场规则里没有“官本位”。企业成与败，地位高与低，归根到底是由市场说了算。市场不看出身，更不讲究级别。阿里巴巴的马云有级别吗？华为的任正非有级别吗？海尔的张瑞敏有多高的级别？企业的价值和地位是在市场中体现的，不是集团公司赋予的，不是行政级别决定的，更不是靠哭诉要政策得来的。你在市场上有什么样的地位，你在社会上就有什么样的地位；你在市场上有多大话语权，你在国家战略层面就有多大话语权。
兵器工业是人民兵工的摇篮，这是我们的骄傲。缅怀历史没有错，但是过于自我陶醉、沉湎于历史的情结就容易滋生安于现状、不思进取的思想，容易养成靠资历吃饭、靠经验发展的惯性思维。这些令人留醉的过去如不能成为兵器人继续前行的“擂战鼓”，就会变成“曾经比你阔”的“麻醉剂”。不要以为是老牌军工企业，国家什么都给你；不要以为有着不一样的过去，国家就会兜底保护你。企业发展靠的是实力，而不是资历；靠的是适应市场、满足客户需求的能力，而不是企业的背景和出身。三一重工没有什么骄人的资历，但它从十几个人的小作坊已经发展成世界一流的工程机械制造商。华为也没有什么光辉历史，却从几十个人的小公司发展成为行业领军企业。再看看现在风生水起的百度、联想、沈阳机床等企业，没有哪一个有多么厚重的历史。市场不看过去，不看出身，不看级别，只看现在和将来。如果我们总陶醉于那些已经逝去的辉煌，谁又能保证从战火中走来的兵器工业不会在没有硝烟的战场中打败仗呢？
春天正向我们招手，
让我们播下希望的种子
一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问：你要飞到哪？乌鸦说：其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。鸽子告诉乌鸦：别白费力气了！如果你不改变声音，飞到哪也不会有人喜欢你！这个故事告诉我们一个深刻的道理：只有改变自己，才能适应环境。市场法则就是丛林法则，适者生存。春天就在我们眼前，但她不一定非要拥抱你，她只拥抱张开双臂快速调整出优美舞姿的智者。
“张开双臂”就是要解放思想，开放办企业。拥有开放的心态才能获得更多的发展空间，才能整合一切可以利用的资源。拥有开放的心态，才能做不可能的事，企业才会走得更远。我们企业领导人员要带头解放思想，多看一看外面的世界，多关注一下外面的变化，用发展的眼光、开放的思维去谋划发展，在别人未醒之前就找到出路。
“快速调整”就是要反应迅速。今天的时代已不是“以不变应万变”的时代，只有以变应不变，以快变应慢变，企业才有出路。要学会“轻装上阵”，整合资源，让专业的人干专业的事，没必要什么都自己干，只需要干好自己最擅长的就可以了。不要等到技术、资金、人才都到位了才去干，要善于利用别人的优势，借船出海。也不要担心没有安全感，只要企业在整个链条里有独特价值，那就有核心竞争力，就是安全的。
“舞姿”美不美，就是看企业的机制、管理行为等是不是符合市场要求，市场条件下的企业就要一切围着市场转，一切随着市场变，一切跟着市场干。看看集团公司这些发展比较好的民品企业，哪一个不是经过市场的洗礼与考验的？只要企业产品能够满足客户需求，体制机制能够适应市场要求，那就能拥有市场、赢得市场。企业在市场中有话语权，在社会上就会受到尊重。
兵器的春天在哪里？就在我们紧跟时代的思维里，在我们改革发展的行动里，在我们应对市场的姿态里。兵器之花何时开？就在我们思想解放的那一刻春暖花开。让我们解放思想，深化改革，共同拥抱兵器的春天！
编后语
一年之计在于春，在２０１４年春寒料峭的时刻，集团公司董事长、党组书记尹家绪写下这篇充满激情、寓意深刻的文章，呼唤着兵器人张开双臂，快速调整出优美的舞姿，去拥抱兵器的春天，去迎接兵器的春暖花开。文章展现的是兵器工业领航人对我们发展所面临的紧迫形势运用互联网思维改造我们观念的深入思考，蕴涵的是兵器工业领军人物对兵器工业加快改革发展的迫切心声。
莫等闲，白了少年头，空悲切。如果不在改革中崛起，就会在改革中消亡。从光荣岁月中走来的兵器人，要在当今这没有硝烟的战场上赢得胜利，必须从今天开始，播下希望的种子，解放思想，深化改革，去拥抱兵器万紫千红的春天。
三度修炼：
成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多
