加入置家1个月，创下店效21万+，人效5.6w；加入置家2个月，团队人员增长200%。
置家东战龙光店在并网期间仍克服了重重困难，交出了这样一份成绩单。从单兵作战到直营门店，从“新人”到“精英”，这家门店究竟是如何实现完美转型的呢？
置家东战一部龙光店
店长刘达元
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做过服装、酒店管理，扎根房产行业9年，从一名普通经纪人到创业开店，刘达元一直充满勇气魄力，但今年还是遇到了瓶颈。直到某个机会跟置家门店合作，了解到置家扎根18年的本土品牌优势，以及成熟双后台赋能。刘达元毅然选择成为置家平台直营店。
刘达元认为，选择直营就不是一个人在战斗。加盟店会相对独立运营，而直营店的业务管理更加严格科学。不仅能获得后台的全面赋能，还能共享科学的管理制度和清晰的运营思路。
加上资金支持减低了发展成本，后台全力赋能帮助业绩提效，直接输送人才扩充团队，无缝对接平台使用全部资源......有人帮、有人教、有人带，只需紧跟平台的发展战略，确保100%执行。
同时，刘达元也感受到了置家平台倡导的合作共赢，比如有4张二手单都是合作单，还有房源互通。加入置家后，龙光店店效从原先的10万到21万+业绩，提效超2倍。
图 | 置家东战龙光店团队
02
两个多月前，刘达元带着2个伙伴将门店转型为置家直营店，而龙光店接下来的当务之急就是扩充团队。那如何保证在扩充同时实现0流失呢？刘达元打出了招人、育人、留人三大组合拳。
招人方面，既有置家职能招聘团队直接输送人才。也有平台提供的很多招聘工具和辅导支持，龙光店陆续加入了6个优秀的伙伴，团队扩大到9人。
针对新人的培养，除了有置家平台的新人训、业务培训课等快速打通业务技能，还会有师傅带教，确保其顺利融入。加上贝壳ACN合作网络中的各种角色分成，新人也能够赚到钱。
留人也要注重团队文化的建设。“我们会发现每位伙伴的长处，针对不同的人采取不同的管理方法，把每个人的优势放在适合的位置上，这样经纪人都愿意做且能做好。整个团队力往一处使，心往一处想，才能齐心协力打好胜仗。”刘达元说。
图 | 置家龙光店团队
03
加入置家后，龙光店还要面对的困难是：作业模式的转变。
如何快速适应线上作业节奏？刘达元带领经纪人积极学习线上作业，按照流程与规则，做好线上动作，展位的流量越多，商机量也越多。“现在我们的客源线上占比达到50%以上，而且线上客户比较精准，成交周期也比较短。”刘达元表示。
曾经有位客户IM进线咨询房源，刘达元用专业得到认可后加了微信，才发现客户是以前一位不怎么回复的上门客户。随后迅速匹配了3套房源，客户看中了一套后不到一周顺利成交。
刘达元说：“即使是管理再严格的小区我们也会想办法让客户看房，推别人推不了的房源，成交概率就比较高。”客户也说：“我找了不少于5个中介，你们推的房源是最适合，服务也是最周到的。”
客源房源的增加，带来了业务的拓展。“以前我们对一手不太重视，现在会比较注重一手二手相互联动，实现平衡发展。”刘达元坦言。
图 | 置家龙光店团队
在并网期间经历了种种困难也能取得如此成绩，也让刘达元对门店未来的发展前景更加坚信。“接下来我会持续扩大团队，打造A级门店。”他说道。
在置家平台上，像龙光店这样和置家共融共创，创下不斐战绩的店还有很多，他们积极拥抱变化，勇于突破桎梏，完美转型，不断做大做强。
2020年，置家平台将持续为所有直营和加盟伙伴聚力赋能，也欢迎有更多拥有相同价值观的行业伙伴一起携手，共赢未来。点击[阅读原文]，还可以了解更多信息~
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