笃行24 | 微访谈（二）：细数那些闪闪发光的时刻

我自2006年加入广丰一店这个大家庭，从零件仓库计划员这个岗位做起。作为全国第一批开业的广汽丰田销售店，当时体制、流程并不完善，需通过自己逐步探索，从熟记零件编码、零件价格开始，到建立标准的流程、完善体制。在这期间，我曾有幸代表广丰一店参加广汽丰田首届尊尚杯零部件技能比赛和首届改善马拉松发表比赛，通过以赛代练，竞技成长，逐步负责管理工作。

2016年我开始加入业务管理工作，参与广丰一店销售体制变革及营销策划，推动销售顾问从谈价格转变为价值商谈，通过精细化管理、工作流程优化提升业绩。在大家齐心共进下，2016年至2018年广丰一店业绩节节攀高，在2018年创下了辉煌的成绩，公司实现质销双丰收，相比2013年，销售毛利翻三番。

2019年，广汽商贸启动数字化转型“一号工程”业财一体化系统开发，我有幸被借调至业财一体化项目组担任采购组组长。项目组成员们一起头脑风暴、推陈出新、协同合作，按目标成功完成系统上线，助力提升4S店渠道的运行效益。

2021年，我协助广汽商贸广丰品牌总监开展品牌对标对表、扭亏为盈专项工作，通过资源拓展、政策解读、过程辅助等方面增加了整体收益。这一年，广汽商贸广丰品牌实现扭亏的销售店5家，减亏2家。

去年，随着新车降价潮蔓延，如何做到量价齐行，成为工作新的思考方向。通过加大提质增效项目管控，持续优化车型销售结构。这一年争取厂家返利也是我的重点工作，厂家一发布新政策，我就会第一时间和销售团队研讨，明确方向，同时协助前置部署节假日、车展等各个关键节点的营销活动。

回望多年来的工作经历，我最大的感受是要怀有“拥抱变化，快速行动”的做事准则、“持续改善”的做事态度。大趋势不可逆，小趋势常变常新，机会只留给有准备的人。

我是在2013年5月加入广汽商贸物流，先后参与了广汽商贸物流中心、广汽埃安物流配送中心、广汽番禺汽车城停车场等3个重大项目的筹建工作。

回顾广汽商贸物流中心项目的筹建，尤为印象深刻。作为在广汽传祺零部件工业园里的第一家开工企业，当时物流中心的建设面临“不通水”“不通电”“不通路”等棘手的难题。为此，我和项目组的同事一起，既要来回奔跑于自来水公司、供电局、交通局提交相关申请，还得参加政府组织协调会，寻求政府协调解决用地红线外配套建设的难题。

尽管当时项目工期十分紧张，但我们仍相信“办法总比困难多”。我们通过发电满足管桩基础施工，自来水通过架设临时2公里管道和设置蓄水池满足施工人员日常生活用水，利用有限可通行路面条件，通过局部改造，满足材料、设备、人员等安全进出要求，赢得了宝贵的建设工期。最终历时2个多月，我们才终于实现了通水通电。

回想起当时的种种艰辛，更让我感受到公司和团队的温暖相伴。我们每个人都是企业发展中的一砖一瓦，只有瓦瓦相扣、砖砖相连，才能筑造企业高质量发展的坚强堡垒。

我是第一批加入公司老员工，一路走来，已经与广汽宝商相伴走过了11载。

在公司上下同仁的拼搏以及努力下，我们共同见证了公司从项目筹备到项目落地，从研究院借用办公室办公到拥有属于公司自己的办公楼，后续的厂房一座座落成；机器设备的更新迭代，来自五湖四海的有才之士纷纷加入到宝商的大家庭后，公司产量产值屡创新高。

这一路走来，最让我感触深刻的莫过于公司践行“人为本、信为道、创为先”的理念。在尊重员工的意见及付出的同时，在点滴不起眼的小事中也尽可能照顾到每一位同事的所需，让大家回到公司就像回到家里一般亲切，以此激励着大家携手共进。比如像饭堂由最初的盒饭配送，到今日的自主供给，菜品的数量和质量在同事们的意见下不断升级提高；从最初的小小饮水机角落到今日宽敞优雅的茶水间；从厂房周边的水泥环境到今日鸟语花香的园林式氛围等等。公司所能提供的是对每一位成员的无私关怀，为我们创造了最好的工作环境。

在往后的日子，我们将与公司相伴走得更高，走得更远。在明年的司庆上，今年的付出和成就又将会是一段难忘的记忆！

今年是广汽商贸的24岁生日，也是我加入广汽商贸、富田-日捆的第5个年头。

作为一名物流人，我和身边的同事奋战在生产物流服务现场的第一线，我们需要快速地应对主机厂产销的急剧变化，做好保产保供服务；同时在日常工作践行“持续改善”的理念，在确保品质管理的前提下，创新工具方法，优化现场作业流程，最大程度挖掘和发挥降本增效的潜力。 

在汽车行业走向“电动化、网联化、智能化、共享化”的大背景下，传统汽车物流行业也需要顺势而变、积极培育创新的基因和成果，这一点在日常工作中令我感受很深。最令我难忘的，是我在2021年参加了广汽商贸IGA成果发表会活动，作为富田-日捆的参赛成员进行QC成果发表。那一年，在公司领导和工作前辈的指导下，我和团队小伙伴们一起通过收集和分析零部件仓储作业现场的需求、不断尝试和改进方案，共同设计出了一款新式容器，开发出了“自主创新悬臂式滑轨托盘”，并获得广汽集团颁发的“科学技术奖”。在这过程中，我利用班后时间学习相关知识，并在作业现场进行模拟验证，结合领导前辈的指导，最后成功设计出图纸并批量生产应用。令我感触最深的体会是：了解的越多，懂得的越少，只有孜孜不倦的学习动力与不断深耕，才能让自己走的更高更远。

这些年在商贸大家庭里，我懂得了精益求精的匠心，也学会了每天前进一小步的持续改善。愿未来能继续与公司一起开拓创新、共同进步！

2019年7月，初入职场的我怀着一颗忐忑的心加入了广汽租赁大家庭，当时的我性格内向、社交略显拘谨，面对这个充满活力和激情的大家庭，我深感自己的不足。然而，正是这样充满挑战与温暖的环境，成为我成长与蜕变的摇篮。

偶然的一次机会，我有幸被公司选中参加录制广汽商贸庆祝建党100周年歌唱祖国·我接力歌曲，广汽租赁党支部歌曲《红旗飘飘》获得广汽商贸第一名的好成绩。也正是这个契机，我走出改变的第一步。

此后，我主动参加公司的各项活动来充实自己，在实践活动中，我体会到内向并不是阻碍我成长的绊脚石，而是我独特性格的一部分。只要我敢于挑战自己，敢于走出舒适区，就能够发现自己的无限可能。其中，令我最有感触的是作为商贸的一员参加了2023年广汽集团第二届职工舞蹈大赛。对我而言，这既是一次千载难逢的机遇，也是一次全新的挑战与自我突破。广汽商贸不仅为我提供了一个展示才华的平台，更为我与来自不同企业的伙伴们搭建了沟通的桥梁。这次舞蹈大赛让我更加热爱广汽商贸这个大家庭，也让我更加坚定了努力的决心。

在公司的关爱与培养下，我成为团支部委员，作为一名积极分子组织团支部各类活动。我在广汽租赁这个大家庭、广汽商贸这个大平台上得到了充分的锻炼，挥洒了青春的汗水，收获了友谊和成长。