进入教培行业前，请先知道这些
2020年的疫情让全国各行业同步入冬。但还是有一些朋友在春节期间通过微信和电话咨询，表示有想法进入教培行业。
有人为抒发情怀，有人为投资抄底。可惜经过多番沟通了解后发现，85%计划进入的朋友对这行业的基本状况没有透彻认知。这样贸然进入一个新领域，很大机会造成损失。
现在我们就以这10年看到的问题给大家一些分享，让踌躇满志的投资者可以提前预案、减低风险、实现理想。
我会分开八个维度进行介绍，今天我们先来看一下：运营模式、核心竞争力 两个维度。
01 选择运营模式
当我们进入教培行业前，第一件事情要确定的就是要做在线呢，还是线下。两种模式的运营场景不同，导致其运营方式有巨大差异。
1、在线模式：在线是近4年被提及较多的模式，深得投资人的喜爱。其优点是覆盖范围广、教学模式多样化（大班、小班、1对1，双师甚至AI老师都能实现），但缺点也非常明显：盈利模式还没有真正跑通（你猜有几家现金流为正的？）。而且在线流量之昂贵，获客成本之难控，也是众人心头的痛；
2、线下模式：传统的教培行业运作模式。各种教学场景及模式较为成熟，可参考或复制案例较多，开业较易上手；缺点是人员架构臃肿，沟通成本高，容易形成重资产企业，扩张也会受地域问题限制。
确定运营场景后，就要选择是创建品牌还是加盟知名品牌。
1、自主品牌：如果要创建自主品牌，建议机构创始人中至少有一个是教学出身，或者非常熟悉教学。由于是自主品牌，从教学模式打造、教材选定、教师培训等都需要由内部推进、从0到1创造；由于是自主品牌，市场认知度较低，品牌推广的策略就需要更花心思，单一的获客渠道在今日难以生存；
2、加盟品牌：很多人选择加盟，因为好处很明显，可以省去教学模式打造、教材编写、教师前期培训、品牌建立等繁琐事情。但大部分品牌对于加盟店只提供基本的开业服务，特别是教学板块；而生存相关的销售及市场板块，一般提供的支持较少。这就要求作为投资者的你，至少同时肩负起实际教学、销售及市场三大板块的管理了。
至于是选择自主品牌还是加盟品牌，就要看创始团队的人员搭配，以及筹备资金的多少了。一定要仔细分析，对自身的分工和特长有准确认知。
02 决定核心竞争力
当我们开设一家培训机构时，首先要清楚在同区域机构里自己的核心竞争力是什么。同类型的机构有多少、我们的差异又有多大？核心竞争力会影响到你的产品在前端售卖时，能否让客户心动和买单。
那么，一家机构的核心竞争力来自哪里呢？
1、教学模式：包括课程体系、教材、师资。你机构所具备的能力，是否在行业中具有独特的优势或巨大的竞争力（例如授权教材、名校合作、名师效应等）；
2、营销能力：包括前端的市场推广、销售等环节。你机构所具备的销售转化能力是否足够强大（有客户来咨询吗？咨询了多少个能签单？花了多少钱投广告？）；
3、特有性：课程内容、过程或跟进服务是否在同行业中独一无二（是否唯一补习某个科目？有没有AI或者自适应测试系统？进步和服务过程是否随时可视化？）；
4、 附加值：除了与同行业可能同质化的教材、教学模式外，是否具有其他机构缺乏的增值性/附加值（名校免试录取？赠送海外游学？附设家长学校？）；
5、性价比：在同行业提供相似服务时，在保证质量的前提下，课程的性价比是否在行业中最高/被描述为最高（课时单价低？送更多服务？交通成本少？）；
以上五点就是较为常见的教培竞争力板块。当然，每一项背后都意味着成本的投入，不可能有绝对都擅长的机构。所以当准备踏入教培行业时，你要确定好核心竞争力是什么。围绕最核心的竞争力展开运营，才能事半功倍。
重大干货！！
针对当下疫情及其他不确定性影响，本哲文BJM教培优化决定提供：
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