2024年，汽车销售市场竞争形势依然严峻，机遇与挑战并存。为进一步抓住市场契机，营造全员关注销售、全员参与销售的良好氛围，助力年度销售目标的达成，广汽商贸开展2024年“好车荐亲朋·销售齐参与”全员销售专项劳动竞赛，其中不少单位团队及个人大放异彩，化身销售达人取得了良好成绩。
本期，就让小编带大家一起认识一下优秀销售人才和团队，揭秘成功秘诀背后精彩故事，听听他的“广汽品牌代言人”感悟吧！
广丰物流工会在商贸工会的带领下，积极发动广大员工踊跃参与到全员销售专项劳动竞赛活动中来，营造公司全员赋能销售的积极氛围。先后通过多次组织员工针对性培训与工作群、邮件等方式，给全体员工进行多次宣导。广丰物流罗桂苏、邱志勇两位2023年度的“金牌营销员”，通过总结他们自己的亲身实践经验与感悟，积极宣传与引导公司全体职工，为促进全员销售专项劳动竞赛目标达成助力。
虽然我们并不是专业的销售，在陌生人中寻找客户是不太现实的。但是我们会提前做好功课。首先是要了解最新的销售店优惠、政府补贴措施、上牌摇号等相关政策，以及各品牌车型卖点等，这些都是推荐购车过程中会用到的基本信息。其次，找准目标客户。作为普通员工，肯定是从身边认识的人去发掘潜在客户。同事们可能认识的人很多，但如何去筛选出目标客户呢？
有几个办法可以推荐：
通过朋友圈经常转发购车优惠活动或政府补贴措施，如果有人在评论中表现出了兴趣，就可以尝试着找对方去聊一下；
关注身边朋友同事现在驾驶车辆的车龄车况。例如他们现有车辆已经开了八九年，车况不太好了，如果公司正好有合适的优惠活动，置换新车的可能性就比较高，目前广丰物流员工推荐成交的客户中，有很大一部分是此类客户；
关注刚刚摇到了号、正在摇号、刚刚考到驾照的亲朋好友，一般他们的购车意愿都比较高。同时，牢记推荐购车的目标是实现双赢。不能说把对方随便推荐去一个店里就完事了，那样只会白费了前面花的工夫。我们要利用自己掌握的信息，结合目标客户的用车场景、个人喜好、购车预算，筛选出一两款合适的车型，并在最佳的时机（政府补贴周期内、销售店促销活动期内），将对方推荐去最适合的销售店（价格优惠、后期保养方便），必要时可以陪同对方一起去店里看看。
深入了解产品和行业。虽然咱们不在销售领域工作，但作为广汽商贸物流领域的员工，我们不仅要对所服务的主机厂车型、性能有所了解，同时也应该对其他品牌同类型的车型也要有所了解，针对亲朋好友的不同需求，提供诚挚的建议与服务。
面对激烈的销售市场环境，富田-日捆积极响应上级号召，组织开展全员销售活动，截至2024年9月10日，富田-日捆全员销售参与达成率211%，推荐留资率达成123%。
在公司党总支的领导下，富田-日捆党、政、工、团联合建立全员参与销售体制，各党支部、业务部门、工会分会分别组织召开了宣贯会，宣传讲解全员销售的意义及重要性，营造全员参与销售、助力销售的氛围。
工会牵头深入研究竞赛政策、销售策略、车型亮点及奖励机制，精心编制了详尽的宣传资料与图片指南，给全体员工线上与线下讲解，方便员工理解和参与。
富田-日捆员工人数多，生产一线员工占比高，工作区域分散，组织参与全员销售难度大。针对这些问题，公司工会发挥工会分会和工会小组的作用，将任务细分到21个工会小组，做到工作布置和落实由面到点。并且由各党支部书记督导、部科长抓落实，确保全员参与销售工作的稳步推进。
由工会办每周一更新线上数据，将推荐未成功的人员名单提交到各工会分会/小组，由工会分会/小组负责人每周核对确认，积极引导员工参与全员销售工作。
为进一步提升员工参与全员销售的热情和积极性，富田-日捆工会结合实际制定了“员工推荐和销售成功奖励活动方案”，对积极推荐和销售成功的员工，在 “好车荐亲朋，销售齐参与”劳动竞赛活动方案基础上 ，再给予相应的奖励，以激发员工积极参与销售的热情。
希望各基层工会深刻洞悉当前市场大势，积极组织发动职工广泛参与全员营销工作，发挥党群合力，继续力争上游、争创佳绩，为企业高质量发展赋能助力。后续我们还将继续分享优秀经验事例，精彩不断敬请期待！
