他是一个爱“折腾”的人，从安逸的国企员工，到自主创业的服装店老板，再到房地产行业的经纪新人，他走出舒适圈，不断寻求挑战；
他是一个不服输的人，做员工时表现优异，做老板成功开了两家店，做经纪人则在入行10天后顺利开出人生第1单，入职2个月开出2单租单拆分1单买卖；
他是广州置家东战雅筑店经纪人——龚平，93年的他不论顺境逆境，坚持乘风破浪，一直走在奋斗路上！
龚平
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人生需要经历
93年的龚平出生在湖南益阳，专科毕业后又自考了长沙理工大学的本科学历，2014年进入一家国企工作，2018年因家庭原因离职。之后开始自主创业，开了服装店，生意很不错，服装店也发展成两家。直到今年4月因疫情原因，囤货过多资金链断掉，两家店接连倒闭。
在处理完服装店的事情之后，龚平决定离开家乡，来广州发展。2020年5月25日凌晨，龚平跟妻子一起跨进广州，这个时间点龚平记得很清楚。
“因为是全新的一个开始。我一直觉得很多东西是人生中必须要经历的，不经历过失败怎么会成功，以前的经历都会是我的人生财富。”
在广州安定之后，龚平开始考虑工作的事情。做过国企员工、经历过自主创业，龚平发现自己更喜欢做销售。
龚平朋友圈
“可能之前太安逸了，更喜欢挑战一下。其实没入职前对房产经纪人不怎么了解，只是有朋友做过这一行，觉得我可以来试试，我也很感兴趣。
入职后发现房产经纪人需要有非常丰富的专业知识，还有对商圈的熟悉度，对顾客的服务都要做到非常好。需要学习的东西比想象中多很多。”
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10天开单的房产新人
转行从头开始，从来都不是简单的事。龚平在进入房产行业之后，发现做经纪人比想象得难多了。
平台对经纪人的专业能力要求特别高，他需要大量学习地产、政策、法律、交易等专业知识，还需要熟悉系统操作、熟悉房源和楼盘情况，学习与客户业主沟通交流的注意事项。
“那时真是有点懵，不知道该怎么入手，幸亏有店长和师傅一步一步教我，还有同事的热心帮助。”
广州置家东战雅筑店
刚开始入职，除了通过平台各种培训学习专业知识，店长对基础要求很严格，每天都会教很多东西；师傅在带看客户时也会让龚平一起去，从中学习了很多与顾客间的交谈经验，期间会给他讲很多专业的知识；龚平不熟悉楼盘商圈，对商圈很陌生完全不知道东南西北，就每天只要有同事出去带看，都主动跟着一起，跑盘踩盘熟悉商圈，为客户咨询和带看打好基础。
努力学习，默默努力，龚平记了大量学习笔记，户型图也画了一张又一张，只为了更快成为一个专业的经纪人。
龚平做的笔记
入职第10天，龚平在IM上接到一个客户信息，详细了解客户需求后，马上根据客户需求给客户推荐了最合适的房源，看了几套后客户觉得很满意，当天就约业主出来看房，并顺利签约，开出了人生中的第一张单。
“这件事给我很大的信心，让我觉得自己作为一个经纪人是不是还挺合适的，这一行是可以做下去，只要用心做好服务会赢得客户的认可。”
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你的付出终会有回报
对龚平来说，虽然入行时间并不长，但是他对经纪人这个职业已经有了自己的理解：专业、换位思考、认真、真诚。
“多站在顾客的角度想问题，多带看几套房源，为客户推荐性价比高的房子，客户是很愿意去看的。”龚平说。
有个客户想在他们门店的板块租个1房，价格1200左右，当时这边最便宜的房子也到了1500，与客户讲了现在的市场情况和配套，经过1天的沟通把客户约出来看房，看了很多套都不太满意，龚平马上调整思路重新配盘，第二天继续约出来，推荐看另一个楼盘的房子，很快就中盘了，当天就签了合同。
龚平为客户讲解房源
除了带看客户，其他的时间龚平仍在不断学习中。“目前对我来说，帮助最大的是真房源和VR带看，因为贝壳真房源可以让我很有自信的说，我们房源都是真实存在的。线上VR看房，在家里就能看到房源内部情况及附近的配套，非常方便实用。客户体验感也很好。”
除此之外，龚平还会对维护房源定期进行打扫，积极给业主汇报带看情况，维护业主需求。在每次带看前认真做好准备工作，带看前提前借好钥匙，在约定地点等待，带好事前准备好的资料。
给客户画的户型图笔记
“我毕竟入行时间短，需要学习的还有很多，要把基础功学好，多踩盘，多实勘。未来还要继续努力，多做基本功，争取3个月转正，做一个优秀的专业经纪人。”
深夜回家
学习、积累、沉淀，时光不说谎，你的付出终会得到回报，助你乘风破浪！
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