12小时成交周期、
精准客户主动发起、
不用外出带看量也能提高、
相隔异地也能看房……
以变化迎变化，线上作业模式
更便捷助力成交！
面对特殊时期，置家经纪人心态积极，线上学习、VR带看、线上储备客户，为春天的到来积蓄能量。自复工以来，200+门店线上运营已逐渐步入正轨，很多门店已有业绩产出。
这不，立马见效，昨天（26日）东战区香雪山门店张金花，在线上接到客户主动发起VR看房，双方沟通过后在12小时内达成交易！
昨天正接受采访时，突然有位客户发起VR带看，张金花第一时间回复，
“您好，置家张金花很高兴为您服务，您现在使用的是贝壳黑科技，VR带看。”这句话是她每天重复不下7、8次的VR带看开场白。
“我大部分客户都比较认可线上咨询跟VR带看，尤其是现在90后逐渐成为购房主流，客户发起或向客户发起VR带看，接通率挺高的“张金花解释说道。
张金花还表示，对比年前线下带看平均每天2个带看量，步行上万步，都不一定能找到令客户满意的房源，现在借用VR看房工具，平均每天7、8个带看量，缩短了在路上浪费的时间，高效的在线上看房。
虽然在这时期，会受到一些影响，但是商机量反而提高了，线上作业模式，少走上万步，不仅带来更多的带看量商机量，还极大提升经纪人与客户的看房效率。
目前，贝壳平台线上总日均访客约为25万/天，日均商机客户量9000＋，且80%的工作流程可通过线上作业完成“沟通—匹配—VR看房—签约”。
深知这庞大数据的张金花，每天都会暗自做好线上量化工作，她更知道，VR看房这环节很是关键，
非常考验经纪人的逻辑思维、对房屋的了解程度、小区配套、周边配套，在不碰面情况下，这就需要经纪人准确无误的表述，给客户留下专业的第一形象。
△为给客户留下专业，努力吃透VR看房
25日成交的陈先生正是通过贝壳平台主动发起3次VR带看，张金花边移动VR，边给陈先生讲解，从“小区配套—周边配套—房屋信息—客户需求跟感受”，陈先生被张金花的专业折服。
客户看完后对房子非常满意，线下碰面后非常爽快的达成交易，成交周期仅12小时。
在谈单过程中，客户没有讲一分钱的价，因为在客户心里，置家的服务已经完全超出了期待。
据贝壳研究院数据，在此次“疫情下的住房消费者预期调查”中，89.2%会选择线上咨询购买，其中29.2%会线上买房，这部分人表示VR看房技术省去实地看房的麻烦。
得益于VR技术能够帮助消费者在沉浸式体验中，获取比照片、文字更直观、更丰富的信息，且能同时连接起用户、经纪人与楼盘置业顾问，真正实现在线看房、解惑两不误。
春节假期后的前两周内，VR带看量以较高增速一路爬升，共计300余万次带看，环比增长超9倍。
正如此次成交的陈先生说道：“我刚复工很忙，又加上这情况不方便外出，有这（VR讲房）感觉效率特别高，看得很真实讲得也很明白。“
张金花很清楚地知道，这次疫情没有使得客户的需求发生改变，现在所有的困难都只是暂时的。
张金花调侃道：”我在线积累很多意向客户，等下个月疫情好转，小区放开，估计会忙不过来，会更多成交单。“
令人羡慕的话语后背，是她每天扎实的线上工作，拼搏进取的工作态度。
为了在回暖之际，做好充分迎战准备，张金花除去每日完成量化工作外，用剩余时间学习。
每天把学到的知识总结加以思考，并一一记录，在经纪人学院里面，百万经纪人所有的干货都收纳于此，以前不明白、不清晰的问题都在这里“贯通”了。
张金花一直认为“越努力越幸运“是存在的。不要局限现阶段，而是要把眼光看向“疫情过后的市场”，疫情只是一时的，服务客户的业务动作则是持续的！
做好线上维护和沟通，梳理房源，明确客户需求，提供贴心服务，要知道我们埋头苦干默不作声的日子，都是为了最终那一刻的闪耀！
在资源为王的时代，珍惜每一个线上资源
保持专业和斗志，蓄力抢收
待市场回暖之际，便是迎战之时
