中国 “情趣内衣之都”，闷声发大财

在中国的东部沿海地区，有这样一座看似普通的县城，却在全球的时尚版图中占据着独特而重要的地位。它，就是江苏省连云港市的灌云县，被誉为中国的 “情趣内衣之都”。这个常住人口不足百万的小县城，以其蓬勃发展的情趣内衣产业，书写着一段令人惊叹的经济传奇。

一、产业地位与规模：隐形“霸主”

灌云县在情趣内衣领域的地位，可谓是举足轻重。全国范围内，高达 60%-70% 的情趣内衣皆产自这里，而在全球 90% 的出口情趣内衣中，竟有一半来自这个看似不起眼的县城。这一数据，足以彰显其在行业内的核心地位。

从产业规模来看，灌云县的活力更是令人瞩目。全县拥有超过 500 家生产厂家，宛如繁星般散布在这片土地上。此外，还有 3000 多家淘宝系网店，共同构建起庞大的销售网络。每天，这里有 2000 万件商品发往全球各地，一年下来，快递发送次数高达 73 亿次。年销售额也早已突破 30 亿元大关，并且随着行业以 8% 的复合增长率持续增长，预计到 2028 年，全球情趣内衣产业产值将达 510 亿美元，灌云县无疑将在其中分得更大的一杯羹。

二、发展历程：从贫困到繁荣的逆袭

灌云县的情趣内衣产业发展之路，充满了艰辛与奋斗。曾几何时，灌云县还是江苏经济落后的代表，2005 年被列为省重点脱贫攻坚县。为了摆脱贫困的帽子，2006 年，灌云县引入了首家轻工纺织企业，这成为了产业发展的起点。此后，在纺织业的基础上，部分企业敏锐地察觉到了情趣内衣市场的潜力，开始转向这一领域。情趣内衣 “耗材少、生产周期短、利润高” 的特点，使其迅速在灌云县扎根生长。

在产业发展初期，传统观念成为了一大阻碍，许多人对情趣内衣存在偏见，导致企业招工困难。但随着时间的推移，可观的收入逐渐改变了人们的看法。在这里，女工的月薪甚至能抵得上种地半年的收入。如今，从 20 岁的年轻姑娘到 60 岁的阿姨，都能熟练地操作缝纫机，参与到情趣内衣的生产中。家庭式生产协作模式也应运而生，家庭成员们分工明确，有的负责制衣，有的负责打包，有的负责发货，共同为家庭的增收努力。

三、典型企业与人物：中流砥柱

（一）午夜魅力：雷丛瑞的商业传奇

在灌云县，有一家企业堪称行业的领军者，那就是午夜魅力。这家由 90 后雷丛瑞主导的工厂，如今已成为灌云最大的情趣内衣工厂，年销售额超 5000 万元。其产品远销欧美、非洲、南美等世界各地，在国际市场上占据了一席之地。

雷丛瑞的创业经历，就像一部励志传奇。2008 年，高中辍学的他，怀揣着对未来的憧憬，踏上了创业之路。起初，他在淘宝上售卖各种商品，一次偶然的机会，他发现情趣内衣销量可观。于是，在网商管控加严，只能售卖一种商品时，他果断选择了情趣内衣。没有打样师，他就自己设计、试穿再改进，凭借着这股子拼搏精神，他打造出了不少称霸网店的 “爆款”。随着单量的井喷式增长，雷丛瑞从网店销售转向商城做批发。2011 年，他创办了自己的工厂，2013 年创立品牌。他的成功，不仅改变了自己的命运，还带动了众多亲戚乡邻投身于情趣内衣产业。

（二）黛美尔服饰：卢晓刚的稳步前行

黛美尔服饰同样在灌云县的情趣内衣产业中占据重要地位，由卢晓刚创办于 2014 年，经过多年的努力，现已成为1688平台情趣内衣成交额前三的商家，年销售额达到 2000 万元。卢晓刚在经营过程中，注重产品质量和客户服务，不断优化产品设计，逐渐在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

四、产业特点与利润：小产品大商机

（一）成本与利润：惊人的利润空间

以普通丁字裤为例，其生产成本的构成清晰明了。面料成本约 0.8 元，人工成本约 0.7 元，再加上包装等其他成本 0.3 元，总成本约 1.8 元。然而，这样一条丁字裤的批发价可达 8 元，在淘宝上的售价更是高达 28 元。如果出口，价格则超过 50 元，若贴牌后，溢价空间更为惊人。如此巨大的利润空间，吸引了众多企业投身于情趣内衣产业。

