10月份还没结束，就连开9张一手单，8张来源于线上客，1张来源于街霸，其中一单更是一串四。
如此优秀的战绩来自置家中战华南理工店A3组——冯永锋。今天，带你走进今天的标杆人物，他是如何从退伍军人，成为新晋一手爆单王的？
借力平台，新手也能快速开单
1998年的冯永锋，在2018年9月份退伍后，辗转过不同的行业，对未来也愈发迷茫。后来在团队经理冯祥畅的介绍下，被置家的发展前景及大平台吸引，加入了置家。
当时我还在犹豫要不要出来做房地产行业的时候，身边的人却说我做不了。我就赌气想证明给他们看，只要自己努力去做，没有什么事是一定做不好的。
凭着这一股韧劲，冯永锋从毫无基础的小白做起，立志成为最专业的经纪人。一开始他以为做房产销售很难，但是来到置家后，他深深感受到了线上化作业的高效，借力平台，运用好线上工具，在短时间内新手也能快速开单。
学习培训、踩盘、带看、线上维系客户、开发新客户，冯永锋每天的工作时间都安排得满满当当，他按照自己的规划，不断精进业务技能，经常深夜还在研习。
一个经纪人是否专业用心，往往体现在他对楼盘、房源信息的了解程度。冯永锋会详细了解每周主打的优质房源，货量、户型、价格、动态等最新信息。对于没组织踩盘的合作楼盘，冯永锋也会积极的去了解，做到“脑中有盘”，保证能够为客户精准匹配。
同时在线上，他会通过IM一分钟响应率、搏学考试、红星任务等动作，来提高账号的贝壳分，提高新房展位分，增加客源。每天下班回到宿舍即使再晚，也会抽空整理自己的A+账号。
做好新房，带看前中后有诀窍
作为一名新人，要从公司主打的租赁、二手房、新房等业务中寻找突破点，冯永锋选择了一手业务，“一方面新房业务的手续简单，对新手来说比较友好，适合新人边学边做。另一方面也是紧跟公司现在的发展战略。”他说。在新房带看上，他也有自己的心得：
带看前深入了解客户的需求，进行项目匹配，并做好项目信息整理和带看路线的规划，对项目信息熟记于心，给客户一种良好的印象。
在带看中，配合置业顾问给客户进行项目分析讲解，要做到比案场人员更专业，展现出自己的服务态度。
最后，关注带看后客户的评价和反馈，不断提升服务水平。无论客户有没有成交都要及时回访，深入了解到客户的顾虑才能更好的解决问题，促进成交。
在一串四的单中，冯永锋精确把握住了客户纯投资的需求，选择了几套户型、楼层、朝向都比较适合的单位，并制定了详细方案，站在客户的角度提出合理的购房建议，得到了客户的认可并顺利签单。
凌晨直奔深圳，只为客户安心
置家一直坚持为客户提供品质服务，冯永锋也坚信服务无小事。在看房时安排接送客户来回、平时经常跟客户聊天、在客户坐下来算价时主动为其倒水，用各种小细节来提高客户的认同感和印象分。
有一个比较谨慎的线上客户，跟冯永锋沟通了快一个月也不愿意给联系方式，甚至不愿透漏自己的姓氏。但是冯永锋一直没有放弃跟进，继续耐心解答客户的每一个问题，坚持秒回信息，用专业的知识打动了客户。
后来得知客户是在深圳那边工作的，冯永锋和经理特意提前一晚去深圳过夜，以便第二天早上接送客户。
因为客户是带着一个1岁左右孩子出来的，跟一个陌生人去看房，多多少少会有一点不放心，我们提前过去可以保证不迟到，同时还可以让客户感觉到我们是比较重视她们的，也避免了客户担心我们疲劳驾驶等这些安全隐患。
这些贴心的举动，客户都看在眼里、记在心里，最终卸下心防顺利成交。
坚持合作共赢，相信1+1＞2
据了解，冯永锋所在的中战二部华南理工店A3组目前的业绩也占据了置家M级团队的榜首。
他们团队一直坚持置家合作共赢的理念，践行置家倡导的“共融、共创、共生、共享、共赢”价值观。
冯永锋说：“我们会经常把团队的客户进行交叉跟进和做回访，这样既可以提高成交转化率，也可以提高团队的开单率。
同时，也会让团队的贝壳系统数据更好，展位更多，线上的客户就会更多。保证团队里面每个人都能实现开单，这样团队氛围也能活跃起来，从而实现合作共赢的初衷。
我们也是在别人松懈时，一直坚持增加A+的活跃度，因为我相信只要我们做了别人没做的事情，我们才能收获到别人收获不到的荣誉，同时我们也在其他吸客渠道上增加自己的吸客量，来增加带看量和成交的几率。”
冯祥畅
置家中战华南理工店A3组团队经理
冯永锋是一个执行力非常强的一个小伙伴，性格开朗，待人真诚热情，对待工作上的安排会非常认真去对待和执行，也相信付出总会有收获的信念。在团队里经常去帮其他小伙伴解决关于房产专业方面的问题，确实非常优秀。
接下来，冯永锋给自己定下的目标是不断超越目前的成绩，争取冲进公司的精英会，把不怕苦、不怕累的精神，融入到工作当中，用尽全力去完成自己定下的目标。
在置家，还有很多像冯永锋一样充满干劲的经纪人，在平凡的岗位上做出不平凡的努力。积极向上、朝气蓬勃，为实现目标而奋斗着。欢迎有梦想、有追求的你一起来，创造精彩的未来！
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