△东珹地产▪东珹店
无论市场如何变化，总有人能够创造出优异的成绩，广州东部增城区新塘东珹店，就有这么一群奋力向前的人。
东珹店，在加盟前最低业绩2-3万/月，最高业绩是7-8万/月；
加盟后，最低业绩32万/月，这就是牵手置家的力量！
甚至在8月期间，该店店员朱镜波个人业绩超22万/月，在置家集团个人业绩TOP1，此外，东珹店还成功入围人民大会堂国宴荣耀之旅榜单。
今天让我们一起走进本期置家加盟故事——东珹地产▪东珹店
△东珹店店长陈红意
对陈红意入而言，“加盟“的念头由来已久。
2006年入行的她，已深耕房产行业13年，经历过房产行业的千变万化，深知一家单店，就像一个信息孤岛，能力、精力、资源都有限。但想加盟”背靠大树”，却又不要知道有什么好介绍。
”单店经营在业务信息上获取特困难，客源、房源资源不足，在跨门店跨品牌合作上，大家都相互不信任，甚至吃差价、信息不透明…若是单打独斗，会有些力不从心，“陈红意深有体会地说道。
△东珹店成员
直至去年10月参加了置家举办“新经纪，赢未来”为主题的置家品牌沟通说明会后决定加盟置家，并于2018年10月9日正式与置家签约。
“这场加盟说明会，让我全方位了解到置家发展及规模，置家在广州扎根十几年了，是本土的老品牌，拥有一定的品牌效应，当时还是贝壳合作的新经纪品牌，强强联合，我知道我要加盟的机会来了。“
△去年10月品牌沟通说明会现场
对于每一位加盟商而言，拥抱变化除了兴奋，也不免忐忑， 无论是作业方式的改变，还是对平台规则的适应都需要时间；
不同的是，东珹店是平台上为数不多的快速接纳并转化提高业绩的门店。它是怎么做到的呢？
一是明确短板，聚焦攻克，相互信赖。陈红意一直都明白东珹店的短板就是资源不共享以及门店运营不系统，这些痛点在置家平台上都能解决跟借鉴。
置家“加盟店东7大服务支持承诺”跟双后台赋能，全方位支持加盟店东，加之与贝壳合作，可通过ACN合作网络可以获取海量真实房源，通过双网精准流量获取商机。
为了攻克难题上下同欲，接纳新的作业方式，理顺A+平台规则，系统培育人才…逐一打消门店的顾虑。
△店员正在辛勤办公中……
二是不能操之过急，补课要一步步来。尤其是传统线下成交的老员工来说，线上互联网形式成交多少是有些抗拒跟不理解，所以要手把手操作，比如，房源录入、线上维护房源信息带来的商机量增加，只有先看见他们才能相信。
与此同时，置家实施”壮置凌云“计划，针对成交、平台规则、接待礼仪等方面课程补助赋能加盟门店员工。
陈红意欣慰说道：" 以前培训员工都是经验之谈，没什么系统性带教，甚至在外面听课都要花好几百，现在课程全免费，人员方面也能系统培训、管理方面也提升。"
现在东珹店在广州东部增城区名气逐日递增，9月业绩也领先增城板块众多加盟商。
△店员黄静，林佳娜
在陈红意看来，加盟前后虽然变化很大，但不变的是，东珹店终坚持一个作业逻辑——以客户为中心，真诚服务客户。精耕商圈少不了精耕客户，想要拓展、维护客户资源，专业是第一步，真诚是第二步。
“东珹店大部分员工都是老员工，深耕门店附近商圈，身边资源大都是社区、老客户转介，业主买一卖一，所以要重视专业素养带来服务口碑，这样周边很多社区的居民才放心找你买卖。“
同时，真诚服务客户，维护老客户。要秉承着帮客户找房就像给自己找房一样，维护客户房子就像维护自己房子一样，将心比心。
毕竟我们的作业动作都是围绕客户展开的，深度挖掘客户、客户身边的需求，多站在客户的角度，给出更优的购房方案，主动成为他们的置业顾问，而不仅仅是‘中介’。
△用心服务每一位客户
小伙伴们可以组团参观东珹地产▪东珹店
相信各位加盟店东一定能在置家平台上做出更好的成绩，朝着自己的目标奋力前行！
当然拉~置家“加盟店东7大服务支持”也一直在全方位为各位加盟店东赋能。
也欢迎各位志同道合的创业者们加入
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