“三分天注定，七分靠打拼”这个说法对房产经纪人来说可能还不够，应该是“一分天注定，九分靠打拼！”从小就有销售特质的置家合伙人陈成宇，便深谙这其中的道理。
“运气不常有，但只要多付出多努力，就能看到希望。”这是陈成宇经常挂在嘴边的一句话。这个1993年出生的大男孩，为人谦逊，说话温润。自2015年于广东科贸职业学院毕业后，便通过校园招聘进入了置家集团实习，正式开启了房产经纪人的职业生涯。
很快，踏实肯干、积极上进的他，不到两年时间就晋升为了门店一星经理；相隔半年左右，接连晋升为了三星经理；直至去年6月，正式晋升为门店董事。一步一个脚印，业绩与管理两手抓，成就了3月单店业绩72万+、人均业绩高达6万多辉煌成绩的陈成宇。
“上个月我们店总业绩和人均业绩做得都不错，主要是店里的伙伴团结一心，是大家一起努力、一起协作的成果。在平时的工作中，大家非常有目标感和荣誉感，吸客、留客、带看等技巧性的工作大家都能齐心协力，协同做业。”陈成宇这样说到。
陈成宇店里的氛围是非常不错的，大家工作起来状态紧绷，工作之余相互鼓励，相互学习，相互成长；同时，他也会时常安排一些专业的培训课程和内容来帮助经纪人快速成长，实实在在为经纪人实现自己的职业理想提供途径。这样不仅是有利于学习成长型组织的打造，更加有利于团队的长期稳定。
“个人英雄主义是不长久的，只有团队稳定且强大了，在业绩方面才能‘利剑出鞘，谁与争锋’！”
在跟进客户的过程中，第一原则必须是对客户真诚。和客户真诚地做朋友，以朋友的角色设身处地为客户着想，客户会感受到我们的诚心，才会更加地信任我们，成交也会变得更加顺畅和简单，甚至客户还会给我们转介绍，这样才能让生意长做长有。
“曾经有一位老客户，一年前就找到了我们，想买二手房。房子看好了，价格也谈好了，但由于客户的资金还没有完全到位，不敢贸然和我们签合同。后来又遇上业主反价，客户就开始犹豫了，告知我们说买房的事情要放一放了。后来才了解到，客户和他朋友去买了碧桂园凤凰湾270方的房子了。
首付交了，也网签了，贷款手续在走流程了。事情已成定局，我们只能因为错过了这样一个高质量客户而惋惜了。但是，没想到的是，仅过了1个月，客户了解到凤凰湾降价了，自己直接亏了100万！
客户决心要退房，咨询我这边有什么可以帮忙解决的办法。其实我觉得能全退的希望并不大，但仍然以朋友的角度，细心为他分析了事情的利害与要点，提供了一些解决途径。
让人没想到的是，客户的人脉还真的神奇，所有的钱都退回来了。后来，客户再次找到我，让我为他推介好的房源。在经历了几次带看过后，客户顺利在龙湖云峰原著成交了。”
你的诚意，客户是看在眼里，记在心里的。做品质服务，交真诚朋友，才会真正赢得客户的信任与认可。
“工作中，我是一个比较严格的人，早上九点半上班，激情早会，安排工作；中午收纳带看的情况，督促经纪人约客和带看，没看房的同事安排洗盘，接收新的资源；晚上总结复盘带看、跟进、谈单的情况，量化工作成果。每一个环节、每一个步骤，我都尽量要求做到高效率、高质量。”陈成宇说。
高效高质的背后，必须是有好的工作方法和策略来作为基石的。
陈成宇谈到自己给予经纪人的方向时说：“处于萝岗板块的我们，在二手客转一手客的时候有着天然的优势。因而我们在主打二手房源的时候，也会同步给客户去推介一手房源。实践证明，转化率确实是非常高的，所以，我会积极引导大家去做这个转化，完成更高的业绩目标。”
而谈到业绩目标，陈成宇坦言：“4月份，我们门店目标是100万。主要从以下方面去入手：
一、加大店内客户的流动性，做到一个客户多人跟进；
二、强调相互合作、相互配合做单，提升成交率；
三、做好业主维护跟进工作，控好盘，同时维护与业主的良性沟通；
四、继续加大一二手的转化力度，提升转化成交率。
陈成宇认为，“作为一名经纪人，身上最重要的是一股韧劲。遇到困难，迎难而上；遇到瓶颈，主动破局。”
“房地产销售行业，说白了也是服务行业，用我们的专业和资源去服务客户，帮助客户找到心仪的房子就是我们的天职。回报丰厚，但竞争力也极强。我们要想成为强者，就必须比别人付出更多的努力。”
“以我自己举例，我刚入行的时候，挣的钱还不够开销，觉得没意思，想放弃。转念一想，我觉得可能还是我个人能力没上去，还不具备专业实力的原因。于是我暗暗下决心，要走也要做好了再走。
就这样，慢慢坚持了下来，一直做到了现在。在这过程中，赚的钱越来越多了，专业能力也越来越强了。人生本来就是充满未知，只有拼搏+坚持，时间才会回馈你。
不骄不躁，不断向强者请教和学习，才能迎来自己的蜕变与飞越。”
一分天注定，九分靠打拼！
他的励志故事，造就他的非凡人生！
如果你也想和陈成宇一样，突破自己，实现梦想，那么欢迎你来置家，和全体置家合伙人一起创造辉煌人生！
置家梦，一起赢！
