如何成为新经纪时代的百万经纪人？“硬核”百万经纪人大片为你揭晓！

成为百万经纪人的制胜法宝是什么？

我平时喜欢教新人一些专业知识，虽然这会占据我的一部分时间，但这其实是一个双赢结果。因为通过不断地给新人解答疑惑，我的专业知识越来越扎实， 表达能力和逻辑思维也有了很大的提升。

另外，我会提前向前辈学习和请教，教会别人之前，先教会了自己，教新人的过程也是锻炼和提升自我的过程。

过往我会花 80%- 90%的精力在寻找客户上，只花10%左右的时间在跟进和服务客户上，现在不一样了，现在更加讲究专业度和品质服务。

所以我的工作理念是专业性必须过硬，先做好服务再想成交，同时我很注重老客户维护，60%时间专注老客户维护，40%时间花在新客户寻找与维护上。

俗话说：“简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是赢家。”我的成功没有捷径，就是每天保持50-100个的call客量，从房源委托、实勘、带看房评、400接听、IM聊天技巧以及转带看率等方面着手，把每个业务动作做到极致。

另外，用心关怀每个业主和客户，聆听他们的需求，每天电话/微信与业主、客户聊天，把他们当成朋友，急他们所急，这是最笨的方法，也是最有效的方法。

公司的资源是非常丰富的，我认为懂得整合资源是成为百万经纪人的“制胜法宝”。我每天都会去贝壳经纪学院和置家商学院打卡，里面的培训课程对我系统学习专业知识很有帮助；

另外，我还会熟悉了解展位流转规则，从而获得更多展位，有展位就意味着有更大的流量，有更多成交的可能。最后，用好IM、400和VR带看等线上作业工具，把握线上商机流量很重要。

俗话说：“吃亏是福”，“天道酬勤”，做人不怕吃亏,做事不怕吃苦，这句话一直是我工作的信条，也是我的“制胜法宝”。

做人不怕吃亏，帮助客户在线缴生活费、给客户垫车费、节假日给客户业主买点小礼物等；做事不怕吃苦，帮客户打扫卫生、维修、搬家、不怕路远来回接送客户等，不斤斤计较于一时一地的是非得失，收获的是业主客户的信任。

百万经纪人将如何实现2020目标？

全心全意培养新伙伴，培养新经理，争取为公司培养两个或以上的新百万经纪人，争取今年升店长，同时业绩方面也不可以落下，争取再做一次百万经纪人。

为了达成目标，首先自己业务能力不可以落下，做他们的标杆，同时要加大招聘力度，扩大自己的团队，在团队里面选择出有潜力的经纪人重点培养。

2019年，我在新客户的转化这部分做得比较差，所以2020年更加注重新客户的转化跟老客户的维护，2020年再次冲刺百万经纪人行列。

接下来我会尽量缩小我的生活时间，把更多精力放在新老客户的跟进和服务上，同时增加跟贝壳平台其他同事的合作，将大家手头上的资源整合然后利用各自优势创造最大收益。

2020年的目标是个人业绩超150万，带领小组成员们获得优秀作战小组；

在做好自身量化的同时，对小组成员量化工作严抓，培训新人，提高他们的业务技能。

无目标的努力，有如在黑暗中远征，今年我会继续保持优秀，突破百万，并扩大团队，争取开一家门店。

我们黄埔位置比较居中，一手二手资源都比较丰富 ，业绩来的比较多的还是一手，我先做好二手资源，二手转一手也是比较重要的，让团队也做好基本工，租转售。