2024年，汽车销售市场竞争形势依然严峻，机遇与挑战并存。为进一步抓住市场契机，营造全员关注销售、全员参与销售的良好氛围，助力年度销售目标的达成，广汽商贸开展2024年“好车荐亲朋·销售齐参与”全员销售专项劳动竞赛，其中不少单位团队及个人大放异彩，化身销售达人取得了良好成绩。
本期，就让小编带大家一起认识一下销售达人和团队，揭秘成功秘诀背后精彩故事，听听他的“广汽品牌代言人”感悟吧！
我是广通物流工会干事曾云英，推动全员积极参与“全员销售劳动竞赛”是我的主要工作之一。2023年完成全年推荐新车台数19台，2024年截止8月份已成功推荐成交3台。
政策激励促共赢。
为了鼓励员工购车及推荐亲朋好友买车，公司推出员工购车及奖励补贴方案，无论是自购车还是推荐成功购车，均给与奖励，进一步营造竞赛氛围，全员热情高涨。
插缝营销展奇谋。
作为物流企业的员工，对于全员销售竞赛，我们面临很多困难，有限营销的方式、局限的客户群体，面对困难我们主动“见缝插针”，扩大宣传全员销售优惠活动，从员工入手，结合公司激励政策，让员工体验了“头啖汤”。
搭建桥梁连心路。
为了让“客户”了解更多购车优惠及各车型亮点，根据“客户”的实际需求，我申请定期邀请广汽品牌车辆到厂区推广、展示，近距离了解多款热销车型，及时收集需求“客户”，精准答疑，提升成交率。
服务保障护全程。
作为“业余销售员”，我的业务不仅能推销新车，还得了解全面的售后服务，如购车、保养优惠政策、保险、理赔、保修、置换政策等，努力让员工购车没有后顾之忧。
祺航科技工会在商贸工会的带领下，始终坚持主动担当，积极发动广大员工踊跃参与到“好车荐亲朋 销售齐参与”的活动中来，营造公司全员赋能销售的积极氛围。
最初的措施是把有关劳动竞赛方案、操作手册以图文并茂的形式发邮件给全体员工并在公司群里进行多次宣导。
随后，又通过周例会以及月度例会的形式，在中层及以上人员中进行广泛宣导，希望他们能把工作要求带到各个部门。
为了把工作做得更好，通过不断反思，抓住了以下几个关键点：
突出针对性、把课题梳理到位。
关键在于充分发动员工认识到参与本次竞赛的意义与目的，鼓励更多员工向身边有购车需求的亲朋好友推介广汽品牌，让他们了解广汽全系汽车，为亲友购车提供更多参考与选择。
突出科学性、目标措施到位。
根据上级工会设定的目标结合实际作了挑战性调整，求上得中。后台导出员工数据信息，找出未完成注册及未完成留资员工清单，一一对应落实。
突出实效性、把责任落实到位。
专人负责指导员工进行注册及完成留资，做到一对一指导、精准解惑。
通过以上“三位一体”的工作部署，祺航科技达成了全员注册，各指标完成比率较此前有较大进步和提升。
希望各基层工会深刻洞悉当前市场大势，积极组织发动职工广泛参与全员营销工作，相信，在下一阶段的竞赛中，公司全体同仁还会继续力争上游、争创佳绩，涌现出更多的销售达人、销售天团，为企业高质量发展赋能助力。后续我们还会将介绍更多经验事例，精彩不断敬请期待！
