2021年首战，置家精英们持续奋进，中战智慧城店荣获百万门店。继12月的置家国昌天银店，加盟战区再次涌现新的百万门店：置家鸿运中星小学店。
2020年5月加盟置家，6月正式并网，单月业绩13万、37万、42万、54万，今年1月开始，置家鸿运中星小学店突然提速，以雷霆之势创下136.9万+业绩，摘得“百万大店”的殊荣。
9个人团队，用31天，8张买卖单，创下百万，这背后究竟蕴藏着怎样的“秘密”？
△置家鸿运中星小学店团队年会
置家鸿运中星小学店精耕淘金商圈已久，在1月份连开7张一手单，“以前我们在新房这块没什么概念，在加入置家后，徐总跟雷总反复强调新房的重要性，我们才有了这种意识。而且也离不开置家对新房的赋能。”蒋园明说道。
11月平台的战略方向进行了调整，为给加盟店东提效开展了为期135天的新房战役。针对新房回款周期慢的劣势，置家有新房团队在后方全力支持，主打新房垫佣，并且有专业回款团队、项目案场团队，让经纪人放心在前方做新房。
同时，还有区域总监全力支持，从组织每周踩盘通关到走店各种培训，扎扎实实为加盟店东新房赋能提效。置家鸿运中星小学店紧跟平台步伐，聚焦突破。
“还有上次在置家加盟菁英荟上，我们也向直营店的百万店长学习到了很多干货和经验。”蒋园明表示，他们在新房板块也有了自己的打法。
在战略上，梳理好主打聚焦的楼盘，根据地理位置和客户群体确定了主打盘淘金半山豪庭和保利阅云台。
在作业上，让每个经纪人形成跟进或带看中主动向客户推荐一手的习惯。不管客户是否感兴趣，都会去报备一手，在看完二手房源后可以跟客户推荐，做好一二手联动。
在学习上，要求所有经纪人每周必须去踩盘，并且是每次三个人分批去学习，再回来进行房源述职，帮助其他人共同熟盘。
“11月，有位本来意向二手的客户成功认购了一套淘金半山豪庭，这成交的第一张超高GMV一手单成功刺激到了所有的同事，因此大家都慢慢形成了做新房的氛围，给了大家很多信心。”蒋园明说。
置家鸿运中星小学店的团队成员只有9个人，其中有7个都是从业5年以上的行业老将，在加入置家后，他们积极拥抱变化，适应融合新的作业模式，并且保持着超强的执行力。
“以往可能对服务这块不是很重视，但在加入置家后，我们更注重品质服务。”蒋园明说。
比如在1月份创下66.7w+业绩的杨春，就将品质服务做到极致。每1分看得见的服务，背后都是100分的努力。他跟业主都亲如好友，在业主群里只要有需要都会立刻响应，曾经有业主评价他：“就连路上的宠物是哪一家的他都清楚。”
连续三个月保持25w+业绩的刘满桂也一直稳居集团业绩前列，他凭着真诚负责的态度深得客户的信任，曾经有客户推荐同事给他，3天时间就顺利成交了。他服务过的客户只要身边人有需求，就会介绍他，他还开了几张连环单，他认为，开发一个新客户，不如维护一个老客户。
△优秀精英刘满桂
谈及接下来的目标，蒋园明充满斗志，“1个月的百万不算什么，经常出现才算真正的百万，现在我们也慢慢积累了一些经验，将来会落实得越来越好，相信未来做百万不会难。”
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