卢坤泉
暴风三部
置家三战金色梦想店拟B店B组
7天成交7张一手单
5年的部队服役经历让人第一眼看到卢坤泉就显得与众不同，面目神情中带着硬朗，话语间自信又豁达。机缘巧合下，他透过朋友了解置家合伙人体制，非常认可该体制，抱着必胜、干一番大事的信心，毫不犹豫加入置家。
5年的部队生涯，磨砺了他的意志，让他对困境无所畏惧。2015年刚入置家时，接触的一切都是新鲜的，陌生的，不一样的是卢坤泉比别人更坚定，入职几天后，就开始独立去熟悉周边社区、拓展周边业务、学习房产专业知识……
欲成大器，必修内功。所以卢坤泉职业生涯的每一步都走得特别稳、特别扎实。一年专攻租赁单、一年专攻买卖单、两年当经理学习管理……他坚信，人生没有白走的路，每一步都算数。
直至2018年3月成为三战金色梦想店拟B店B组店长，2019年带领团队在国庆7天成交7张一手单，7天业绩破45万，成置家集团一手成交TOP1。
从经纪人到一个团队的leader，中间势必要经过一个转变的过程。而在这转变中卢坤泉踩过不少“坑”。刚开始当店长时，卢坤泉管理团队都是处于“放养”状态。
印象最深刻的是，曾经有一位一直跟随他的队员，能力很不错，故而很放心，一直处于“放养”状态，也不提过多要求。
直至去年国庆，严格要求下达目标任务，但是最终结果很是惨淡，不仅团队整体业绩不理想，队友还赚不到钱离开了。那时，他就开始反省自己的管理方式，摒弃之前“放养”战略，开始执行严格、有计划性的管理。
就以今年国庆为例，为聚攻国庆7天，整个团队提前2个月准备，每天有计划性培养员工、制定每天完成目标：
①找目标盘，要求成员目标盘踩盘不低于5、6次。
②组织通关培训，如熟盘考核，区域利好考核，沙盘考核等，要求成员倒背如流。
③定量电Call 客每天100-150个，同时要求每台电Call 客做好分析。
④外拓要求每人每天2台吸客（当中一台要求是地推客户）。
当然，管理团队也要“奖罚分明”。完成目标的战友，奖励100元奖金，没有达标的战友则要惩罚。
卢坤泉解释道：”因为整个团队比较年轻，都是90后，弄些娱乐性的惩罚，不仅可以锻炼年轻人的身体，还可以让他们意识到完成目标的重要性。“
在合理目标、高要求管理下，不仅团队凝聚力、团队成长、团队气氛蹭蹭上涨，业绩方面也突飞猛进。
除了在管理团队上有诀窍外，在客户成交上也总结出秘诀。谈及如何能在7天成交7张一手单，卢坤泉指出“服务客户”是核心。
服务客户要储备专业知识。无论是线上客户还是线下客户，一定要先了解清楚客户需求，再以专业水平分析区域、房源热卖点，做到客户提出的问题都能百分百准确的解答，让客户打从心底里信服你。
服务客户要有超前服务意识。预约客户看房前，要提前踩盘、熟悉周边环境，列出客户关心问题，然后一一解答。
服务客户要团队合作共赢。一个人单打独斗不如团队合作，像新员工，一个人很难全面服务客户，但是团队合作就不一样，你服务不了的问题，队友可以解决。
卢坤泉感慨道：”以前是看到成交结果才去服务客户，现在是只要有客户都全心全意服务。只有把客户服务好了，形成口碑，才有更多客户信任你，找你交易。“
接下来，卢坤泉将继续带领他的团队创造更多无限可能，继续培养新员工，壮大队伍！
置家这个大舞台
给了卢坤泉挑战全新自我的机会
也让他跟他的团队一起成长，朝目标前行
欢迎更多志同道合的伙伴加入置家
创造属于自己的“锦绣钱程“！
