导语：每一位冠军的诞生，身上总是会散发着与众不同的闪光点，恰是这种闪光点让他成为置家新人中的佼佼者，更是值得我们借鉴跟学习。
此次采访新人业绩冠军——叶福才，他的成交经历跟技巧似乎跟传统经纪人做事有所不同。在他看来，“与其做好，不如做到与众不同”。
今年1月置家集团招来一批年轻活力有梦想的经纪人，经过3个月的培训，在置家平台上绽放光彩，数十名新人业绩均过万+。
当中，1993年出生的叶福才同月转行加入，在众多新人业绩中脱颖而出，谁也没想到一个新人加入置家短短不到三个月突破6万+业绩，成为置家集团2019年第一季度新人业绩王。
三个问题一个技巧，3个月新人快速开单
刚入职的他很是懵懂，对于行业，对于市场甚至是客户、同事都是一片空白，甚至开单都成问题。
叶福才透露，曾经有一段时间很迷茫，内心很混乱，有半个月没有客户看房。那时他就反思自己，并找出三个问题逐一击破，也让他掌握了一个技巧，从而让他的开单之路一路顺畅。
“为什么没有客户看房？“
“仅仅是我没有客户，还是大家都没有客户看房？”
“怎样才能增加客户资源？”
得出：“有盘+客户+熟悉项目=成交”
首先，他知道作为新人要想能尽快开单，必须下一番苦功夫，他给自己定个小目标，用半月时间熟悉房地产行业，学习整个成交流程，熟记税费、房贷、流水等硬件专业知识；
与此同时，勤快实地跑盘，他认为”与其坐门店，不如实地跑盘”，实际勘察并对比各项目的优缺点，才能胸有成竹向客户介绍。
“我给客户推荐的房源、提供的信息、包括提出的建议都是客观真实的，很多时候客户其实会跟不同的经纪人咨询进行比对，如果在咨询其他人之后发现你说的确实有道理，客户就会开始认可你、信任你。”
其次，作为新人没有客源这是个难点，为了攻克这个难点，他掌握了开拓渠道技巧后，使得开单更加容易。
要重视贝壳平台上强大的客户资源，在此基础上思考如何开拓新渠道寻求客源，别人申请一个账号，他则在外网申请三个账号发布房源，比如诸葛找房、搜房网等。
“为了寻找客户，别人开一个平台账号，我开三个平台账号发布房源，差不多每个季度都会在这花上5千。”开通付费端口后，坚持CALL客几天就有客户联系看房了。
俗话说舍不得孩子套不住狼，也许在新人眼中，只看到他支出浪费。但叶福才始终相信有投资便有回报，用高效的工作办法来平衡了他的收入跟支出。
重视合作的力量，让1+1>2
“很庆幸，门店的同事都很好相处，大家的团队意识也很强，很愿意帮助我。“叶福才感恩说道。
拿下新人业绩王荣誉全靠与同事一起合作的三张单业绩，也正是因为这样，让他深刻知道：要重视合作的力量并将这种力量转化“1+1>2”的模式。
“刚入行，对市场并不熟悉，需要熟人开路指点一下，我同事就是充当了这角色，跟同事合作拿下签单的机率很大多。”
叶福才记得有一次洋房成交，基本上是同事“让”他的，很感谢也很珍惜这次机会，努力在一旁学习并积极带这个客户看房成交。
有了这次经验后，剩下两次成交也是跟同事一起合作交流，当自己拿不下这个客户并不知道客户想法时，同事就会补缺我的不足之处并指导，成交的同时又加强专业水平。
“所有的不成交都是需求跟房子不匹配”
有些人就是天生是做销售的料，这句话验证在叶福才的身上恰到好处，在同期入职的新人中，他上手极快，丝毫并不觉得很困难，仅用半个月的时间适应这行业。
不仅如此，还在入职第一个月接到一位别墅客户，两个月周期便成功拿下。刚开始,这位客户预算是在450万以内，超过预算就不买不看，态度极度硬气。
长达两个月看房、每天微信沟通、经常性上面拜访，使得他能及时地掌握客户需求变化，客户也被他真诚、靠谱、专业品质打动。
在他看来，“所有不成功的交易，都是客户的需求跟房子匹配不到一起。”的确，最后一次客户看房时间在晚上11点，并看中这套房子，共520万却远超出预算，中间业主还追加20万，但客户最终还是成交且一次性付款。
对于新人来说“销售”是一份比较辛苦的工作，难啃的骨头，但他觉得并不辛苦并乐在其中。
再接再厉 砥砺前行
在置家集团三个月内，叶福才已锻炼得透出一股沉稳的气息，自评道：“自己比上不足比下有余”，这正是他对这180天工作的肯定跟对未来发展的规划。
26岁的他觉得自己年轻仍需要进步，心怀梦想：”争取多开单，努力赚钱，积累经验，在未来带个团队。”
据悉，在第一季度会议上，第五战区签下军令状，下季度目标要达标业绩1800万。而叶福才工作门店正是在归属第五战区，许田夫团队，他笑道要为自己战区自己团队争光，下个季度再接再厉。
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