“快去，快去，再去跟开发商沟通一下，看能不能把折扣申请下来。”在云峰原著的营销中心，黄德智不断催促着经纪人。
“已经到底价了，真的申请不下来，我已经和开发商谈了好几次了。”
“再去试一下，说不定有希望，任何时候都不能放弃，”黄德智急促回答道。
最终，在黄德智团队的全力协助下，客户与开发商双方各妥协一步，成功谈成这单。
黄总回忆说：“那时候大家都快要放弃了，我之所以极力催他们再去试一试，是因为这个客户光看板房就看了4次，可以看出买房意愿是非常强烈的，就是因价格问题一直谈不下来。我觉得如果就这么放弃这个客户实在太可惜了，哪怕沟通的结果是真的不可能，我们也必须要迎难而上。但没想到，经过这么最后一试，竟然真的成了。”
也许就是靠着这么一股子韧劲，他年纪轻轻就成为了管理着三十多人团队的部门董事。如今，他的业绩一直比较稳定，在刚过去的3月，他不仅超额完成月度目标业绩，还将团队的人均产能推到了集团排名第一的高峰。
一路逆袭的晋升之路
初接触黄德智，是一个看上去非常成熟稳重的职业经纪人。但交谈下来却发现，他是个94年的腼腆大男孩，会对别人的赞许露出不好意思的神情，也会因为怕自己表达不够清楚而费力解释。
同时，他也是个有激情、有梦想的青年，特别清楚自己想要的是什么。本是广东理工学院机械设计与制造专业的他，毕业时毅然选择进入房地产行业，他认为，只有销售行业才能让他快速实现自己的理想与抱负。
因而，2015年11月26日，黄德智正式进入置家成为一名管培生。他回忆说：“我觉得那时候的我很幸运，能一进来就跟着邹勇坚邹总做一手，他教会了我很多。”
或许是有着天然的销售欲望，加上领路人的正确指引，2016年5月份，半年不到，黄德智就因为表现突出而晋升为了一星经理；再到来年的5月份，一年时间，他又因业绩优异而被提拔为一手门店董事。
现在的黄德智，仍然做一手。不同的是，他已经从一个小白经纪人蜕变成了今日的部门董事，三年时间不到。
谈到记忆最深的经历，他颇有感触：“那时候刚入职第二个月，在燕塘的一个楼盘，全天外拓。每天工作真的很辛苦，早八点到晚八点，中午休息一个半小时，因为离门店比较远，时间也不充裕，就和其他的三个同事一起，在桥洞底下的草坪上吃盒饭加午休。持续了1个月的时间，连附近买菜的阿姨大妈都认识我们了。但我们当时并不觉得辛苦，只觉得很充实。
由于经验和阅历都不足，方法也可能不对，通常一个月能开一单就非常非常开心了。但也是那段时间，通过自己的摸索与学习，我对这份工作有了一定的系统认知与方法总结，对自己的未来发展也更坚定了。”
“野心+自省”，将不可能变成可能
“做销售，最不能缺的就是野心。”交谈中，这句话反复出现在黄总口中。他认为：“野心，是经纪人成单最基本的动力。如果连野心都没有，那工作就不会有动力，更别谈业绩了。”
可以看出，不论是对自己还是下属，“野心”是他在销售岗位上最看重的属性。“2017年，我们的业绩是400万左右；到了2018年，我们的业绩直接翻了2倍，达到了800万左右。在这个跨越的过程中，靠的不是运气，而是我们整个团队的‘野心’。大家为了实现各自的‘野心’，将自己的潜能发挥到了最大，最终实现了团队的优秀业绩。这是我非常感谢大家的，团队荣誉的获得离不开大家共同的努力，大家都做得非常棒。”
“当然，除了野心，还有一个非常重要的品质，就是自省。“黄总说。
”每天为自己做总结，不管遇到什么问题，从自省开始。这是看出员工是否具有担当和责任感的关键品质。我会时常提醒团队的同事去自省，去刻意培养他们主动承担责任的意识，这不仅会练就他们将来独当一面的能力，也是他们事业成长路上的必修课。”
黄德智相信，野心+自省，就是一个优秀的销售必须具备的“岗位能力”，只有这两者的结合，才能将不可能的事情变成可能。
“监督+帮助”的团队培养模式
对于团队管理，黄德智是比较“另类”的。一般来说，销售行业，业绩为王，奖惩分明。但黄德智的管理则可以称得上“佛系”，不会有激进的“激励”办法，也不会有雷人的“惩罚”措施，全靠激发团队的“自主性”。
说起来容易做起来难，到底怎么激发呢？
黄德智谈到两点：“第一，给每个人设定短期目标，在可实现的目标面前，大家的动力是非常足的。
第二，给予他们‘监督+帮助’，监督是提醒大家在一定的规则范围内，尽可能地去争去抢去完成目标；帮助则是全方位赋能，不仅教会他们正确系统的吸客、留客方法，还对他们在每一个工作环节随时表现出的心态和状态加以辅导或鼓励。”
在这样温情的团队管理和自主的工作氛围下，每个同事都是成长飞快的，这也是他们优异业绩的根源所在。当然，出了好业绩，也是需要继续鼓舞士气的，偶尔的团队出游，既是对大家成绩的肯定，也是增进团队凝聚力的关键举措。
持续给自己加压，再将压力转化为动力
“对于现在的年轻人来说，买房买车，孝敬父母，生活开销，都是不小的支出，大家都背负着生活的压力。但这个压力，找到正确的途径与方法，再通过自己的努力是可以化解的。”黄德智这样说到。
“当初毕业就选择进入房地产行业的他，也是因为不想过每月领着几千块固定薪水、生活压力巨大的日子。我给自己每个阶段设定的目标很明确，先买车，再买房，再换车。也许当初压力真的很大，手上根本没有积蓄，但我一定要先把这个目标变成实现，接下来自然就会非常迫切地想办法去解决这部分压力了。”
“就这样持续不断地给自己加压，再不断地化压力为动力，你会发现，所有事情都是，不怕不能实现，就怕你不敢想。”
当然，化压力为动力也是讲究方法的。提到自己每天的工作时间和状态，黄德智说：“工作除了要有激情有动力之外，还需要很强的自律性。我每天早上九点半上班，晚上十点半下班，雷打不动。早会、夕会基本不会缺席，对规划内的工作保质保量地完成，然后尽可能多地去帮助和指引一线业务人员，给予他们正确的思路和方法。所有的工作内容一定是在把控节奏内的，不能容许懒散消极情绪的滋生。”
在接下来的4月，黄德智信心满满。“在利用好置家平台给的网络流量优势的前提下，保持高业绩增长；同时，我会按照既定策略优化团队弱项，持续提高人均产能，打造更加强有力的团队。”
所有的付出都是有回报的，本着对行业的执着与初心，造就了如今“全面突出”的黄德智。
在置家的大平台，每个人都有施展自己的机会，如果你刚好是一个有野心又坚持的人，那时间一定不会亏待你，也许你就是下一个“黄总”！
置家梦，一起赢！
