导语：有时候选择比努力还重要，选择对的公司跟对的人作对的事，事半功倍！
彭晚秋
萝岗一部，三战岭南林语A店店长
三证收取TOP1
5月门店上传42套三证，较于4月多传11套
“男人三十一枝花，女人三十豆腐渣”？不，女人一样也可以三十而立，开启梦想。选择对的公司跟对的人作对的事，在置家一样可以实现自己的社会地位、财富、事业。
1985年出生的彭晚秋，18岁（03年）初到广州，选择在厂里打工，一待就十几年。直至2015年，30岁的她毅然选择换行，加入置家，通过自己努力当上业务经理，实现财富自由。
在2018年，33岁的她向公司申请开店，并于8月3日岭南林语门店正式开业，实现人生的事业。她庆幸地说道："在置家只要努力，什么都有可能。”
如今在彭晚秋店长的经营下，岭南林语A店业绩蒸蒸日上，三证收取工作也取得优异成绩，5月份三证收取量位列第三战区、置家集团门店第一名！
她究竟是怎样做到的呢？又有什么可取之处呢？
培养三证收取习惯
彭晚秋回忆高兴说道：在公司刚开始使用A+系统时，三战区区总伟哥积极响应公司三证工作，并在三战区内实施奖励制度“每收取一套三证奖励50元”。
也正是通过这个奖励制度激励经纪人，无形之中养成收取三证的习惯以及学会收取三证的技巧。上个月更有开展三证收取奖励贝壳币活动，短短半个月，岭南林语店范宝光就上传15套。
现在彭晚秋还规定门店成员每天向5个业主收取三证资料，引起他们的三证收取重视，营造三证收取的认知氛围。
当然，住建局要求收取三证资料，更是给经纪人提气，也保护了消费者的权益，同时也是行业的大势所趋。故三证的完备工作只有跑在前面，才能比别人跑得更远。
取得'三证门店'的标杆荣誉，离不开彭晚秋系统门店管理。
“我一般都会要求经纪人提前5分钟到店整理着装。”她觉得着装仪表很重要，第一印象对客户感官一般会有先入为主的思想。整洁大方的着装，可以给人一种亲和，稳重、靠谱的感觉。
除此之外，她每天早会第一件事是：强调要收取三证，第二件事是：强调A+上的回复。到晚上复盘的时候也会检查三证收取情况，并询问是否遇到“固执”的客户，是否需要支援。
针对这类情况，会采取小组作战模式，两三个人跟进或者换个人跟进，养成团队作战的紧张感。
无规矩不成方圆，彭晚秋还会让门店成员以每周、每月为时间节点，统计本周、本月的吸盘量、三证收取量、未完成原因……时刻关注大家情况，这样不仅让大家更有动力，也更清晰自己的目标。
对于新员工培训，彭晚秋时常强调三证重要性，理清三证、展位跟客源的关系。
刚入行小白没有资源，需要每天吸盘，打电话找放盘客户，而放盘的房子需要三证齐全，只有收取了三证，贝壳展位才能上升，才有更有精准流量客户主动联系。
有时也会采取“刺激”方式，若队员成交客户来自贝壳平台，就会通告该客户是通过三证收取，提升展位，积累客户达成成交的。
彭晚秋还透露，在约客户拍VR时是收取三证的最好时机，这约半小时正是双方面谈最佳时间，向客户要三证资料，事倍功半。
三证收取量给予她的底气，信心十足道："6月门店业绩争当三战区第一名，公司前5名。"，现如今，三证数量TOP1，展位很可能会上升，客源也就会增多，业绩有望突破。
三战区区总-伟哥点赞彭晚秋，直言道："执行力很强，做事勤苦，总是冲在业绩的第一线。"的确，在工作上她是严谨的、拼搏的，即使是下雨天，都会带领团队外出举牌、发传单努力吸盘。
在生活上，她是嘻哈的、交心的，同事都很喜欢跟她谈心，女朋友分手了，吵架了都会主动找她开导，整个团队很融洽。
未来，彭晚秋还想再开一家门店，再找一批激情向上有梦想的伙伴，同时，她也想让店里成员今年都赚到钱，培养一两个人当店长。
年龄不是问题，性别不是差距，只要有梦，努力拼搏终会有回报。
在置家这个平台上，总是涌现了一个又一个优秀的榜样，有着很多值得大家学习的闪光点。
上面干货很多，希望伙伴们要学以致用，多收取三证，快速上升展位，获得更多精准客源，再创佳绩吧~
奋斗吧骚年，也许下一个标杆就是你！
