毕业4年，有人成为普普通通的员工，干着日复一日的工作，领着稳定的薪水；
也有人成为项目组leader、部门主管甚至总监董事职位，实现自己的财富自由。
原本在同一起跑线的同龄人，为何4年后,人与人之间出现断崖式的差距呢？关键在于选择！
而今日采访嘉宾便是选择了后者的人生，放弃安逸的生活，在置家这个平台上，用2年的时间拉开同龄人的差距——晋升门董、购买爱车、带团队创业绩！
放弃技术铁饭碗，加入置家造未来
2015年毕业于广州民航职业技术学院，飞机机电设备维修专业的王瑞文，放弃“技术铁饭碗”，毅然选择加入置家。
4年前，1993年的王瑞文面临毕业，本着“学一行做一行”的心态，曾在校实习了三个月“修飞机”活，期间他却感到：
“虽有技术旁身，够稳定也够安逸，但感觉自己就像一颗螺丝钉，微小地运转着，没有太大的成就感，并且晋升空间比较慢。”
于是，决定一毕业就从事房地产经纪人，于5月14日加入置家集团宜居地产，同年7月升组长带团队、12月晋升经理带团队，此后经过一年的时间沉淀，于2017年7月当门店董事带领3个团队，并买下人生第一辆车。
回首在置家这4年的历程，王瑞文已比其他的同龄毕业生跑在前面！
4年拉开同龄人距离，坚持定会爆发
也许你会觉得毕业生拥有这样开挂的人生，必定会有过人的天赋，爆棚的机遇。不，不是的，在置家，跟对的人，作对的事，坚持并努力，定会有所回报！
王瑞文回忆4年前场景，“刚毕业加入宜居时，我很拼，比所有人都拼，但开单却比所有人还迟，尤其当时还带领团队，内心一度怀疑自己。”
虽然在第三个月月底成功开了一单，此时他却已陷入深度怀疑自己能力。"当时我心很累，想休个长假，幸好领导不批，不然哪有我现在的成就。"王瑞文笑了笑道。
随后，自开了第一张单后，客户如同井喷式爆发。前期的积累终于见效，开单第二周后，立即有客户联系看房，自此每周都没有断过。
也许比别人起步慢，比别人成交周期长，但是走慢一定也没关系，只要你不停止，定会厚积薄发！
——王瑞文以自身经历感触道
在2016年置家集团年度会议上，王瑞文带领团队创下总业绩集团前三，个人开单量16张单，基本上每个月都开单！
转化率高3:1，管理团队很重要
在王瑞文管理下，团队成绩再创辉煌。
今年7月份，天河一部A2团队总业绩位置家集团第一，在这个月整个团队转化率比3:1，平均每三台出客，成交一单。
“我知道团队吸客量是短板，所以我严抓客户转化率，每一位客户都不放弃。”王瑞文客观分析道。
因此，他为提高转化率，亲自制定带客路线、制定带看细则、要求填写《需求客户分类表》……一系列科学方法，
力争在带看前充分了解客户需求、购房条件、资金收入等情况，这样才能高效、有质量成交。
☝针对客户专门制定需求明细表
当然，最关键的是整个团队团结一致、力出一孔，经理们都愿意带领组员跟进每一位客户，从带看到谈判全程合作，不愿放弃每一位客户。
☝王瑞文带队开会中
团队文化比业绩更重要
虽取得好业绩，但王瑞文觉得文化氛围更重要。
印象最深刻的是，2015年刚带领团队时，明明大伙都开单钱赚，却还是有人选择离开，便开始反思：赚钱也许很重要，但是开心工作氛围更加重要。
于是，他开始组建团队文化——“希望A2所有人都能成为房地产的贵族”，让成员赚钱活出尊严、活出体面，营造出开心第一、学习第二，赚钱第三的团队氛围。
同时，他也很重视团队形象，要求统一工装，时刻佩戴工牌，提前20分钟上班整理仪容仪表，待人处事要举止优雅……
当然，队友成长氛围也不能落下，会制定新人7天培训计划，快速学习成长融入集体、会培训队员跟客户沟通技巧、会培训如何深度挖掘客户需求……
☝团队管理及成长计划
☝新人培训具体计划
接下来，王瑞文表示，在保持转化率不变下，将重心放在吸客上，把量化工作抓起来，扩大团队，招纳新人，朝着总业绩第一奔去！
如果
你刚毕业不甘平凡
或处于事业瓶颈期
想去创造更多的价值
那么，欢迎加入置家，
在这里只要奋斗一切皆有可能
期待更多有梦想干劲新生力加入！
