一个深知自己要什么的人，肯定能选准自己的职业发展方向。
团队10人，却创造近54万月度单店业绩的骆嘉亮就是这样一个典型例子。
骆嘉亮91年出生，于2013年大学毕业后，便坚定了自己进入房地产行业的决心。本身学习物流管理专业的他，却热衷于销售岗位，在了解到置家品牌后，毫不犹豫投递了简历，并顺利通过面试成为了置家的一名创业合伙人。
“在人的一生中，选择行业非常重要。房地产行业可以说是国民支柱型产业，我选择它肯定没错。在这个行业沉淀下来，接触的人缘圈层品质都比较高，那么将来我想要的人脉和资源都不会太差。”骆嘉亮很实在地说到。
14年1月份入职，正式成为一名租赁经纪人，选择了五山社区板块；同年11月，从租赁业务转向买卖业务；在买卖业务线上扎扎实实做了3年，2017年7月，正式升任为团队经理，也就是“M”;在适应了团队经理的角色后，继续挑战自我，2018年7月，再次升任门店董事，正式实现了从经纪人向管理者的跨越。
骆嘉亮说：“这一路走下来，我是稳扎稳打的，身边的同事也许是一拨换了一拨，但我始终坚定我的信念，坚持不断沉淀和优化自己，想让自己在行业扎根下来。如今，我依然相信，我当初的选择是我终生的事业。”
除了日常管理工作外，骆嘉亮也会协助伙伴们维护盘源、回访客户、商量开单对策与技巧等，每天的行程满满当当。他习惯以天为单位，去追求工作结果。而对于自己的经纪人，他比较看重三点：
“第一，自律。这是所有工作开启的前提所在，我自己的电脑桌面壁纸都是自律主题，我坚信，不管做人还是做事，没有自律就没有所谓的自由。无规矩，不方圆，按时到岗，按时完成工作，是我们经纪人必须要做到的，也是团队凝聚力的展现；
第二，服从与执行。在自己的专业水平和能力还没有达到一定水准的时候，一定要服从并坚决执行。以结果为导向的工作才是有效的工作，因此，我会勤布置任务，并多多监督交流，以让大家都能达到更好的工作状态。
第三，欲望。对自己人生追求的欲望、对生活品质的欲望，都可以化为工作的动力。我们团队里的伙伴大都不是广州人，我们想在广州生存稳定下来，这既是我们的目标，也是我们的动力。”
“我从一毕业就在五山这边，一直做到现在。可以负责任地说，这里的小区我了如指掌，一草一木都在我心中。”骆总自信说到。
“精耕与深耕社区”是骆嘉亮坚持的信条。五山板块依傍华南农业大学和华南理工大学两所高校，客户的品质非常高，大都是高校教授或老师，其购买力毋庸置疑。但因此，客户房源要求也相对应非常高。
骆嘉亮早早地认识到了这一点，他说：“就是因为他们是高品质客户，所以我必须要提供高品质的服务。坦诚相待，赢得客户的信任，并通过维护跟进与之保持良性关系，提供长线服务。”
曾经有一位华工的教师，想租一套三房的电梯房，找到骆嘉亮团队经纪人。在该经纪人带看了4套房源之后，客户仍然一套都没有看中。之后，客户又找了同行的经纪人，并刚好找到一套比较满意的4楼房源。在他们快要签约之际，骆嘉亮才从自己经纪人口中得到了此消息。
他马上搜索房源， 很快锁定了一套符合客户要求的8楼房源。快速联系到客户，告知了这一消息，并邀约他来现场看一看，客户爽快答应了。
8楼，光线足，装修新，家电齐全，客户一下子就心动了。对比4楼，这套房源在各方面都优胜。理所当然，客户很快签下了这套房子。
后来，骆嘉亮总结说：“同在一个片区，行业竞争在所难免，但我们做的，始终是精耕深耕社区，以客户为中心，坚持把最好最合适的房源推介给客户，让我们的专业对得起客户的佣金，和客户保持正循环关系。”
谈到如何挖掘与跟进客户，骆嘉亮言简意赅：“我们非常看重贝壳网的展位，提升房源录入量、实勘展位、检查跟进三证完备率等，是我非常重视的。同时，IM响应的效率、回复客户话术的专业及耐心，我也会做专门的培训和引导。”
“这些线上流量是非常重要的，它会成为我们客源的主要入口，一刻都不能松懈。这么好的平台，我们应该将它好好利用起来，把它的价值发挥到最大。在这样的平台之上，我有信心能完成4月份的50.5万月度目标！”
做好这些先导工作以后，接下来的重头戏就是“看房量”了。“看房量是我们的生命线”这句话是贴在我们公司墙上的一句话，大家每天都能看到。
“量先上去，才会有后面的转化，否则，一切都是纸上谈兵。”
看完房后，我们会安排经纪人个人和主管去回访客户，要及时拿到客户对房源、对经纪人的反馈，再来整理下一步的对应措施与工作计划。
都说经纪人是份很苦很累的工作，经常会因为陪客户看房或其他繁杂的工作而耽误吃饭或睡觉。但骆嘉亮不这样认为，他每天按时吃饭，到点睡觉，非常注重自己的身体健康。
“其实，时间是可以自己调控的。我按时吃饭睡觉不是说没有努力工作，而是我认为，工作状态与身体状态是成正相关的，身体状态好的情况下工作状态才会好。我会尽量提前安排好工作排期，不让自己处于慌乱、无节奏的境地。”
骆嘉亮也会时常提醒经纪人多注意自己的身体健康，关怀他们的生活与心理状态，“像关怀自己的另一半一样，去关怀员工和下属，让他们在异乡也能感受到来自家人一般的温暖。”
当同龄人还在职场忐忑摸索时，骆嘉亮已经登上了人生的第一个山头，实现了自身的跨越和发展。作为一名门店管理者，他有着“天下大同”的愿景。
“我们上个月的总业绩很优秀，但其实，业绩的大多数可能还是集中在几个优秀的经纪人手中，我更希望在将来，我们团队的开单参与率能提升上来，大家都能有单开，能买车买房，实现扎根广州，成为真正的新广州人！”
置家这个大舞台，给了骆嘉亮挑战全新自我的机会，让他能够朝着自己的目标不断前进，实现更大的人生价值。
平凡人有大梦想，看完他的故事，是否你也有所触动？
如果你也想和骆嘉亮一样，体验精彩，实现跨越，那么欢迎你来置家，和全体置家合伙人一起创造辉煌人生！
置家梦，一起赢！