（二）产业链完整：协同发展的强大动力

灌云县的情趣内衣产业，已形成了一条完整的产业链。从面辅料供应，到生产加工，再到电商运营、仓储物流，各个环节紧密相连。产业对接了亚马逊、Tik Tok、Shein 等国内外知名平台，产品能够迅速触达全球消费者。在这个产业链中，每个环节都有专业的企业和人员参与，相互协作，共同推动产业的发展。例如，面辅料供应商为生产厂家提供优质的原材料，生产厂家则根据市场需求生产出各类情趣内衣，电商运营团队通过各种平台将产品推向市场，仓储物流企业确保产品能够及时、准确地送达客户手中。

（三）区域特色：“小而美” 的产业集聚优势

灌云县的情趣内衣产业呈现出 “小而美” 的产业集聚特点。众多小规模的企业集聚在一起，形成了强大的规模效应。企业之间可以共享劳动力市场，当一家企业订单增多时，可以从其他企业调配劳动力，有效解决了用工难题。同时，信息在企业之间的扩散速度也更快，哪家企业有了新的设计理念、生产技术或者市场信息，很快就能在整个产业集聚区内传播开来，促进了整个产业的创新发展。

五、地方支持：政府助力产业腾飞

（一）政府支持：政策扶持的强大后盾

灌云县政府深知情趣内衣产业对于当地经济发展的重要性，因此在政策上给予了大力支持。在土地方面，为企业提供充足的用地，让企业能够扩大生产规模。在厂房建设上，也给予了相应的支持，降低企业的建设成本。税收优惠政策更是让企业轻装上阵，将更多的资金投入到研发和生产中。在一些显眼的地方，还张贴着 “抛弃成见，拥抱未来” 的标语，体现了政府对于这一产业的坚定支持态度。政府始终强调 “以百姓增收为导向”，而情趣内衣产业正是带动百姓增收的重要力量。

（二）转型计划：迈向高端的宏伟蓝图

为了推动情趣内衣产业的转型升级，灌云县制定了宏伟的转型计划。投资 32.5 亿元建设 1696 亩的 “灌云衣趣小镇”，这将成为产业升级的重要载体。小镇将引入自动化生产线，提高生产效率，降低生产成本。同时，积极研发智能发热内衣、可穿戴设备等新品类，满足消费者日益多样化的需求。在人才培养方面，政府提供创业贷款，鼓励年轻人返乡创业。每年还提供 2000 个免费的电商培训名额，提升从业者的电商运营能力，为产业的发展注入新的活力。

六、挑战：前行路上的荆棘与坎坷

（一）竞争压力：内外夹击的困境

随着灌云县情趣内衣产业的发展，越来越多的竞争对手涌入市场。广州、深圳等地的跨境电商凭借其先进的技术和丰富的资源，也开始涉足情趣内衣领域，这使得市场竞争愈发激烈。价格战成为了市场竞争的常态，这对于灌云县的企业来说，无疑是巨大的挑战。此外，灌云县的情趣内衣产业长期以来以代工和中低端产品为主，面临着 “低端制造” 的标签困境。如何提升产品附加值，打造高端品牌，成为了灌云县企业亟待解决的问题。

（二）社会争议：观念碰撞的漩涡

情趣内衣产业因其产品的特殊性，不可避免地引发了一些社会争议。有人认为这是 “靠荷尔蒙吃饭”“伤风败俗” 的产业，对其存在偏见。然而，当地政府以务实的态度回应了这些质疑，强调 “不做道德评判，只看增收实效”。事实上，情趣内衣产业为灌云县带来了实实在在的经济效益，带动了全县 2 万多人就业，人均月收入超 5000 元，远超当地制造业平均水平。它不仅改善了人们的生活质量，还为地方经济发展做出了重要贡献。

七、成功模式的借鉴与启示

（一）类似县域经济模式：产业集聚的成功范例

灌云县的情趣内衣产业发展模式，并非个例。山东曹县的汉服产业，通过打造特色产业集群，从最初的小规模制作发展到如今在全国乃至全球都有影响力的产业，年销售额不断攀升。浙江义乌的小商品产业，以其丰富的品类和强大的市场辐射能力，成为全球小商品的重要集散地。广东中山的灯具产业，通过产业集聚，形成了从研发、生产到销售的完整产业链，产品畅销国内外。这些县域经济的成功案例，都与灌云县的发展模式有着相似之处，即通过 “小产业集聚→规模效应→高质量发展” 的路径，实现了经济的腾飞。

（二）网友评价：“灌云大姐的秘密”

在网络上，灌云县被网友们亲切地称为 “灌云大姐的秘密”。这个称呼，既体现了灌云县情趣内衣产业的神秘色彩，也凸显了其在全球情趣内衣领域的强大影响力。灌云县的成功，让我们看到了一个小县城通过聚焦特色产业，实现经济逆袭的无限可能。它的经验，对于其他县域经济的发展具有重要的借鉴意义。在未来的发展中，灌云县的情趣内衣产业将继续在创新中前行，书写更加辉煌的篇章。