继去年荣获2019年置家百万经纪人，今年8月骆嘉亮带领华工店12名精英斩获百万门店荣誉。
从百万经纪人再到百万店长，更是带领团队从7月29.1万业绩到8月爆发破百万业绩！
12人，31天，105.3万。这家支骁勇善战的“百万门店”，具备哪些过人的才能？又是怎样的魄力引领着他们一个月业绩翻三倍增长？
△2014年1月毕业后入职置家，2014年11月，从租赁业务转向买卖业务，2017年7月晋升团队经理，一年后晋升门店董事。2019年入选精英会、获赢亲情人民大会堂国宴之旅、获年度百万经纪人，2020年，从百万经纪人转化百万店长。
培养新人深耕社区意识，做长久的“百万门店”
为了帮助新人快速成长，考核、培训的完美落地确保了每一位新伙伴到岗后稳步提升，快速进阶。除了公司针对新人每月每周都会固定组织培训、星火管培、新人融合训等培训，聚焦线上高效转化、业绩突破方法、新房/二手房业务基础知识等等。
骆嘉亮还很重视培养新人深耕社区意识，经纪人深耕社区勤修内功，做好社区'专家'是成为百万门店的关键。每位新人到置家华工店，店长骆嘉亮会要求并考核他们，从跑盘开始，熟悉这里社区环境，此外楼盘分布，小区配套，交通配套、户型图等都要背下来。
华工店店员黄立辉回想起， 入职3个月跑完门店3公里范围的所有小区，五山、东莞庄、华农、华工、长兴等附近120个小区，上千栋楼，上万套户型。而且会按照店长要求每走一个小区，都把该小区的分布、配套、户型、栋数、价格、交通、政策……写下来，画出来；
黄立辉很相信店长所说：只要找对了方向，树立了目标，就不怕走的难、走的慢，‘慢’一点，更能保证专业品质。做有温度的置家人，成为社区的好邻居，赢得业主的口碑，在社区内推广个人IP，做长久的“百万门店”。
百万门店运营之道：目标、信任、放权
每月月初，骆嘉亮都会给团队下达具体的目标，并规定好时间节点来检验大家目标完成的情况，小到每天的量化考核，大到每周业绩PK，业绩完成好的就奖励，成绩落后了就组织头脑风暴，通过优秀伙伴的经验分享，调整大家的工作方向，力求将工作做到极致。
△为达成月度百万目标，一群人，一条心，一起拼
为更好管理团队目标完成情况，门店是垂直管理，以”M+A“模式分四组，店长对M团队经理负责考核，而M团队经理则对所属组员负责、带教的工作管理模式。“我认为管理最重要的是信任和放权，相信自己的队友，同时权力下放，该管理的一定要管理，可管理可不管理的酌情插手，主要让M团队经理去处理，抓大放小，有主有次。”
为了让自己成为更优秀的店长，更好的赋能团队，骆嘉亮自费参加为期6天5夜的花桥学堂学习深造之旅，期间很放心把门店交给队友，很信任M团队经理能管理组员。
骆嘉亮认为，管理就是把一群人聚在一起发挥更高的主观能动性，而每个经纪人身上都有特殊的闪光点，作为管理者，要善于发掘每个经纪人的作业长处。团队中有的人擅长邀约客户，有的人擅长跟客户洽谈，只有把各自的优点发挥到最大值，才能找到自己在团队中的位置，一起合作共赢服务好客户。
秉承客户至上，让服务有温度
置家华工店招人主要有两方面考量：一是价值观必须正，二是要有高品质服务的意识。
华工店新人吴欣，为更好服务客户，为客户提供更优质的带看体验，自主深夜加班到十一点多，去学习、研究、玩透VR带看线上作业模式，并把VR带看的每个要点记下。新人欧基妹，无偿为社区邻里服务，致力做社区的好邻居，耐心为社区张叔叔解答手机使用问题，凡业主有什么生活问题找她，都乐意帮助。
此外，凡是华工店小伙伴们有成交，都会精心为客户业主准备一场开心而温馨的“交房仪式”，为爱置家，幸福交房，送上真诚的祝福贺卡，暖心的专属礼物，为客户留下难忘而美好的时刻，提升客户体验感。还在每场“交房仪式”后，都会把这幸福交房温暖时刻拍下来，布置在店面一角。
打造温暖有爱的灵魂团队
人才不是靠招过来，优秀的门店才会吸引优秀的经纪人，把门店经营做好，把口碑打造好，用优秀吸引优秀，优秀的经纪人才会愿意留下来。
虽然业务节奏非常快，但骆嘉亮也注重打造一个有温度的门店。下午茶、零食柜、周年庆、定期团队旅游……不遗余力地打造温馨有爱，一个让其他门店伙伴看到都会羡慕的门店氛围。
一起分享，一起成功，一起欢笑，一起奋斗，一起崛起，一起吃喝~
百万门店的荣誉，付出努力的不仅是店长一人，是整个门店所有成员一起努力的结果，当然，要想门店发展好，方法和制度只是辅助，提升人的品质、店的品质、服务的品质，做更长久的百万门店。
金九银十
往期精彩回顾
