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1903年的法国北部,路易・穆里耶兹用一家名为 “菲尔达” 的小型纺织厂,为穆里耶兹家族埋下了商业的种子。
谁也想不到,这个从布料生意起步的家族,半个多世纪后会孕育出一个改变全球体育零售格局的品牌。
时间来到1960年代,路易的长孙杰拉德・穆里耶兹已经靠着一家杂货店,一步步做成了欧洲超市巨头欧尚。而家族里另一个爱运动的年轻人 —— 米歇尔・雷勒克,常在欧尚超市旁琢磨一个问题:为什么买双跑鞋要跑体育用品店,买个瑜伽垫得去百货商场?
这个疑问催生了一个朴素的想法:让运动爱好者能在一间店里找齐所有装备。1976 年,米歇尔在法国里尔开出第一家店,取名 “Decathlon”(十项全能),直白地告诉大家:这里能满足田径、游泳、球类等十大类运动的需求。
那时的体育用品店,多是装修精致的街边铺,米歇尔却反其道而行:
选址:专挑郊区独栋仓库,租金低、空间大,能摆下自行车、帐篷甚至划船机;
陈列:按运动品类分区,跑步区从跑鞋到运动袜一站式配齐,顾客不用在不同货架间折返;
模式:自助购物,没有导购跟在身后,价格牌上写清材质、尺寸,像逛超市一样自在。
这种 “仓储式自助零售” 模式,在当时的欧洲堪称颠覆,1986 年,迪卡侬推出第一款自有品牌自行车,从设计到生产全链条把控,把价格压到同类产品的 60%,一下子火了。这也奠定了它 “自有品牌 + 高性价比” 的基因 —— 如今,迪卡侬旗下已有 Kipsta(团队运动)、Quechua(户外)等 20 多个细分品牌,覆盖80多种运动。
1994年,当多数外资品牌还在观望时,迪卡侬悄悄在广州设了个生产办公室。那时的中国,对它来说是 “世界工厂”——400多家合作工厂,能把瑜伽垫的成本再降 15%,把运动 T 恤的产能提3倍。
但迪卡侬看得更远,2003 年,它在上海开出第一家零售店,货架上摆的不仅是 “中国制造”,还有针对中国人身材改良的运动裤、适合城市通勤的折叠自行车。2010年,它自建物流园区,让西北的顾客也能 3 天收到帐篷;2015年,门店数突破 166家,2017年冲到260家,从一线城市扎到县城。
现在的中国,早已不是 “生产基地” 那么简单:
4个自有工厂里,江苏的工厂能生产全球最轻便的儿童头盔;
11个采购办公室,每年为全球门店挑选 42.5% 的货 —— 也就是说,迪卡侬在法国卖的瑜伽垫,可能印着 “Made in China”;
从原材料采购到终端零售,中国是除法国外,唯一一个拥有完整产业链的市场。
近50年里,迪卡侬活得像个 “异类”:
不上市,不靠外部融资,全靠利润和家族资金滚动发展,2015年那次可转债融资,已是破天荒;穆里耶兹家族牢牢掌控决策权,连开新店的选址,都要过一遍家族委员会;就算在全球 57个国家开了1700多家店,骨子里还是那个 “不想赚快钱” 的品牌 —— 一款泳衣要经过500次拉伸测试才上市,一个儿童篮球要保证 “被踩扁100次还能弹起来”。
从法国仓库里的小门店,到中国街头随处可见的蓝白招牌,迪卡侬的故事,藏着一个朴素的道理:好的商业,既要懂产品,更要懂人心 —— 无论是欧洲人对性价比的追求,还是中国人对 “运动自由” 的向往。
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