91年出生，毕业于广州工商学院的90后卢婷经纪人，自4月11日起连三天成交三套二手房买卖单，平均每单成交佣金5.5万一套。也就是说，在这三天里，平均每天收入5.5万/天！
卢婷除了脸上洋溢出愉悦的笑容外，更多的是相信自己的专业、服务、品质足以达成交易。
耐心+持久=成交
7年沉淀，用心维护好每个客户
卢婷在置家集团做了快7年的房地产销售，“七年之痒“似乎并没有对她产生任何影响。
2013年毕业的她跟很多刚进行的小白一样受到过委屈，刚入行不到三个月，曾努力帮客户找房子，一天二十四小时待机服务，还得不到客户认可甚至还误解，
只能独自咽下这份委屈，一步一个脚印的挺过来，7年里都用心维护每位客户，记得客户生日、节假日问候客户、随叫随到看房、加班加点熟记项目信息……
7年行业的沉淀使得很多老客户都比较相信她的能力、信任她的服务，都愿意把他们的亲朋好友介绍给她买房。
4月11日，中午成交一套二手房客户正是她老客户介绍的朋友。
这位新客户跟了1年，成交周期比较长，一直都在磨合、沟通、看房、处理购房资格等，整整一年里为这个客户跑前跑后。
可以说整个过程很艰辛，比如一套房子从年前开始看，一直看到年后，最终清明节后才确定，确定后客户还要看房，男方家、女方家、风水师又分别分三轮看房，丝毫没有怨言，平常还很乐意和客户“吹吹水”。
千里之行始于足下，任何一单的成交都是从一点一滴的服务积累起来，任何一单的客户维护都是为下一单成交做铺垫。
卢婷相信任何一位客户都是潜在顾客，秉持着“耐心+持久战”的服务态度跟精神，终会成交。
电话沟通+上门拜访=成交
加深老客户的信任，挖掘潜在客户
无独有偶，同日下午也成交了一套二手房，这次客户是“买一换一”的熟客。经过卢婷服务成功放盘客户一套房源后，又一次再次找她买房。
卢婷表示，这个客户之所以再次找她买房，是因为平常都会维护这个客户的关系。
即使在大晚上，只要客户有空，她都会亲自上门拜访，同时也会携带水果或一些小特产，跟客户聊聊家常，逗逗他家小孩子，无形之中客户的信任自然而然就产生了。
其实每一个客户的信任都是需要维护的，在维护老客户方面卢婷很有心得。
她表示，就算是没有交易的客户，只要她有空都会在节假日问候、电话沟通、上门拜访…一系列举动加深她与客户之间的感情。
这些举动使得老客户都愿意把他们身边想买房的亲朋好友介绍给她。
她还强调一个成交技巧：要想得到老客户的信任，最好是上门拜访，这是维护老客户最好的办法，也是最能挖掘潜在意向客户。
置家+贝壳IM+带客=成
一个月带客看房35个 疯狂积累客户
也许刚入行或没开单的房地产经纪人，会抱怨自己没有客户维护，会埋怨刚入行没有客户资源，并不像卢婷一样干了7年，拥有这么多人脉资源。
其实，每一位成功的销售冠军，除了把握手中资源外，新的资源途径、发展平台也同样重要。
这次三张买卖单中，就有一位来自贝壳IM客户。上个月，卢婷从贝壳IM上接到一位新客户，仅仅用一个月时间就能达成交易，在4月14日晚上正式签订合同。
⚑为什么能够在短短一个月时间内达成新客户成交呢？
☞ 实地考察，根据客户需求侧重点介绍。
刚开始，这个客户并不信任，不肯留电话号码，但她还是以饱满的热情介绍、真诚的对待，最终约定看房。
为了能更好的服务这位客户，每次看房前都会实地考察。她提前一天把小区在售房源、周边环境实地考察一遍，然后第二天根据客户需求，有侧重点的介绍，
最后客户很快就找到心仪的房子，然后就直接进入价格商谈，一直沟通到凌晨2点才确定价格。
☞ 重视贝壳系统及规则，及时回复IM信息，多带客看房积累客源。
之所以能从这么多的经纪人中成为卢婷的客户，是因为她足够重视贝壳，在回复IM信息上非常及时。
在贝壳品台上可以接到更多精准的客户资源，所以她上个月疯狂带35个客户看房，让她在贝壳平台上上升至展位，步入客户是视野，让更多客户可以联系到她，这次的客户正是通过贝壳展位找到她买房。
7年的奋斗，从职场小白到晋升置家恒骏店店长，从孤军奋战到带领团队战斗，从一无所有到有房有车，从单身狗到脱单，卢婷在置家这一大家庭里，不仅收获了“钱程”还收获了爱情。
也许，你在羡慕这都是别人家的客户、别人家的业绩、别人家的事业，其实这些不必羡慕。
加入置家，便可拥有超大平台、超多资源、超强团队，总有一天你可以创造属于自己的“锦绣钱程“！
置家梦，一起赢！
