在置家平台上，总是涌现出那么一群榜样，宛如一颗颗璀璨的星星引领我们前行；
却忽略一直坚守岗位，重复做着分内事的置家人，用行动阐述：平凡人也能拥有不平凡的事。
今日采访嘉宾是一位平凡的不能再平凡的人，低调又很"佛系"的置家人——杨雁冰
杨雁冰
置家二战金燕店A组
广州科技职业技术学院
11月业绩破20万
对比10月份业绩增长16万
△做任何事都要用心，用心就可以做成、做好每一件事，不用心则会一事无成。
2016年，杨雁冰从广州科技职业技术学院物流专业毕业，在物流公司三个月实习期间，机缘巧合下通过朋友陈坤亮的介绍，再三发出邀请后，抱着“尝试”“挑战”的心态加入置家。
实习期间，本着去体验不同工作的心态，尝试接触房地产经纪行业。最开始是有些好奇想挑战一下自己，转变一下内向的性子，哪里知道在置家，一做就是4年，还想一直做下去。
回想4前年，杨雁冰以实习者身份入职置家犹如一张白纸，既忐忑又紧张，当然每个行业的新人都并不容易，直到现在他还对入职后开出的第一张单印象深刻。
2015年12月，杨雁冰刚入职一个月，在外网上接到一位租客并邀约看房。冒着严寒天气，当天从早看到晚，共带看12、13套房源，功夫不负有心人，最终在杨雁冰的认真、负责的服务下完成这次交易。
回想起这段经历，杨雁冰感慨道：累，真的很累，但是很有成就感。在这里，即使作为没毕业的实习生，无关身份，有多少付出就有多少回报，结果是不会骗人的。
拉黑、删除、放鸽子、跑单…这些事情似乎是每一位房地产经纪人都经历过，不同的是，杨雁冰非常“佛系”对待，即使遇到这类事情，他都很淡定，说道：
做房地产经纪人最重要的是：心态要好，无论有没有客户，无论成不成交，我都要做好自己的本职工作，剩下的就交给时间。
曾经，杨雁冰为熟悉社区环境，用半个月的时间深耕社区、画小区分布图、画小区户型图、了解小区区域优势等等，遇到不懂的问题，逢人就请教。
他明白，房地经纪人是一个高成就兼高压力的行业，成长需要时间，客户积累也需要时间，签单往往不是一蹴而就的；
重要的是要以最乐观积极的心态、最大的努力与恒心，精耕社区，不断扩充业务知识，将更为专业的服务给到客户。
业内人总说：市场没有好坏，努力就是旺季，松懈就是淡季。这句话用在杨雁冰的身上恰好不过。
2015年年底入行，房产中介市场杂、乱、差，行业不规矩。杨雁冰深有体会道：“刚入职那会，难得开一张租单，因受市场环境影响，业主违约不给佣金，最后还是卢志东经理追回25%佣金。”
△2016年-早期照片
即使在这样的环境下也要接着干下去，2016年5月（半年过后），迎来人生第一次：月入过万。一张买卖单，带看2次，成交周期2小时，这样的快速成交的战绩，背后自然是离不开自身的努力，打街霸、外拓、打CALL……想尽一切法子拓展客户资源，提升自己。
而在今年，在广州房产市场调控下，杨雁冰11月份个人业绩破20万，对比10月业绩增长16万。问其为何做得如此优秀时，他说：
关键看人吧，其实我是非常普通的经纪人，我做的工作跟其他同事做的工作是一样的，跟公司方向、跟门店步伐、借用A+系统等，我想我胜在心态好，够坚持，有没有客户，能不能成交这些结果我不看重，我看重的是过程，自我付出、服务客户的过程。
房产市场没有好坏之分，好的市场也有做得不如意的人，坏的市场也有做得好的人，关键是看个人。接下来，杨雁冰将继续保持业绩每月破万，冲刺12月份，力争回家过个肥年。
完
大浪淘沙
最终能坚持下来的
不外乎是保持平常心的人罢了
而这种"平凡"更值得我们致敬
{ 今日互动 }
①直接找战姐推荐门店经纪人
（有机会可在官微上采访发布哦~）
②下方留言致敬
（如：@姓名，你就是我平凡中的榜样）
