一个已在佛山深耕八年，屡创N家百万门店，拥有20家门店的精英团队—盈福居地产，在2018年毅然选择携手置家。
历时两年，公司全线提速强势扩张，迅速扩大规模后门店数量近达60家，经纪人数量增至565+名，业绩也翻倍增长。
现在，公司也已顺势进军佛山五大行政区域，今年还定下千人百店的战略目标，势必冲刺完成！
△2018年9月签约仪式现场
佛山置家（原佛山市盈福居地产）与置家有着怎样的相知相遇？两年里又是怎样的逆势扩大规模？又是有着怎样的底气能在不凡的2020年，定下千人百店的目标？
同频发展+高度共识+木桶数据读懂贝壳
带领200+伙伴牵手置家
携手置家前，盈福居地产负责人黄伟龙带领盈福居的伙伴，已在人效、业绩、团队氛围、片区竞争力…都一致受到佛山同行的认可。然而对黄总的伙伴们来说，在佛山20+店规模的发展，是一定不能满足他们的“野心”。
“我从事房产行业已经15年了，对未来的规划，不仅仅局限佛山区域的发展，更想要往大城市、跨城市发展，以佛山为据点、华南地区为目标，但是单靠自己的力量不足以去支撑这么大的城市规划发展，我需要找一个志同道合的合作伙伴。”如今的黄总，回忆起当时的“野心”仍然透露着一股要强劲儿。
△佛山置家总经理黄伟龙
在发展和扩大规模上，置家“打响在华南领域的品牌知名度”和盈福居地产的发展目标两者同频共振，以及对带着贝壳这一平台未来强竞争力的支撑，有一个比较高度的认知共识。
目标、认知、发展的共识，让黄总毅然带领200+人团队于2018年9月正式携手置家。
△左←置家集团执行总裁陈超颖
右→佛山置家总经理黄伟龙
半年内从零搭建成熟后台
助力门店规模翻3倍，破60店！
公司要想扩大规模发展团队，搭建后勤、组织架构必不可少。
黄总回想起携手置家前，公司（盈福居地产）组织是比较凌乱的，不算是一种稳健的架构，连职能、后勤等都还没有去设立，单凭自己去谋划每一条职能线的定位和工作流程等各方面，很浪费精力和时间。
而置家，在行业内沉淀经营18年，拥有300+门店经营管理经验，有着比较成熟的后勤、职能部门规划、组织架构等经验。黄总意识到，要做强必须要向这种有秩序、有架构的一个组织去靠拢、学习、借鉴，站在巨人肩膀上去展望未来。
△2019年7月佛山置家开业典礼暨总部成立
携手置家后，规模发展最重要的后台支持在半年内从无到有迅速搭建起来，并逐渐成熟稳健，复制学习置家广州总部的职能架构体系，形成了培训部、人事文化部、行政部、总经办、业策中心、财务部、拓展事业部等40+后台人员。
正是这些职能搭建支持对公司整个2020年的发展起到一个有力的支撑，也从携手前20店到现在60店，从200+经纪人增长近600经纪人。“两年里，我们的规模、人员翻三倍增长， 如果没有相关职能部门的支援，是不可能达到这样的效率的。”黄总说道。
新房业绩提升50%，年度业绩破5千万
携手置家，加入贝壳后，作业方式变了，成交周期缩短，新房业绩提升50%，从2018年度业绩3千万到2019年年度业绩突破5千万…也成为了佛山置家加入贝壳在佛山站的发展中同行羡慕的品牌。
“其实一开始加入贝壳平台，和其他人一样都很不习惯新的作业方式，无论是对内的经纪人，对外的客户业主，都要按照统一规则和诚信品质去作业，还有平台上迭代学习节奏，都很不习惯。”黄总说道。
当看到广州置家总部有规则、规范的管理制度、管理作业方式并去执行去落地并取得见效，在标杆效应下，佛山置家更坚定的追随落地执行，并网不到10天，就有 5张二手成交单，其中最快的一单三小时内就交易了，重点是还打开了新房领域的市场份额，新房业绩提升50%+！
△佛山置家百万门店（部分）
独创木桶管理法则，让数据更可视化管理
学习借鉴广州置家总部以及贝壳对管理业绩行程数据考核，佛山置家用述职的模式去提升管理的效率，将管理周期缩短到每周或半个月，针对阶段性的成绩再去做一个明确的数据分析和一个战术的优化。
黄总根据佛山具体情况以及平台作业方式独创木桶管理法则，让数据可视化管理：针对个人、团队、区域三个方面，根据业务动作拆分三大板块六个维度，再搭配木桶数据部门专业短板分析，佛山置家独有的木桶专家导师点对点进行高效赋能培训，不断提升作业实动率，高效活动产出值，让经纪人正视作业短板，优化作业方式，提升平台竞争力，打造行业领先标杆！
学习、借鉴、衍生管理工具，独创属于自己发展优势，并形成一个成熟的管理方法，正是因为这样的“魅力”发展吸引更多佛山同行店东，吸引更多优秀合伙人一起共前行，壮大佛山版图、业绩增速！
△木桶管理原则（部分）
成立拓展事业部
势必完成千人百店目标
如今，规模人员虽增长翻3倍，但扩大人员规模和店面规模依然是佛山置家的主要目标：2020年完成千人百店，将千人百店作为佛山置家的起点，立足佛山，展望粤西。
为完成“千人百店”目标，黄总表示将携手置家，成立佛山拓展事业部，借助已成熟的后台赋能以及数据管理的“木桶法则”模式，去有效赋能佛山店东在贝壳平台上的多维度竞争力，去吸引更多志同道合的合伙人加入。
2018年9月置家作为华南首家过百店进入贝壳平台的品牌，经过2年的深度合作和学习成长，置家成为华南贝联成熟“双后台”新经纪品牌，尤其是业务运营中心，针对产品运营、品质运营、业务策略、AE赋能四举措施为加盟店东门店管理提效！
同时，利用本土18年品牌经营独有资源优势和并网经验，结合成熟“双后台”职能架构与加盟管理政策，为置家所有门店给予全方位支持，加之，有“7大服务支持”实施，让店东经营门店更容易！
往期精彩回顾
