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【运营无保留】三月不开学，救命钱够吗？
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【运营无保留】三月不开学，救命钱够吗？

【运营无保留】三月不开学，救命钱够吗？ BJM商业咨询
2020-02-27
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导读：活下去！是教培行业一致的呼声，但如何才能活到春暖花开时？机构的救命钱多少才够呢？


最专业的教培人点击上方蓝字~


疫情面前，没有一片雪花是无辜的。

距离节后开工日已经过去了半个月了，线下培训机构面临着前所未有的危机与挑战。

“活下去！”是教培行业一致的呼声，但如何才能活到春暖花开时？机构的救命钱多少才够呢？

随着开学时间的不断延后，机构对疫情所造成的影响每天都在重新评估。线下机构面临着全面停课、潜在退费、春招缩减、在线教育“免费战”等各方面的问题。

而最让机构负责人头痛的确是：没有营收，仍有成本。

睁眼闭眼间想的都是场地租金、人力相关成本、市场费用、管理费用等这些习惯了的常规性支出。每一项支出都变成机构头上的一把利剑，不知哪把剑掉下来机构就扛不住了。

现阶段中小型培训机构生存计划，
需按3个月、6个月、9个月三个方案来制定。疫情之后的次生灾害对行业的冲击必须充分考虑在内。
现从以下三方面对中小型培训机构生存计划进行解码。

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1



库存现金



疫情倒闭潮面前
没有一片雪花是无辜的
更没有一次拔足是轻松的



首先，盘点库存资金。

近期行业内机构直接倒闭、大幅裁员及减薪不裁员的新闻层出不穷，但活下去就有希望。机构负责人需尽快对2020年的整体运营目标及预算进行调整，盘点资金是后期制定短期及中期经营方案的起点。与此同时，制定一份可行的稳定现金流的方案是当务之急。

值得一提的是，部分机构也需及时调整之前错误的财务理念，不能再将未完成耗课的预收款直接当成收入。每月的现金流只是预收款项，只有学生实际发生耗课后，才能计算为机构实际收入。

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2



固定支出



停课、退费
复课艰难、在线挑战
而成本切切实实在眼前




其次，盘点固定支出。

疫情让机构的现金流断裂，固定支出却一分也不能少。场地租金、人力相关成本、预留潜在退费资金、杂项开支是机构准备金的主要构成。

活下去的关键是人！在此特殊时期建议不要采取裁员策略，储备人员才能有机会打赢下一场战役。

正式开学日期还没有最后确定，机构在对比往年月度固定支出的情况下，建议按1.1倍对成本支出进行测试，并按3个月、6个月及9个月的资金流进行预留。

疫情尚未完全明朗阶段，线下机构转型线上或采用OMO的模式。
这部分研发投入也需考虑在内。

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3



后期投入



全面计划，仔细盘点

生存下来，静待花开



第三，预留后期投入。

疫情过后，春招生源抢夺战将异常激烈。教培行业一直顺风顺水，过着水涨船高的日子。疫情过后，潮水退去，你的生源从何而来？

答案很明显：来自其他船。

机构的市场费用投入及销售人员特殊时期的激励机制，就是需要提前准备好的武器，随时做好进攻对手的准备。在开源的同时，利用疫期做好老学员维护，制定针对老学员的营销策略，站稳现有专业培训板块市场份额。

机构在保护好生源的同时拓展以老带新的渠道，实现老带新、潜在客户转化及线上互动纳新等多维度招生计划，是赢取春招的关键。



重大干货之一！！


以下以S机构现金流测算方案为例，供大家参考。



*情况解读：
S机构月度固定成本约15万元，截止1月底账面资金额为45万元。疫情造成2-3月基本无收入，S机构账面资金仅够维持至3月底。

目前开学时间仍不明朗，若3月中旬能正常开学，Ｓ机构现有资金状态尚有一线生机，在完成２－３月固定支出后仍有约１０万元的春招资金。一旦开学日期再次延期，Ｓ机构将面临现金链断裂、机构倒闭的风险。


*解决方案：
Ｓ机构自身盈利能力较强，疫情过后及时启动春招将迎来预期招生小高峰。建议机构负责人尽快筹措应急资金４０万，备足粮草。利用疫情期间，启动线上全员培训，增强团队凝聚力鼓励员工加强与学生及家长的互动，

    对于这一套方案，各位有什么看法呢？如果有其他运营难点，欢迎留言探讨。



重大干货之二！！


针对当下疫情及其他不确定性影响，本哲文BJM教培优化决定提供：

3个免费机构名额，提供 运营测试、上门评估、优化建议服务
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具体名额获取需经审核，广东省内优先


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