如果你还在为收取三证而烦恼，那么就让三证冠军李浩告诉你，这样收取三证分分钟搞定~
“三证”是指，业主身份证、房产证（不动产证）、业主放盘委托书，前两者为复印件，后者为原件。
都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，1985年出生的李浩选择离开装修设计行业，于去年8月毅然加入置家集团，从事房地产经纪人。对于他而言， “加入置家是我做的一个很正确的选择。”
“努力就是旺季，不努力都是淡季。市场淡并不是问题，问题是自己该怎么做。“这是他加入置家后亲身总结的经历，也正是因为他是这种品质，使得他荣获置家集团2019年第一季度三证冠军王。
“三证收取给我带来了客源，带来了展位”
似乎每一个经纪人刚入行的时候，开单总是这么的困难。李浩也不例外，刚开始的时候加入置家一两个月没有客源。
李浩依然还记得，有一个客户，在获取三证的过程中，加深对我的信任感，对我服务给予肯定。
最后客户还笑着对他说：“以后我身边朋友要是有人想买房我就介绍给你。”听到这时，他感觉所有的辛苦都值得。
他坚信收取三证并不是无用功，相信有付出就有回报，也为此付出行动，最终转化成业绩。现在李浩一直忙着带客看房成交。
他说：“现在贝壳上有我的展位了，很多客户都能在贝壳网上联系到我看房，我很珍惜这个展位，也庆幸前期三证收取的沉淀，让我升至展位。”
在访谈前一天李浩仍在接待一对情侣看房，然后一直谈单到凌晨2点才成交， 整个周旋过程超6小时。
现在他目标很明确，笑着霸气说到：“月底再争取开多两单，目标每个月赚个十几万，给自己多点压力，不能浪费这么的好的资源跟平台。”
“只是把收取三证养成了习惯”
别人还在为收取三证而烦恼，李浩觉得收取三证说难并不难，说容易也不容易，关键是看态度。
刚加入置家，他就知道收取三证的重要性并养成习惯，每接待一个放盘的客户我都会当场向客户收取三证资料。
要是有些客户实在是不愿意给，便询问原因且登记在笔记本上，方便下次在微信上沟通，更有效率的明白并解决客户担忧的问题。
当问到，成为置家今年第一季度三证冠军有何感想时，他硬气的说道，“拼搏不是要给谁看，只是把收取三证养成了习惯。”
的确，每一位房产经纪人都在自己岗位上拼搏奋斗，但好的工作习惯跟态度却让他在上千个员工中脱颖而出。
以诚感人者，人亦诚而应
在获取三证过程中，李浩也碰到不少的困难，也多次被拒绝。有些客户更是怀疑抱怨道：
“我又不认识你，干嘛给你我的房本呢？”
“你给我的房子找带看，我就给你。”
“这是我的隐私，凭什么给你呢？”
“为什么其他公司不用收取三证”等等之类不信任话语。
但是他始终坚信“以诚感人者，人亦诚而应“。每次收取三证的时候，都会坦诚相待，把自己的工牌、名片给客户，并站在客户的角度思考问题，
若是较急的客户，以专业的角度表明“三证齐备”房子最好最快出售。若是担忧隐私的客户，以真诚的服务态度表明可在复印件上写明“仅供置家放盘使用”。
在客户沟通上，要将心比心，循序渐进，以一颗平常心对待客户；在服务上，要随时解答客户忧虑，做好后续工作，这样口碑才能树立起来，让更多客户放心、愿意把三证资料交到手中。
“三证齐备”的房子最容易出售
在他看来，愿意过来放盘的客户都是想把自己的房子能成功快速便捷的出售。而事实证明，“三证齐备”的确是最容易出售，毕竟真实靠谱的房子是购房者最先考虑的。
收取三证是为了核对该盘是否真房源，有没有法律纠纷、贷款问题等，同时也是放在贝壳平台上的一个前提，没有三证的房子就不能在贝壳大平台上展示。
他印象最深刻的一个客户，曾把房源委托他出售，但对他却保持着一份警惕，一直沟通两三个月还是不肯给三证，私底下上门面谈还是无疾而终，
最后他亲自去她放盘的房子拍摄成VR形式，然后发送给她并说：
“你看你的房子拍成VR多好看，而且还不收费，这么好的房源不在贝壳这个流量大平台上展示，那真是太可惜了。没有三证，房子连被别人看到的机会都没有，何谈把房子出售，你要是担心，你可以在复印件上写明“仅供置家放盘使用”字眼。”
很快，业主就主动联系上他，并爽快的提供三证，过几周这个房源便成功出售。
收取三证技巧之谈
最后，对于三证收取，李浩有自己的独特见解：
➀潜移默化的灌输业主放盘收取三证是“义务“。向客户表明收取三证是为了核对该盘是否真房源，有没有法律纠纷、贷款问题等，同时也是放在贝壳平台上的一个前提，没有三证的房子就不能在贝壳大平台上展示。
➁表明客户的三证隐私是有保障的，除了后台维护人员可以看见外，其他人是看不到你的信息的，若还是不信任还可以在复印件上写明“仅供置家放盘使用”的字眼。
➂住建局要求收取三证资料，发布《关于进一步规范中介机构办理存量房交易业务的通知》，应核实存量房产权人或者其委托代理人提供的房屋资料。
并告知相关部门会不定期的到房屋中介公司门店进行检查，若没有签署委托的房源在挂牌出售，置家也会受到相应的处罚，对我们来说推广您的房子我们也是要承担责任的。
看了精英标榜的分享，有没有学到点什么呢？
希望大家能学以致用，完成自己心中对于三证的小目标。
接下来，电话打起来，面访走起来，收取三证的脚步不能停~
置家梦，一起赢！
