加盟置家一年半
从2店到6店，从20人到70人
数字变化的背后，离不开团队的努力
置家粤盛地产
一个既温馨又严格的大家庭
2020年，他们的目标是拓10店！
▲季度会大合照
2018年10月，粤盛地产携2家店加盟置家，携手置家一年半，迅速扩张至6家门店，置家北战粤盛地产负责人雷章玲雷总向我们表达了她的想法：拓店不仅在于速度，更在于质量。
置家粤盛万福路加盟店从2018年开店并网至今，重点经营北京路板块。万福路店的地理位置非常优越，越秀区是老城区，单体楼多、总价低、距离地铁口、学校近，加上做生意的人比较多，他们更愿意买房投资。
锦城店、满宜东川店作为链接中山一路至中山六路的中心枢纽，起到了资源互通的重要作用。
▲置家粤盛地产门店团队
每次拓店，地理位置是雷章玲重点考察的维度之一。她深知门店地理位置的选择不仅直接影响到3公里范围内的房源、客源质量，从而影响业绩，更影响到门店在越秀区的整个布局，因此每一次拓店她都会全面考察，认真分析再做决定。
当问及为何有精力去快速拓店，且质量如此高时，雷章玲说：“以前开店要管很多事，既要想办法提升门店业绩，又要兼顾招聘、培养人才，还要找门店等等，全部一手操办，很难做到面面俱到。并网后，有了贝壳的线上商机流量和双CA团队的‘抓手’，门店业绩稳定多了，终于可以把更多精力聚焦在拓店上面了。”
她表示非常有信心能在今年拓10店，布局越秀区，让越秀区的每个路段都能看到置家粤盛地产分店。但不管有多少家店，她都会统一管理，掌握门店经营和市场变化的一手资料。
“把人堆起来，更要把人留下来”
雷章玲深知要拓店，首先要解决“把人堆起来”的问题。她非常重视招聘版块，在3、4月份的各个招聘渠道投入了至少5万成本。“现在门店60%的人员输送得益于平台，同时平台也为我们提供许多招聘工具和辅导，我们也可以自己招聘，又解决了30%的人员，再加上贝壳10%的输送，门店人员补充就有保障了。”雷章玲直言道。
▲招聘赋能工具包
▼招聘有奖活动宣导
解决了“把人堆起来”的问题，如何把人留下来呢？雷章玲表示，公司的师徒制起了很大作用。平台非常重视师徒制文化，新人从第一天到岗由师傅一对一地从实际工作中带教成长，而且师徒的成长晋升强关联，允许经纪人在店面内自由流转的机制倒逼师傅更用心去带徒弟，否则没人跟随，他的晋升也会被阻断。
▲工作总结截图（点击可看大图）
师傅帮助新人统一踩盘、通关，熟练掌握楼盘相关信息，同时培训基本的邀约、带看能力，就可以开展业务了。新人在此期间不断积累客户资源，提高沟通能力以及其他专业服务水平，存活率也会更高。
雷章玲说，赵新鸿带领的徒弟郑细昌就是一个非常好的例子，他入职3个月，收三证、跑盘、邀约、带看……赵新鸿全程手把手带教，3月份郑细昌连续爆单，签下7单租赁，1单买卖，总业绩6万+。
用经纪人的话来说就是：门店是一个温馨、团结的大家庭，但同时也有严格管理和培训。
▲朋友圈截图
“你不是来打工的，你是来创业的”
有足够的人员就可以拓店了？不，还要发展中坚力量。雷章玲深知优秀管理者对于门店发展的重要性，为培养出优秀店长，她做好了“两手准备”。
一方面，挖掘和激发内驱力，“管理之父”彼得·德鲁克曾说：“管理的本质是激发善意和潜能。”平台倡导的“合伙人体制 ”和我的管理理念一致，团队的伙伴是创业的伙伴，更是我的创业合伙人，需要给到足够的发展空间和匹配的资源激励，他们不是在为别人打工，而是做一份自己的终身事业，我们要给到足够权责、股份、分红，让他们参与门店经营管理，在为自己创造价值的同时与门店和平台实现共赢，这也无形之中激发了大家能动性。
另一方面，打造店长胜任力模型。“不同层级的人需要培养的方向不同，置家商学院的培训赋能给了我们一个很好的参考，针对经纪人、师傅、店长等不同层级培训赋能，帮助他们系统性、聚焦性成长，每周进行2次培训考核，成绩直接和绩效挂钩，培训考核非常严格，但是他们的成长速度很快，我有3位店长就是这样培养起来的！”
▲季度会合照
在置家平台上，像雷章玲这样通过和置家共融共创，或成功拓店，或创下好业绩的加盟店还有很多，他们有变化、有进步，也有不足，在新经纪时代，他们将继续积极拥抱变化，与时俱进，不断做大做强。
2020年，置家将持续为加盟伙伴聚力赋能，助力加盟伙伴与置家平台共同成长，也期待与更多拥有相同价值观的行业伙伴携手同行，共同推动行业正循环，让房屋交易不再难，帮助经纪人赢得职业尊严！
{ 今日话题 }
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