广汽商贸学院举办新能源业务专题分享会

2月25日，广汽商贸学院联合汽车销售服务本部在广本一店、广丰一店的协助下各举办了一场业务专题分享会，本次分享会主持人为广汽商贸学院副院长黄永江，分享嘉宾为广汽埃安第一体验中心总经理朱展应，主题为广本/广丰店如何更好地销售新能源汽车。活动采用线下分享+线上直播的形式，广汽商贸旗下的广本、广丰品牌店超过550名销售相关人员参与。

在分享会上，朱展应首先从新能源汽车销售的态度分析目前店端容易出现以完成主机厂任务为导向，业务开展主动性不足等问题，他用广汽埃安第一体验中心的实际运营数据来具体说明广汽商贸体系的销售店有能力卖好新能源汽车。

对于如何销售新能源汽车，他重点分享了对于各类客户的营销策略：

一、针对个人终端客户，需要客观地介绍产品优劣，把精力放在体验式营销，增加对客户的触点从而提高客户的满意度，进而提高业务转介绍率；

二、针对个人带车加盟网约车客户，可以采用提供贴心的指引、低首付的金融方案，帮助客户以最低的条件进入网约车市场；

三、针对CP/KA公户，需要注重协助公户解读平台政策、提供相应的售后支持，打造互利共赢的网约车生态圈。

最后，朱展应强调，需要打破客户对新能源汽车固有的偏见，积极适应新能源汽车日新月异的技术与市场变化，有效构建销售团队，方能在新能源汽车销售市场收获佳绩。

广汽丰田销售培训科科长刘强、CO张文华，广汽本田培训科等有关同事聆听了相应品牌的分享并在Q&A环节与大家作了互动交流。

广汽商贸学院举办此次交流分享会，旨在通过相互学习与交流分享，帮助店端克服困难，同心同力在新能源汽车销售中创造佳绩。与会代表纷纷表示，通过此次活动收获满满，端正了店端对于新能源车销售的态度，开拓了店端对新能源销售应具备的人员架构体系、营销策略、激励体系等方面的认识，实战指导性很强，各店端将积极行动起来，与广汽埃安第一体验中心保持沟通与交流，学习更多关于上述方面落地执行的细节，搭建新能源销售的人才队伍与管理体系，积极践行广汽商贸“拥抱变化  快速行动”、“不轻易放弃”价值观来开展新能源的销售工作。