从困境，找到出路的大变化，一起来听听。
一、项目背景
A商贸2003 年成立，依托新疆口岸优势开展代理业务，年外贸代理额超 20 亿美金但营收低。曾用利润积累与某港口集团合作购置土地拟建铁路专用线，项目闲置，造成极大沉没成本。
二、项目概述
外部：行业竞争加剧，客户要求提升、价格下降，政府补贴不稳定，低门槛致人员单飞加剧竞争。
内部：对客户缺乏了解，行业链条及自身价值定位不清晰，口岸业务未梳理，团队存在差距。
三、解决思路
通过顶层设计和帮办式服务落地。
梳理代理行业生态，围绕海关监管仓进行业务扩张，开发闲置土地盘活资产。
重新分析客户，围绕客户群迁移开展市场活动，深度绑定核心客户，优化机制。
四、帮办式的落地服务
决策参与：包括监管仓项目、新业务及新客户导入、外部股权合作等决策。
合作伙伴洽谈：推动监管仓股权合作，与外部各方合作谈判。
激励机制及管理机制落地：提升服务，落实合伙人选拔等机制。
财务管理及税务优化：推动财务升级，提示税务风险。
团队建设：确立核心团队，进行分工、培养与激励。
五、项目启示
咨询要结合区域及企业特性，给企业提供最优化、可执行方案，本项目以客户能理解的方式规划业务，补足战略资源，抓住机会，拓展服务，推动方案执行。
汲取管理智慧，分享最佳管理实践、标杆研究及经典摘编。