【导读】昨天小编看到这样的一句话“成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。”非常感谢，传播这句话的人。我感觉我真的是和您一样，太幸运了。我们都觉得做一份事业，为什么都那么难呢，为什么竞争那么激烈呢。曾经也非常埋怨，成功路上为什么那么难。今天能遇到这句话，一句不用感悟就能看懂的话，真的是太幸运了，成功路上并不拥挤。这句话道破了天机。
一、成功路上需要选择，但会选择的人不多
悟：太多人是因为别人和他说了，这个行业不错，这个行业，挺赚钱的，很多人因此而进入了一个行业，或者叫进入了某家公司，开始运作属于他的事业，孰不知，这个是你本人的选择吗，你知道如何选择吗？成功路上，很大一部分跟风者，因此被淘汰，成为行业过客。成功路上，这部分人直接被刷掉了。
二、成功需要贵人指引，但有导师的人不多
悟：很多人之所以没有成功，不知道如何去做，不知道自己在干什么，因为他的生命中还没有出现这样的一位贵人，这样的一位成功的导师。著名的成功学大师说过，很多人之所以没有成功，那是因为他的生命中没有出现一位引路人。他并不是不努力，而是他不知道自己应该做什么。
三、成功需要不断学习，但会学习的人不多
悟：成功路上需要不断的学习。我们都知道一句话，大成功者是终身学习者，大成功者是大磨难者。这里都体现了学习的重要性，社会上80%的人都是被动学习者，被逼无奈才会进入学习期。我们也听说过这样的与句话，学校里学到的知识仅仅是整个人生的5%还不到，而更多来自于社会上的学习。但是会学习的人不多，主动学习，紧跟时代步伐的人更是少之又少，知道为什么成功者是少数人的道理了吧。
四、成功路上需要准备，但是有准备的不多
悟：成功路上需要准备，另一个意思是，你要知道自己几斤几两，很多人因为别人的成功而动容，认为自己也可以成功，自己一定行，当然有这样的信心很好，但是你分析过没，那些成功人士是从什么点开始起步的。成功是人为之，他们脚踏实地的一步一步的前行，不断的为自己创造各种条件，自身能力的提升，时间的管理，基础资金的累积。但太多人，看到别人成功了，自己还没搞清楚，就拼命的追着跑，摔跤的可是自己。
五、成功路上需要付出，但懂得付出的不多
悟：成功路上需要正确的付出，我相信知道付出就有回报的道理的人比比皆是，但是懂得正确付出的人不多。一个非常简单的例子可以阐明，授人以鱼，不如授人以渔。很多人热衷于给予，做慈善，但是这种给予没有能让需要帮助的人得到本质的帮助。穷人之所以穷，不是你给他几千元钱可以解决的，您应该教会他，如何通过努力去改变的他的现状。穷人之所以穷，是因为他没有才能，也没有成为富人的野心。错误的付出，错误的给予，你将为此得到相应惩罚。
六、成功路上需要目标，但知道方向的不多
悟：有一种东西，有的人一辈子都没有，有了这种东西的人，都有大成就，都是大能量的人。这种东西一旦拥有，说什么你都不会退缩，勇往直前，有了他，眼前的困难简直就是微乎其微。这个社会上有80%~90%都没有这个。这个到底是什么呢。有的人说那是梦想，有的人说，不就是人生目标吗！不是，不是，是比这个更高的东西，你可以叫他信仰，你可以叫他使命。也就是这一辈子不管发生任何事情，你都会坚持，为之奋斗的东西。
七、成功路上全命以赴，他全力以赴都不行
悟：成功路上需要全命以赴，成功需要矢志不渝的努力。飞人乔丹，这样讲他的篮球事业。篮球那种东西我叫它生命。我们找到我们的人生的使命的时候，我们定位我们的人生的时候，我们就应该用生命来完成它！这个社会懂道理的人到处都是，但是去行动的人太少了。任何事业的成功不是想出来的。一定是去行动，行动的过程中，我们可以犯错误，之后必然会修正路线与方法。仅仅想一想，是产生不了任何结果的。一句话，一心向着目标行动的人，整个世界都会为他让路。
八、成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多
悟：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。不是吗，放弃等于100%的失败。坚持你才知道，这一路上有多少事情是要去做的，坚持你才知道，这一路上有多少需要去学习的。任何一条成功路上随着时间的推移，同行者会越来越少。或许我可以把一个词做一点点修改，胜者为王，改成剩着为王这个词来表达。成功路上，过三关斩六将，不断坚持与升级，最终能和你走到成功终点的人不多。
汲取智慧阳光的向日葵，欢迎大家关注~