曾建-置家一战漫谷店店长
广东交通职业技术学院-电子商务
⚑入职每月平均4单一手，最高一个月9单
⚑新房带看成交比高达2.9
⚑团队最高新房带看6.4
曾建在加入置家从事房产行业之前，曾在深圳从事计算机工作，从业一年多。他说道：“当时生活工作太过安逸、稳定，即使每月拿着五六千的工资，一年下来也存不了多少钱。”
于是2015年，曾建选择跨行转型，一切都从头开始，他抱着挑战，不服输、更谦卑的姿态面对“置家经纪人”这一全新的“身份”。
彼时，他坚信在置家一定能出人头地，3年沉淀拼搏，一步一步走向管理者位置，成为置家一战漫谷店店长。
少浮躁，沉住心，抗住压力
刚加入房产经纪人时，曾建也度过了一段艰难的时光：“那时候我刚入行，要先开单才能入职的。”面临着不熟悉楼盘、没有客源、没有房源的窘境，凭着自身的努力，两个月后成功开单入职。
任何一个行业，任何一个职业，都需要时间去沉淀，而不是受到一点委屈，受到一些挫折就选择放弃，自暴自弃，对待一手市场亦是如此。
做任何事情，都给自己一些时间去努力，这才知道自己是否真的适合这份工作。
——曾建深有体会道
曾建借此机会勉励应届毕业生们：要想成功，需要少浮躁，沉住心，抗住压力，时间会给你答案，付出定会收获。
统一思想，统一动作，齐攻一手市场
自曾建晋升成为店长，渐渐地从只关注个体业绩提升至团队全局业绩的转变。作为一名管理者，肩上肩负着团队发展的重担，那么如何成为优秀的管理者？
团队管理三三法则之团队第一法则：保持永远的步调一致。统一思想，统一动作，重视一手单意识。
“重视一手单意识不是一蹴而就的，需要长时间培养。“早会、复盘、聚餐……曾建无时无刻向队友灌输一手意识。
为了让队员认可、重视一手业绩，通常以数据呈现：一手单成交量占比总成交量7成，且一手成交周期短于二手，这样的数据更具说服力。
同时，凡是在置家大群上成交一手单“喜报”都会截图发在团队群中，有图有真相，更能刺激队员，在多重的方面严抓，队员也慢慢重视一手单。
△转发成交喜报，激励队员
从数据分析员工没开单原因
管理需要人，团队需要人，如何能留住人，培育人，这是曾建一直苦恼纠结点。
团队管理三三法则之Leader第一法则：关注人的成长，价值意义远大于关注业绩的增长。自成为一战漫谷店店长后，曾建一直都很关心新、老员工开单情况，现在亦是如此。
针对没有开单的新人/管培生，曾建都会私底下了解情况，抽出数据：吸客、带看、交谈、A+操作等环节数据，具体分析新人在哪方面比较薄弱，然后有针对性地帮助，言传身教，帮助新人成长。
“一小时专注”工作，高质量吸客
无规矩不成方圆，没有规章制度的团队难出业绩。曾建郑重说道：“做管理一定要严抓、检查、以数据为结果，多分析数据查找原因。“
区别于其他管理者，曾建有自己的一套管理准则——“一小时专注”。无论是在做什么工作，都严格要求成员，工作时专心一志，不可分心。
如，在电Call方面，全体队员必须要把手机放在一旁，不能干其他事情，这一个小时只能打Call。
此外，重视数据管理，严格检查数据结果。在一手出客方面，以师傅团队为单位，设定目标出客量，没有完成的团队，分析原因，休息日团队爬山锻炼身体。在吸客方面，要求每人每天吸2台客户，一周至少10台客户。
以前是严抓，督促，时刻跟“尾巴”后面管理，如今即使“放手”，团队成员都能自发安排工作，无需督促也能高标准高要求完成。
下一步，曾建将会带领团队继续以一手为主，做好基本功，冲刺更高业绩，冲刺置家精英会榜单，与优秀者同行。
每位门店管理者也许都会面临这样
