企业名片——
公司名称：广州家化化学有限公司
成立时间：2003年
代理原料：
1.巴西AQIA(独具南美风情的特色原料)：
染发系列（护色大米蛋白、DEEP COLOR、Bio-Restore）；头发修护系列（Reparage、Epinutrix、Tamariliz）；胶态燕麦粉、硅石、电气石等微化粉系列；椰子衍生物、橄榄油衍生物等油脂化学品和其他特种产品；巴西特色绿蜂胶、咖啡系列等。
2.巴西ASSESSA（雅诗兰黛核心功效原料源头工厂）：
海洋生物活性物和陆地生物活性物；水果原液；浸渍加速器等。
3.捷克Contipro（全球领先透明质酸及其衍生物生产商）：
透明质酸钠及其衍生物；多糖；多肽等。
4.荷兰Sappi(全球最大再生纤维素生产商)：
Valida S+；欧洲水青冈泥；香脂冷杉泥。
5.马来西亚德源高科（生产美国药典级甘油）：
德诺蒸馏分提纯脂肪醇；德诺脂肪粉；甘油等。
自产原料：
吡罗克酮乙醇铵盐、迷迭香花植体原料；三肽-1铜、六肽-9、六肽-11、十三肽-1、μ-芋螺毒素等功能性多肽产品；脱羧肌肽、甘油葡糖苷、麦角硫因等美妆活性产品。
主要应用：
个人护理、彩妆系列、生物医药、家用洗涤、纺织印染、香精香料、保健品、食品等。
值得注意的是，这种走出国门的行业趋势，已不仅仅局限于品牌端，原料企业的动向也日益明显。
只不过，囿于研发生产水平的限制，以及市场的偏见，目前国内很少有原料供应商能够做到以出口业务为主。
广州家化化学有限公司（以下简称家化化学），便是少有的企业之一。
《美妆原料圈》了解到，已有二十多年历史的家化化学，业务范围涵盖个人护理、彩妆系列、生物医药、家用洗涤、纺织印染、香精香料、保健品、食品等原料以及研发创新技术。其中，原料出口业务占据了最大的营业份额，比例高达2/3。
是什么样的驱动力，让家化化学能够在原料出口业务上保持强劲的优势？
近日，《美妆原料圈》独家专访了家化化学总经理陈丽，了解到这家资深原料企业在研发、生产及市场等各个层面的深层次背景。
家化化学总经理陈丽
家化化学的创建者陈丽及其爱人，并不是化工专业出身。起初看中的，仅仅是这个行业的前景。
等一切筹备妥当，于2003年正式开启原料代理业务时，陈丽才感受到创业的不易。“起初，很难找到国际知名品牌来代理。”为了保证代理业务的顺利推进，她选择了另辟蹊径，不再强求代理国际巨头的原料，而是以原料本身的优劣作为遴选标准。比如，一旦发现某些有价值的原料，即便欠缺一定的市场知名度，都会争取拿下该原料的中国代理权。
通过前期的摸爬滚打，陈丽发现，自己慢慢喜欢上了原料行业，这样的喜好，成为她后来在该领域坚持多年的驱动力。
与曼秀雷敦建立战略合作后，公司正式更名，家化化学由此成立。随着经营模式的逐渐规范，原料代理业务一步步有序推进。而陈丽，也由最初的“爱好者”蜕变成敏锐的行业洞察家。
据其回忆，家化化学的前10年是“非常痛苦的”，因为处于打基础阶段，想盈利很难，直到2010年才出现转机。彼时，一些所代理的原料开始起量，有时“单单一个大料就可以销售六七千万”，随之营业额渐渐提升。而后，不仅有越来越多的原料商找上门来，部分国际大牌也主动寻求合作。
公开信息显示，家化化学专业代理了德国Merck、比利时Solvay、巴西AQIA、巴西ASSESSA、捷克Contipro、意大利Naturalis、荷兰Sappi、韩国Cmtech、马来西亚Teckno（德源高科）、韩国KCC Beauty、韩国Hanbit等国际知名企业的相关原料，在品质层面具备明显优势。
以德源高科为例，该企业是一家主打来源植物的可续性、可再生油脂工业的生产商，借助全球同行业技术水平领先的德国鲁奇的设备和工艺，采用先进的蜡脂处理技术，所生产的产品纯度极高，不含意外杂质。
而欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等国际大牌，对上述很多企业的原料都很认可，作为这些原料的国内独家代理商，家化化学自然逐渐引起了它们的注意，并在合作之后得到了高度肯定。
“比如雅诗兰黛，多年来一直在使用我们的部分原料，从来没有更换过。”谈到这里，陈丽颇为自豪。
在原料领域深耕十几年后，陈丽对整个行业的认知和理解也在不断进化。
她发现，很多国外的原料企业都会在中国建厂投产，但国内工厂采用进口原料的仍然很多。这说明，中国已经具备生产优质原料的资源和环境，而国内市场对中国原料的认可度尚需加强。
“我当时就产生了一个想法，国内的原料如何才能实现突破，超越国外的原料？”陈丽认为，这不光是行业的痛点，也是她的痛点，在这个念头产生后，一个计划也随之而来：两三年内，必须花费很大的精力，做一些能够优于国际的自产原料。
2013年以后，陈丽终于将自己的“理想”付诸现实，开始自己生产我国的本土原料。
她心里很明白，自产原料难度更大，要想长久，原料质量肯定得放在第一位，其次才是价格。于是，家化化学逐渐通过加强对工厂的投入来壮大研发实力。
