摘要：
一位领军人物的奋斗史！
今日的专访嘉宾为第三战区暴风三部部门董事沈程培沈总，一位文质彬彬又雷厉风行的业绩标杆人物。
初出茅庐，与置家结缘
时间拉回到11年前，也就是2008年。
那时候的沈程培还在华南理工大学继教学院学习。眼看着要毕业，为了不再向父母伸手要钱，身为潮州人的他，凭着自己身上特有的一股敢闯敢干的劲儿，很快就找到了一份在超市售卖CD的实习工作。
本以为可以坚持下来的他，在拿到第一个月工资后便快速打定了要另寻出路的决心，因为到手的工资总共就几百块，付了房租之后基本的生活都困难。
偶然，在一位同学的介绍下，沈程培得知了一家地产中介公司，听说在那儿一个月可以挣到5千块，他毫不犹豫地找到了这家公司，顺利入职。
没错，这家中介公司正是当时的置家。可以说，这个“月入5000”的期待，让沈程培与置家结下了不解之缘。
转变心态，与团队融合
进入置家可以算是沈程培人生第一份正式的工作。和每个年轻人一样，“自命不凡”是他们初出社会时都会经历的自我认知阶段。作为一名华南理工大学的高材生，沈程培自然也不例外。
抱着高期待进来，第一个月的收入却狠狠打击了他一把，因为薪水只领到了776元。
但这次，他没有像实习的那份工作一样抱着快速放弃的心态，因为就在他眼前，他看到了自己的目标——师傅这个月拿了一万八千多！
他开始反思：我智商并不比别人低，我长得也不比别人差，为什么别人能做到我做不到？
最终自己总结出来两点：第一，没有真正整理好自己的心态，要收起自己的傲气；第二，自己的性格还不够外放，要多和客户以及同事沟通学习，取长补短。
怀着这样的“调整”，一个有激情、有干劲、有目标、有希望的“四有青年”又重新出发了！
脚踏实地，用业绩说话
那时候，公司还流行着“五万王”的说法，沈程培所在的团队经常诞生这样的优秀业绩标杆。在这样一个优秀的团队，压力山大的同时，他时刻提醒着自己要不断追赶。
在慢慢的摸索与沉淀中，沈程培凭着自身的拼搏，渐渐找到了适应并优秀的方法。而且在往后长达5年的基层经纪人生涯中，他都一步一个脚印、脚踏实地地在改变和提升自己，业绩当然也稳步上升。
时间转眼来到2013年，在置家已经待了5个年头的沈程培，突然接到了领导想让他去龙洞独立开店的任务。
一直以来，沈程培并没有想过往管理层方向发展。他回忆说：“那时候的我野心不够，习惯了埋头专注于自己眼前的事情，没有考虑太多长远的发展。”
接到这个“空降任务”后，他犹疑了。他第一时间给自己的师傅以及多年的好友打了电话，得到的反馈都是：“多好的机会啊，你应该去挑战一下。”
于是，说干就干，带着两个年轻同事，三个人一行，沈程培正式转向龙洞板块。
迎来“裂变”，向管理进发
理想与现实的差距也许永远存在。初到龙洞，眼前的景象还是大大超出了沈程培当初的预想。门店选址在一个不足2000户的偏僻小区，上下班还要经过一条人烟稀少、黄土飞扬的小路。
那么，招人难就成为了必须要面对的难题。那时仍然住在长湴的沈程培，每天踩40分钟自行车上下班。
为了快速发展门店，他除了带新人，自己继续扎根一线业务；为了提升工作效率，他踩自行车穿行在小区的身影随处可见。
坚持了近2年，资源慢慢积累起来，终于在2015年4月，迎来了“裂变”。
龙洞宝翠园，这里的地理位置相对来说好了很多。也是在这里，沈程培的团队渐渐壮大了起来。尤其经历了“天河新天地”一役后，业绩迅速上涨，奠定了如今第三战区“暴风三部”强势地位的基础！
突破局限，勇闯萝岗
