杨春荣
置家北战华工二店D组
2021年3月入职
武汉纺织大学
0经验跨行成为置家经纪人
以勤奋对抗年龄，入职12天即开单
“刚入职，从早晨七八点到晚上11点，除了跑盘，都在微信复客（我的客户真的勤奋早起），觉得很充实，爱不觉累。因为进入一个崭新的行业，很多专业知识是不熟悉的，比如客户询问附近的某某价位房子，我都是一边翻着A+，或在线求助师傅（黄店长），即使是深夜12点也能给我及时解答，帮我渡过开头难。”杨春荣坦言。
一开始，杨春荣遇到的困难也和每个人一样，没有客户。于是她积极开发社区资源，将身边的意向朋友都发展成客户，用自己的方式进行拓客。
不仅研究了公众号怎么发，还参照团购模式，建了自己的社群，邀请了一些小区业主、身边的朋友等潜在客户进群，不定期共享一点地产市场动态、房源信息，“既不会天天打扰她们，又与客户保持一定的热度。”
凭借着自己的努力，入职不久就开出第一张租单。杨春荣回忆道：“在入职第一天报道后跑盘时，师傅带我沿路踩盘，便记住了几个楼盘位置和价格。
入职第6天刚好有客户租房，根据她的预算，心里立刻跳出第一天跑盘的楼盘，立马推荐给她也得到了认可。次日在同事钦杰陪同下带客户看了三套同类房源，客户表达出意向便趁热打铁，帮她做出取舍。约定签合同日期，刚好是入职12天。”
专注专业，用品质服务打动客户
杨春荣深知，业主妈妈比年轻人有的优势是以前积累的人脉资源，可是仅靠这些是绝对不可能走远的，最终还是要拼专业度，拼服务。这就需要我们业务精熟，全心全意为客户着想，让客户认可。这样资源才能形成正循环。
“年长，有过居家置业装修等经历，体会买房者的心理，会耐心给客户多一点选择。也给客户中肯的建议，不掩饰房子的缺陷，反而获得她们的信任。”杨春荣坦言。
曾经有一张一波三折的单，杨春荣跟进了客户一个月，终于看中了一套非常抢手的转租房。业主委托本地代理人签约，但签约当天上午，代理人态度转变不肯签。
于是杨春荣通过转租客转达，接通了代理人电话，诚恳地表示感谢她，申请到了一个当面沟通的机会。见面后双方叙叙家常，代理人态度柔和很多，初步同意下午签约。后面接了代理人回门店顺利完成签约。
“她后来主动给我发信息，说初次见面，我给她留下了诚恳能干的印象，我做事一定能成，客户的支持也是我前进的动力。”杨春荣说道，提高品质与专业化，既能获得职业认同感，也是经纪人的价值。
收获了团结和谐、温馨有爱的大集体
入职两个月，能开出9张租赁单，杨春荣表示，这样的成绩得益于店里小伙伴们的帮助，也得益于平台资源共享，合作共赢的理念。“遇到问题能随时得到身边小伙伴帮忙和指点，有这样的集体真好！”
“我们置家华工店是百万大店，这是我自豪的地方，骆总年轻有为，爱拼会赢，带领小伙伴们的取得一次又一次的辉煌业绩。相比，我的小小租单是大海里的一粒水滴。“
这过程中，深有体会的是小伙伴们的帮助，我曾有两个周末的下午同时有三台客，看房时间的衔接，带客都离不开小伙伴的支持，欧基妹为了帮我带客连午饭都没吃，海杰晚上八九点还和我陪看，我们门店在上海游的时候，五山店晓芳帮我带客等等，每一点收获都离不开大家的支持！也借此机会感谢我们团结友爱的集体，感谢小伙伴的支持。
入职两个月，杨春荣认为自己收获颇多，选对了行业，选对了团队：“比起刚入职，职业认同感加强了，我是安静内敛型的，以前从事报告审核，从未做过市场，现在慢慢自我突破，鼓励自己再主动一点。”
未来，杨春荣也干劲十足：“三人行，必有我师焉，接下来会继续向身边的同事学习交流，向其他行业的人学习，更好地服务客户。贝壳的愿景是成为服务3亿家庭的品质居住服务平台，我的愿景是服务30个，300个，3000个家庭…”
从全职妈妈到事业家庭双丰收的置家经纪人。杨春荣闯出了自己的一片天，也收获了属于自己的集体。
在置家平台上，也有很多优秀的宝妈经纪人，有一年创下百万业绩的刘佳，有一个月创下16w+的郭艳梅...她们打破年龄、性别、身份限制，谁又敢说，宝妈就没有价值呢？
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