如果给你一个选择，
是选择当一家利润客观，安稳发展的公司老板；
还是选择当一名前程不定，极巨挑战的地产经纪人？
一位90后的年轻人选择一条大部分人都不会走的道路，在这不甘平凡的“自虐”中向着不确定的未来无惧无畏。他就是置家2019年百万经纪人——谢振敏
2016年瞄准房产行业发展前景，看好经纪人的“爆发力”，便放弃创下三年的货运代理公司，在引路人杨伟森带领下成为一名置家经纪人。
8年前，22岁的谢振敏刚从广东交通职业技术学院计算网络技术专业毕业，年少轻狂的他不愿做着安逸稳定的编程工作，便选择回家创业。2013年，谢振敏回潮州创业，成为一家货运代理公司的老板，然而三年的老板生活过于安逸，用他的话来说：这种生活，一眼到头。
2016年在他的引路人兼大学同学杨伟森介绍下，了解到彼时的房产行情不错，前景更是值得期待，又非常看中经纪人的“爆发力”及职业发展，只要坚持大胆干，想要的终会通过努力得到。
有舍必有得，放弃老板的身份，赢得百万经纪人的身份，只有不断改变、思变，跟上时代发展步伐，一切从零开始也并不可怕。
“置家是个很有‘上进心’的公司，每天以肉眼的速度看到发展，老板们都想办法发展、变革，一直在提倡合伙人体制1.0、2.0…不断改进变革，我知道这是一个“机遇”，决心要通过自己努力从经纪人发展成为置家创业合伙人。
此外，置家人待人待事都很温暖，区总奋姐（张奋）及总监们特别关注员工，让我产生浓浓的归属感。”
——谈及加入后感受，谢振敏真情实意地说道
当惯了老板的他在入职之初，不仅对平台的条条框框很抵触，心态上一下子也接受不了，还没有从老板的身份转变成小白经纪人。
对于新环境的不适应，谢振敏暗自说服自己，心道：我的定位不是一名业务员，而要当成一份事业来做，我要成为置家的创业合伙人。
对谢振敏而言，经历才是最好的老师，在服务客户中学习并总结，很快2个月后就着手买卖单。
从房产经纪人到百万经纪人背后有何特别之处呢？谢振敏回答两个字：客户。如何获得客户的喜爱跟信任取决便取决你的专业、真挚的品质服务及持续的跟进。
谢振敏非常重视客户，每天都花70%的时间跟进客户，甚至自己还建立了一个“客户信息库存”，里面清楚明了的知道自己跟进的程度、客户的需求、客户的顾虑等，以便客户提出任何问题、任何疑惑都有知道是哪位客户，聊的是哪套房源，又是哪套房源更加适合他。
也正是有了这一“信息库存”使得谢振敏在服务过程中给客户留下专业、靠谱的印象。就在今年8月创下7张一手单32万的业绩，当中根据3个客户的需求，用专业的角度共匹配成交了6套。
跟进每一位客户需求
如今再也不是为了成交而成交的“销售型经纪人”，而是客户至上的新经纪时代下的“顾问专业型经纪人”。只有把客户服务好，剩下的交给时间，慢一点也没关系！
就是因为谢振敏一直站在客户的角度分析介绍房源，用诚心诚意的服务感染客户，使得今年85%的业绩都是老客户转介或复购。
记得，曾经一位大学老师折服于谢振敏的专业用心服务，两人成为朋友主动把同系老师介绍给他，而这位同系老师也被他的专业折服也把学校老师介绍给他……就这样，谢振敏完全融入客户的圈子，好的口碑业务犹如雪球一般，越滚越大。
正如，罗振宇在“2019-2020时间的朋友”跨年演讲说道：“房产中介这个职业变了。” 是的，房产经纪人身份边了，谢振敏亲身经历了这过渡。
以前是我们就像做淘金者生意，有金子就挖，挖了就走，但自从置家牵手贝壳后，A+系统就像做农民生意，在自己的亩地（商圈）上耕种，然后在下一季节收获，要想长期收获好就要不断用心耕耘（带看量、实勘量、吸客量……），形成正向良性循环生长。
现在的谢振敏，更多的是对2020年抱着期望和期待，因为他知道的“亩地”一直都在很好的耕耘。
更明显的是，从人和房的连接到人和人的连接，彼此间合作共赢。比如前几天在IM上一位客户，这位客户要赶着半小时内看房，但是谢振敏赶不过去，只好打电话给附近门店的同事接待带看，随后成交。
谢振敏回忆道：“这样的事情经常都有发生，我想我能拿下“百万经纪人”头衔，离不开和别人的合作，所以我特别倡导合作，而且这种合作是共赢，何乐而不为呢？”
每一个人擅长的点都不一样，当自己暂时攻克不了难题的时候，要善于通过多方式的合作给自己带来更高的效率。
最后，谢振敏表示，在变革的时代，变则通，通则久。要时刻保持危机意识，拥抱变化，创造变化。
形势好的时候要为形势不好做准备，形势不好的时候，调整心态，对自己说：机会来了。
在新经纪时代，房产行业进入服务者价值时代，我们都处在传统与现代兼容，淘汰与新生并存中，这就要跟上时代潮流，以服务制胜，以专业取胜，通过为客户创造价值来为自己创造价值，达到共赢！
我们要顺应时代的发展，以品质服务贯穿到工作中，向上向善的经纪人定会在置家拥有一个更大的舞台！
欢迎更多志同道合的小伙伴们，加入置家，让我们在追梦的道路上携手共进！