当业务要继续发展，龙洞板块的局限很快就显现出来了。板块总共不超1万户，可开发客户量远远不够。2016年，沈程培再次迈开了自己“勇敢”的步伐——开拔萝岗。
那时的萝岗属于新开发区，资源在不断完善，新楼盘如同雨后春笋。沈程培认为：“把握住这个机会，团队发展一定会迎来质的变化。”
实践是检验真理的唯一标准。因而，带着自愿报名、有冲劲的13名同事，沈程培又开始了一段新的征程。
目前，扎根萝岗已近3年的沈程培，团队资源起来了，门店发展稳定了，加上在龙洞的2家店，总共4家门店的业绩创造，让他稳稳占据了“业绩标杆”的地位：2018年度部门总业绩冠军、2019年Q1部门总业绩冠军、最新出炉的4月份部门总业绩以及人均业绩第一……
“数据为王，
业绩就是管理出来的！”
现阶段，沈程培一心钻研管理工作，除了抓策略、和店长们无缝沟通工作外，还保留着当初亲自抓考勤与日常作业规范的习惯。
上班时间为9点25分，比公司规定早5分钟；晨会、夕会必须每天落实到位；以结果为导向，定期总结、检查工作；组织员工参加战区每周课程与学习……
“业绩一定是管理出来的，强要求，强管控，拿数据看结果，做到每月业绩心里有数。在这过程中，尤其注意提升店长的综合能力，让他们形成自动波。”沈程培总结到。
“或许，刚开始会有很多员工会认为这是铁血政策。但通过长久的业绩表现，我们会发现，只有铁血才能炼就铁军。”
懂得放手的“将”
+
坚决服从的“兵”
“要想下面的门店店长快速成长起来，作为部门董事就要懂得放手。”沈程培这样说。
“2017年，公司决定一、二手一起打，我非常赞同这个策略。但在和下面的一位店长沟通此事时，他非常反对。因为他心里认定只能专注做一件事，专注打二手才能出成绩。
经过一番热烈“探讨”，发现谁也说服不了谁。最终，我决定让他去坚持自己，结果会告诉我们对错。
那段时间，这位店长比谁都拼。但几个月下来，发现业绩确实比不过一二手联动的。转过头来，他和我商议得出结论——还是应该按照公司策略走。
通过这件事，我自己也学习到了一点：不能一味坚持自己的想法，既要接受不同的意见，也要给予下属更多包容。
因而现在，我从不与他们争执，让他们大胆去试错，充分去发挥，这样他们才能快速成长，并打心底里认同与服从。”
“重视贝壳，扎根系统，
未来大有所为！”
“以前的我们不愿与同行交流，因为基本只存在竞争关系；现在大环境完全不同了，行业越来越开放，我们应该主动去交流与合作，在获取渠道的同时，更加进一步提升自己的专业与服务水平。”
“贝壳平台是目前来说房地产行业流量最大、合作意识最强的平台，我们真的好好利用起来，是可以有很大的发挥空间的。
当然，这是需要店长们去大力推动执行的，在三证、展位、积分、贝壳币等硬性指标方面，给要求、有追踪、重检查、验结果。只要花力气去做，肯定能做好。”
谈到本月部门的业绩目标，沈程培淡定回答：“本月目标业绩150万，人均继续保持在三万多，对我们来说是完全没问题的。
接下来，我们仍会把重心放在一手，通过分解目标、重点扶持稍弱店等方法，去持续整体提升二手转一手转化率。未来，我会着重去培养更多优秀的店长及中坚力量，争取培养更多的冠军，让部门成为真正的标杆部门。”
看完沈程培沈总的奋斗史，你是否对自己的事业也开始有了重新的深度思考？
他对自己选择的坚持、对事业的热爱，无不令人深深感佩。
永攀高峰，不断向前，就是我们每一位置家人的风范！
也许，你目前正处于事业瓶颈；
也许你也想寻找人生的“拐点”去创造更多的价值；
那么，随时欢迎你加入置家，
和我们一起创造更美好的未来！
置家梦，一起赢！
