教培大咖都知道，转化影响生死，拉新决定命运。
上周我们说了运营陷阱里招聘及岗位设置的问题，今天就接着讨论开业前的另一个关键环节：品牌宣传。
品牌宣传
一切市场战的核心，都是抢占消费者心智。开业前的品牌曝光，能够协助新开业机构先声夺人、做好预热。日常管理好机构周边的品牌宣传，也能帮助我们提高签单成功率。
当下社会，网络传播以及地面推广两种品宣形式都很常见。今天我们主要就地面形式给出建议：
1】品牌宣传开始时间：
中心开业前1-2个月。
2】投放范围及位置：
社区店：中心半径3公里范围内楼盘（包括小区和停车场出入口、住宅电梯、公交站等）；
教育综合体：综合体各出入口、电梯（含手扶）、楼层指示牌、停车场、大堂吊幔、玻璃围挡等；
商场：与教育综合体类似，商场主要出入口、电梯（含手扶）、地下停车场、户外广告位、LED液晶屏、大堂吊幔、玻璃围挡等。
投放的小TIPS
1、一般商场会给新租户预备一些免费广告展示位置。洽谈租赁时可以与物业沟通开业支持，商场一般会有一个免费投放周期给予新租户（老租户的续租也可能有哦）；
2、不管是哪种类型的店铺，在投放时要有预算意识。无论是校长还是品牌负责人，都要设定好ROI，对效果进行量化（可以带来收入多少？分多少次投放？）和监督（到访的来源是哪里？资源中有效资料的占比是多少？）。
常见误区1
对于投资人来说，期望值的管理是很重要的。我们必须承认以下两点，以便做好成本及营收的规划：
1. 品宣的覆盖范围是有局限性的，但还是必须要做。
特别是在开业前期，不然商场层层叠叠、竞品鳞次栉比，谁知道你开了一家机构在那里呢？
（见过一个优秀的案例，就在竞品门前的手扶梯竖了一个巨大的箭头指向自己logo，什么文字都不需要）
2. 品宣的效果可能不是立竿见影的，但仍要持续去做。
很多时候机构对品牌缺乏规划性，经常是有一波没一波地展示，或者只做开业1-2个月就不投钱了，又或者什么时候商场推广人员来说有优惠就试试。
但在信息过载的年代，人接收广告的渠道本来就太多了。如果我们不能做到持续的信息输出，又要如何进入大众视野呢？
常见误区2
很多管理者直接把市场营销等同于花钱，内心先抗拒。如果必须要选择，也更愿意进行与C端直接接触的地面活动。
说到底，避免品牌成为只花钱不赚钱的部门，就是要让结果可视、可控。
我们并不是建议投资者不投品牌宣传，但在投之前务必清楚自身财务状况、沟通好ROI的标准值、设计好停止投放和加大投放的数据条件。
品牌活动多种多样，有时候精彩的创意和有效的闭环，会比金额及渠道更加重要。
最后，沉没成本是投资的重要概念，绝不能无底线地进行品宣投放。切记避免为投而投，感动了自己、亏空了钱包、便宜了路人（特别是涉及到领礼品的活动）。
重大干货！！
针对当下疫情及其他不确定性影响，本哲文BJM教培优化决定提供：
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