再过不到6个月，20后就要出生了
他们看90后，就像90后看60后
（只要90后团结起来不结婚，就不会有20后了）
这个逻辑没毛病
时间脚步永不停止，随着时代的更换
95后、00后新生力量不断涌进社会
置家也不例外，
毕业季迎来上百个小鲜肉
现今有些管培生已在岗位中取得成绩
1997年出生的岑志成，今年毕业于华南师范大学自考大专，于5月14日入职置家。
2个月前，刚毕业的他是一个稍内向，待人腼腆的小伙子。现在的他是一个热情开朗，不会冷场的“老手”。
和其他管培生一样，刚入职时需参加三天管培生训练营，在这三天里，让他系统的学习房产所需知识，快速融入集体，收获精英开单之谈，都令他受益匪浅。
分配门店后，岑志成把三天理论运用在实际工作中，不管是外在形象还是内在专业素养都快速提升。
“我很喜欢我的门店，这里让我有家的感觉，很温暖，尤其是师徒制带教。”
刚接触的时候，他师傅是一个非常贴心的人，无论是在生活上还是在工作上，事无巨细的带教，同事都非常友好。
岑志成深刻记得，人生的第一次开单，就是在师傅的带教下，一起开的。
整个开单的流程，岑志成在一旁学习开单流程，不懂的细节师傅都会详细解读。
"师傅她非常关心新人，什么东西从来都不会藏着，把所有经验、技巧都会倾心交会我。"岑志成感激地说道。
△岑志成和他师傅陈美丹
刚加入置家前半月，岑志成备受打击，很是消极，原因是：半个月内ＩＭ信息上没有一位客户找他。
经过自身心态调节，师傅开导后，针对客源问题，岑志成沉下心，打电话吸盘、多带看、收三证……运用一切办法把展位提升上去。
皇天不负有心人。7月7日-13日，一个星期内开了三张租单，都是在IM信息上获得客源，当中2位客户成交周期50个小时左右。
从接到客户到成交用时不到三天的时间，岑志成用事实证明重视IM信息，成交不是问题！
△岑志成和店长陈建平
作为管培生，一定要熟悉A+系统，重视IM信息的客源，做好基本功，维护客源，多打电话吸盘，多带看，多收取三证，自然而然的展位就上升了，
有了展位就会有了机会，让更多客户在贝壳平台上联系你，采访时，岑志成很自豪的说：现在基本上每天都有客户在IM上联系我看房。
当询问道，管培生怎么才能把IM信息做好时，他斩钉截铁的说：
①需求跟产品要配合。
一定要在IM上或者在沟通时，了解客户的需求，然后在需求内帮客户需找房源。
②推荐房源切忌多，三套左右最佳。
若挑选房源过多，客户就很难做出选择，同时，过多房源带看客户累，你也累，想要的欲望也就大大降低，尤其是现在大热天。
③最后，心态很重要。
刚入这行，一开始会朋友各种各样的困难、客户，一定要放宽心，在IM 信息上不愿意留电话或者微信的客户很多，这时你就要主动的留给他们。
当然，加上微信但又把你删除、拉黑的也不少。若是件件事情都"计较"的话，是很难开展工作的。
接下来，岑志成目标10月份要达到月入过万薪资，明年力争买车，赚取更多钱！
在置家这个平台上，无数位管培生在这成长，相继实现财富自由，人生目标。
在这个大家庭里，你有多大梦想，舞台就有多大，置家给年轻人提供更多发展和实现梦想的机会！
所有的付出在置家都会有回报
加入置家，遇见优秀的自己
置家梦，一起赢！