其一，植提工厂。据陈丽透露，该工厂开辟了接近10万亩迷迭香自有种植基地，建有超500亩高标准现代厂房，包括先进的植物提取实验室、超临界萃取实验室、合成实验室、微生物实验室、食品应用实验室、动物营养应用实验室、日化应用实验室、调香应用实验室等。同时，工厂还装备有水提、溶剂提取及连续逆流提取设备，并拥有高规格大型超临界CO2萃取装置，可满足生产各种高标准天然植物提取物的要求。
借助这样的硬件设施，植提工厂推出的每个配方，都至少包含1-2个专利成分，并有有机认证、犹太认证、清真认证、欧盟/美国有机加工认证等相关的证书加持。
家化化学迷迭香自有种植基地
其二，生物发酵工厂。2020年，家化化学推动了修实生物医药（南通）有限公司（以下简称修实生物）的成立。据介绍，修实生物专注于合成生物学在新型多肽产品制造领域的应用和创新，致力于采用具有自主知识产权的多尺度基因元件理性设计平台和工程技术，实现绿色、低碳、高效的生物智造，突破短肽产品生物合成的技术瓶颈。其核心技术团队由合成生物学、制药和工程学领域的海归博士、大学教授和行业专家组成，具备丰富的产品开发经验。
近三年来，修实生物已建成2000多平米规模化多肽工程平台，具备包括元件设计、细胞构建、生物发酵、蛋白纯化、产物精制、偶联修饰、质量分析等研发流程的全套设备与技术人员，搭建了包含药物CMC开发、医药工业酶和绿色合成产品、API和医药中间体、美容多肽产品等多元化的产品管线。其中，美容多肽产品涉及三肽-1铜、六肽-9等功能性多肽和脱羧肌肽、甘油葡糖苷、麦角硫因等美妆活性产品。
其三，国家级研究院。依托于广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院的科学家团队和孵化平台，以及中科院纳米生物效应与安全性重点实验室的科研技术，家化化学还布局了专注于生物医用小分子材料设计合成、功效性评测、配方研发以及合成工艺的智能化、数字化的研究院。
陈丽指出，该研究院拥有经验丰富的技术研发团队，掌握20余项生物医用小分子材料制备与生物应用的核心发明专利，旨在实现小分子生物技术关键核心的突破，促进我国小分子药物/医疗器械的发展，并转化为一系列高端产品。
有了这些研发生产实力的加持，家化化学自产优质原料的理想，才慢慢变为现实。
从经营原料的整体方向来看，家化化学目前偏重于高度天然可持续、功效可见背书佳、卖点差异技术咖的原料，方方面面都把持着极高筛选标准！
“我们的所有原料都是可持续的，能够溯源。”陈丽强调。为了达到这样的标准，除了自建迷迭香种植基地外，家化化学还在全球范围内寻找最合适的原材料。比如红没药醇源自全球最大的原产地巴西，天然棕榈油源自马来西亚等。
由于很多原料具备优质的可追溯的源头，使得家化化学能够顺利与一流的国际品牌企业达成合作。如巴斯夫、欧舒丹、阿道夫及海蓝之谜等所用到的相关原料，都与家化化学相关联。
在原料销售层面，家化化学同样具备一定的全球视野。
据陈丽介绍，2017年至2019年，家化化学的原料销售曾全部走出口途径，外贸业务成为核心。但从其心底来讲，这样的举措实属无奈。
以源自马来西亚的天然棕榈油为例，一般情况下，一公斤天然棕榈油的成本为8元，由于很多国内企业不了解油价行情，只愿以每公斤5元进行购买，对于家化化学而言显然是赔本买卖。彼时，诸如此类“只追求便宜”的案例不胜枚举。
出于公司生存和业务发展的考虑，家化化学开始重点挖掘国外市场，其中，日本、美国等对原料品质需求高的区域成为主要开辟对象。“这些市场能够接受我们的价格，而且，首先看中的是质量。”陈丽表示，相对超前的认知，成为双方合作的基础。
最终结果证实，家化化学在特定环境下做出的选择是正确的，其出口业务产生了相当可观的销量。比如前面提到的天然棕榈油，是与国际知名精细化工原料供应商合作，一年销售额便可达到1亿-2亿元。
只不过，后来基于疫情影响，家化化学又重拾国内市场，形成了国内外两边走的原料销售路线，其中，原料出口业务依然占据大头，销售份额占到了2/3。
家化化学核心原料产品矩阵（部分）
有人曾说过，竞争包含两种朝向，一是深度，二是广度；深度是领域专业的能力，广度是多维融合的能力；深度能决定走多快多稳，广度能决定走多好多远。
从家化化学二十多年来的成长可以看出，它所追求的除了专业的深度，还有业务的广度。
实际上，就业务范围而言，家化化学并未局限于化妆品原料，其面向保健品、食品的原料营业额甚至更大。接下来，围绕市场需求的变化，在业务层面还将进行更有针对性的布局。
“比如医疗器械用剂，以及女性饮食等板块，都将是我们未来的方向。”在陈丽看来，这些领域均有不错的前景。
过去多年，兼顾深度广度的家化化学，已经凭借全球化视野维持着稳健的经营状态。如今，在寻求更深更广的发展路径上，这个老牌原料企业应该会走得更远。
注：文中图片均由家化化学提供。
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