不到一个月
第三战区暴风三部
金色梦想店门店业绩破百万
人均业绩破三万
他们又是怎样做到的呢？
揭秘百万门店业绩店效、人效秘诀
13单一手买卖、2单二手买卖、5单租赁、112万业绩，这就是置家三战金色梦想店在10月份期间交出的成绩单。
其实类似这样引人瞩目的成绩并非首次，这个仿佛生来优秀的门店，曾经在2018年二手业绩斐然，2019年4月份更是创下95万业绩。今天，一起探寻这个百万门店背后的业务秘笈。
战略部署是关键：二手转向一手
世上无捷径，成功非偶然！94年的罗兵，自毕业后加入置家，至今已经在房产经纪行业里扎根6年。
6年的打拼沉淀，让他能更精准洞察行业市场变化，以便更好布局战略带领团队拿下百万门店荣誉。
“今年4月差5万业绩就能拿下百万业绩荣誉。”罗兵遗憾地说道。随后他开始反思，为突破百万业绩，经过一系列严谨的思考，根据市场情况调整战略部署，决定从9月份开始，从二手市场转变到一手市场。
为何这样战略性部署呢？罗兵分析道：此时相对于二手市场，一手市场更受客户关注，热销氛围更为浓郁，且临近年尾，开发商相对会降价、打折扣、冲业绩。
作为一名优秀的店长，优秀的管理者，不仅要感知市场变化，随时调整战略，齐心聚攻业绩，还要统筹全局，制定高效目标管理。
目标明确，下达行动计划
目标明确，下达行动计划，这是踏出百万门店第一步。
明确主攻一手方向后，罗兵果断统筹人员，重新安排工作，把大部分队员转去一手市场，少部分队员留在二手市场，把二手客户资源转化成一手客户。
除去日常电CALL、打街霸等拓客方式外，为了调动队员执行力，高效完成目标，罗兵会根据每个小组情况具体分解每日任务。
如'二手'小组，除去休息日，每周工作都清晰明确：
▶周二：把手头有效客户维护好，介绍一手主推盘源
▶周三：整理维护区域内的二手房源，找出最笋盘，同时培训一手主推盘买点。
▶周四：根据公司方向，把区域内的维护盘优化、维护好
▶周五：以最笋盘邀约A类客户带看，在带看的同时介绍一手主推盘。
此外，为高效服务客户，罗兵特别注重“客户体验感”，一直高标准要求队员形象、专业性、话术话语……
“所以，在国庆期间，我都要求所有带看客户过程中，我、卢坤泉、陈伟锋、陈展明4位资深经纪人必须有一人陪同跟进，力争给客户最专业的服务。”罗兵说道。
最硬核管理：十字箴言
一个团队能做到多强大，凝聚力能做到有多强，离不开团队管理。除了数据为王的硬性指标下，软性文化管理也必不可少。
”务实、反思、学习、规划、自律“这十字箴言不仅是罗兵管理团队的座右铭，更是团队的价值观。
罗兵表示:"每次开会，我都会激励队员要务实勤奋，每天反思复盘结果，高要求高标准规划好自己工作安排，同时，在置家这平台上多向优秀者学习。”
从罗兵口中可以知道，这是一个超强凝聚力、超强执行力跟自律的团队，更是一支有温度的队伍，大家都有非常强烈的目标感和荣誉感。
“百万门店”荣誉称号正是金色梦想店AB组成员齐心协力奋战的成果。
“让百万业绩成为习惯”
身为置家三战金色梦想店A组店长，罗兵时刻以身作则，冲刺更高目标，为经纪人树立标杆，也给自己定下了新的目标：这次百万业绩只是开始，要让百万业绩成为习惯！
接下来，罗兵团队将会继续聚攻一手市场，再创佳绩！
不管是
