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8月26日下午，广汽商贸学院第12期“销售菁英荟”——《以盈利为中心的销售管理模式》圆满举办。本次销售菁英荟主会场设在成都长缘店，主讲人为广汽商贸西南区域总监、重庆长俊公司总经理王勇。广汽商贸旗下约80家销售店的中层及以上管理人员参与学习。
王勇从基于广汽商贸的管理体系及重庆长俊店的管理模型两个方面，结合事业计划TQC、带领团队4要件、年度计划开展等以及销售目标分解管理、销售目标分解管理、销售月度商务政策、销售顾问管理模式等多个细分维度，将多年实践取得的销售管理经验与大家分享。
销售要出成绩，要靠团队的整体努力，关于团队管理，王勇提出“4要件”：
1.有方向
使命、愿景、年度计划（策略、利益计划）
2.有人跟
部属负责任、目标展开、KPI达成
3.有获利
年度计划=利益计划
4.有永续获利
中长期计划
平时工作中，我们往往会忽视“战败客户”这一群体，一旦客户明确表示不会在我们店购买或不会购买我们车型时就自然放弃了，王勇指出，
在客源不足的大环境下，合理挖掘和再利用“战败客户”资源无疑对于每一位销售顾问都具有非常重要的意义，并且战败客户也是客户一大来源方式，通过战败分析来提高客户成交率。
王勇在管理实践过程中，使用平衡积分卡、销售业绩管理看板等多种有效的工具表格对销售店的销售业务、销售顾问业绩考核等进行 及时管控，通过看板和工具表格及时发现异常问题并采取针对性的措施进行整改，取得良好的效果。
本次销售菁英荟，通过各类实用性强的工具表格多方面阐述以盈利为中心的销售管理模式，参训销售店管理人员反应热烈，尤其工具表格对当下销售店的销售管理工作极具借鉴作用。
关于销售菁英荟
“销售菁英荟”是广汽商贸学院与广汽商贸汽车销售服务本部联合打造的销售专业领域交流平台。通过邀请广汽商贸旗下各销售店的优秀管理人才分享实战管理经验，促进各销售店之间突破管理思路，提升管理水平，助理年度事业计划目标达成。
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