【运营无保留】选址陷阱：开业未成身先死

下面举一个真实案例与大家分享：

    18年我们为一家少儿编程机构进行咨询，其机构当时的表面问题是到访量不足（月均80多个）并且销售转化不理想（签单率7.8%）。

    其校区位处一家商场4楼的教育综合体楼层，旁边有星火教育、番茄田艺术以及美吉姆早教。按理说，毗邻的都是知名品牌机构，客流量应该不错（跟着大咖选一定错不了）。投资者当时也是看中有知名品牌才选择进驻。

    很可惜，开业大半年时间，到访与业绩一直没有提升。经过一个星期的调研、观察，我们发现投资者在选址上就掉入上面提到的2个陷阱：

一、投资者没有明确自己产品的定位并作出一致性抉择，麻木跟风。星火及早教机构基本是刚需型产品，在周边砸了大量的广告展示，他们的品牌包装就能吸引人流。但少儿编程并非刚需型需求，客户对其品牌还停留在认知层面；

二、前期没有进行场地人流测试及市场调查。商场所处位置为市郊地方，本地人口较少多为外来流动人口，并且商场一楼并没有主力店进驻，超市与影院也并非知名品牌，难以给商场带来流量。

    很多第一次进行选择教育的投资人，会把人流、租金成本作为选址的重点考量维度。但事实证明，在选址时还得考虑该地点对于HR招聘的难易程度。机构好不容易搭建起来，但最后招聘不到人员（HR的努力只能挽救一部分），所有事情都是白搭。

     继续以上面那个编程机构为例。当时投资者在选址时同样没有考虑到招聘的问题，认为其他机构能招聘到人员，自己的中心也肯定可以。但当我们进行梳理时，发现投资者对于招聘了解不深，并且对于其行业的招聘画像没有提前进行梳理。

    真实的情形是：由于中心地处市郊，适合岗位要求的人员都不愿意过去工作，周边应聘者又不太符合岗位要求。结果团队人员不稳定，关键位置长期缺编，最终影响了效率值。

    以上就是给大家关于选址陷阱的分享，希望能够给正在或者准备选址的投资者和经营者一些启发！