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销售菁英荟第十期
7月30日下午，广汽商贸学院举办第十期“销售菁英荟”——《我对销售店降本增效、扭亏减亏的思考》，主讲人为广汽商贸学院副院长黄永江。菁英荟全程使用线上直播的方式，广汽商贸旗下约80家销售店的中层及以上管理人员参与观看。
2021年是 “十四五”规划的开局之年，也是机遇与挑战交织叠加的一年，广汽集团将投资企业减亏扭亏列入“十四五”规划的重点工作。同时为达成公司事业计划目标，打造成本管控长效机制，提升广汽商贸的核心竞争力，继2020年后持续落实降本增效工作。
黄永江从降本、增效、盈亏平衡等多个方面，具体阐释销售店如何着手开展降本增效、扭亏减亏工作。
费用公式
成本费用=人工费用+不可控费用+相对可控费用+财务费用
在降本方面
由于“成本费用”是销售店可以控制程度最高的因素，黄永江从成本费用角度出发，详细介绍各部分费用构成，引导销售店分析本店费用合理性。黄永江指出销售店总经理应当通过费用计划表逐一细看，分析本企业各项费用开销，同时建议店总平时应当要求财务人员发送费用日报表，一旦发生费用异常应当立即报告，后续应严格按既定预算执行。
在增效方面
黄永江表示销售店每年都需要按照董事会的要求，根据本企业实际运营情况，做好收入计划，主要包括销售收入、售后收入和其他收入。根据主机厂下达的年度计划，定好各销售车型的结构、毛利情况等和售后的来厂台次、频率、单价进行详细的预测，得出计划的数据。通过对影响销售万能公式四个因素的分析，分别阐述如何做到增效；以及通过获取合理的毛利，设定阶段性毛利理想值。黄永江鼓励销售店通过扩大入口，增大营业额收入，相应地增大毛利率。
销售万能公式
营业额=流量×转化率×客单价×复购率
在盈亏平衡方面
通过设定阶段性理想值，并结合董事会下达的任务分解到每月，形成每月的分析表，每月实时监控并进行相应调整，不断进行盈亏平衡调整，再调整，以达到降本增效、减亏扭亏的目的。
本次销售菁英荟，通过对费用构成的详细分析，以具体的工具表格引导销售店开展降本增效，着力寻找“盈亏平衡点”，通俗易懂，参训销售店管理人员反应热烈，纷纷表示分享内容很实用，将在后续工作践中借鉴使用。
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关于销售菁英荟
“销售菁英荟”是广汽商贸学院与广汽商贸汽车销售服务本部联合打造的销售专业领域交流平台。通过邀请广汽商贸旗下各销售店的优秀管理人才分享实战管理经验，促进各销售店之间突破管理思路，提升管理水平，助理年度事业计划目标达成。
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