放弃国企铁饭碗工作
37岁从营业网点副行长转型来置家当经纪人
用一年时间从业务销冠晋升至店长
同时也在进修MBA工商管理硕士学位
他是谁？在置家有着怎样的故事？
今天，一起走近这位与众不同的置家暨大在读研究生经纪人——许建峰
暨大在读研究生：从副行长转型挑战经纪人
“国企铁饭碗”“营业网点副行长”“37岁”“暨南大学在读研究生“这一系列标签似乎都很难跟“房产经纪人”挂扣。
“学历这么高，为什么要当房产经纪人”
“都37岁为什么要放弃国企铁饭碗工作”
“好不容易到营业网点副行长了，为什么要辞职”
这一系列声音都没能改变许建峰的想法，去思考自己职业生涯，他觉得要有多种尝试，人生才是鲜活的，感觉去做经纪人可以去收获一段别样的经历。
△许建峰朋友圈截图-学习工作两不误
人到中年很多选择不是“说干就干”，选择置家是经过一番深思熟虑，金融跟房产有些是相通，在前东家时曾涉及房贷、按揭业务、对接过开发商，自己又买过房，故对房产行业不陌生。
为何选择置家？离家近是一个原因，但更多的是因为“体制”。
“之前有考虑过去链*，但是感觉这好像是从一个体制跳到另一个体制，恰巧有天在楼下认识吴红光（现拓展总监），他给我描绘了置家合伙人体制的“蓝图”。”
不受年龄、不论资排辈、不看工作时长的清晰明了的公开晋升机制，自己可以拥有股份，可以做主运营店面，可以当老板，这样“自由“合伙人体制正是许建峰想要的。
现在入职置家2年了，收入变化只是一方面，更多的是置家合伙人体制不断革新完善，经纪人形象、职业素养不断提升，作业方式逐渐规范，而这每一次变化都让我更坚定了选择置家的正确。
△年会颁奖盛典-买卖王
挖掘身边资源：1个微信号3000+好友转化
家庭、房贷、工作、学业等压力激励着许建峰，倒逼自己定下业绩目标。回想2年前从业经历，除去自身努力外，能快速地取得还不错的成绩，主要是在客源拓展与维护方面。
2018年入职，那时置家还未和贝壳合作，没有线上流量，客源拓展都是靠自己人脉或外拓，当时的许建峰把重点聚焦在挖掘身边客户资源转化上。
30多年积累的人脉资源“质量很高”，一个微信号3000+好友，为把握潜在意向客户，每天都及时更新房源信息并转发朋友圈告知。
”你现在在做房地产行业？“
”你这房源是在那个小区？“
”这套房源怎么买“……
每更新朋友圈，圈友会在更新房源信息下表现出兴趣，或评论或直接私聊。尽管他们不会马上付诸行动，但未来当他们有意向时，都会知道我在从事房产经纪人，首先找我委托的概率是很大的。
同时，也会知道近期哪些客户有购房需求或想法，未来他们大概率会交易，这时就可以聚焦客户需求，高效转化。可以说入职头一两个月都是靠自己朋友圈的私域流量转化。
个人IP名片：打造真诚、专业、品质形象
此外，在不断拓展自己“私域流量“同时，也会重视推广个人的IP名片：真诚、专业、品质。
“和人交谈不要太强功利心，无论是服务还是交谈都要真诚待人，客户会感受到你的诚意、专业，自然也会愿意相信你“许建峰说道，曾有位客户因刷名片而结缘，因真诚而交易。
有次去小区附近找老板印刷名片，老板很诧异"你现在在做房地产了啊？"，随后展开真诚交谈，主动加微信成朋友，知道老板有购房需求，专业真诚推荐房源，最后在佛山买下一套房。
在不断转化、拓展自己的私域流量，同时也兼顾推广个人IP名片，使得许建峰一年内拿下“最佳新人奖”“租单王”“个人实收业绩第一”“年度创业先锋奖-买卖王”等多项荣誉，并在一年内晋升成时代花生店店长。
打造“四高"经纪人团队
现在身为置家时代花生店的他更多是在反思、在思考：要如何培养好苗子？2019年3月，许建峰备受人员留存问题的苦楚，为解决这问题开始重视数据化管理、团队架构、人员管理、目标追踪、校招招人育人。
现在门店人员架构保持9个人，当中6个人是大学生，都心怀梦想，向上向善的”4高“经纪人。
许建峰认为以置家现在的发展，需要置家人具备更高的坚持学习、自我认知、自我迭代的能力。他希望把自己的学习到的以及做的优秀的地方传承下去，通过培训的方式帮助店里面的每一个小伙伴成长。
比如：店面面对面培训、线上贝壳直播学习、个人博学考、青苗计划等等。
这些可以让员工在行业道德、个人品质、服务意识、团队意识方面得到显著提升，让优秀人才的职业轨迹更清晰。这样一来，良好的服务品质和口碑将直接反哺我们的客户。
新经纪时代开启：“四高”经纪人特征日益显著
许建峰不仅仅是个例，未来置家经纪人将会更多的朝着“4高”方向发展。
新经纪时代经纪人不仅仅是一张文凭那么简单。高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度是新时代职业化经纪人的标准，缺一不可。
想要有好服务，必须不断提升自我知识架构，不断精进服务品质。只有不断积极进取，才能在新时代体系下站稳脚跟。
让这个行业更加的规范化，让经纪人更加有尊严的工作，为客户提供更加有品质的服务。
经纪人是一个积极向上
朝气蓬勃的群体，有梦想、有追求
