身处特殊时期，有人迷茫无措，有人受挫焦虑。然而，在逆境之中，在压力之下，你是否努力如旧，坚持如旧？
精准客户进线、专业真诚收获信任、3小时成交周期……置家经纪人破风迎战，以变化迎变化，短短几天，已经有人开出售单，甚至创下20w+业绩。
他们用行动和经验证明：越是非常时期，越是加倍努力，越彰显实力！
来到置家平台之前的陈世明虽然已经有八九年的行业经验了，但他并没有因为自己丰富的经验和积累的人脉而怠慢。
在加入置家裕意景锦绣香江店以后，由线下作业模式转变为线上，他踏实耐心地学习，通过平台一系列培训让自己变得更加专业，并精耕线上。
陈世明说道：“我觉得想做好线上，得先去摸索透平台的规则和操作，做好平台任务，比如基础加分项，才能获得更多展位和商机的进线，转化更多的客户。”
在团队经理的带领下，陈世明逐渐摸索熟悉平台规则，了解平台作业。也成交了很多线上客户，“基本上60%的客户都是来自于线上。”陈世明表示，他每个月业绩也基本保持在10w+以上。
在陈世明看来，虽然作业方式变化很大，但不变的是始终坚持：坚持深耕社区，用心服务客户。
在特殊期间，能成功开出一张25w+的单，陈世明认为也得益于平时对老客户的维护。他说，“平时需要多发微信跟客户进行互动交流。旧客户能成交靠的还是对我们的基础信任。”
“这是以前的旧客户，需求比较明确，想要找同个小区的置换来改善住房。而这对业主来说还是比较容易接受的。因为现在每个小区都有做核酸筛查，去看房我们都会说跟客户说好带口罩，穿鞋套，出示健康码，跟业主做好思想工作。”
陈世明坦言道：“最后想给大家一个小建议，就是带看完客户后，我都会让客户扫码给评价，因为看完房后，是客户最认可我们的瞬间。而带看好评，客户也会更加认可我们的平台和服务。有些同事会比较羞涩，所以建议大家可以从细节上去做好”。
来自置家金海岸分行的陈远康，从线上接到客户后，就一直跟客户沟通，然而因为疫情影响，客户也一直没能线下看房，业主也不想让其看房。
在这样的双重压力下，陈远康没有放弃，坚持跟两方沟通，耐心与客户业主进行协调。终于在7号晚上从看房到签合同，历经3小时顺利签单。
陈远康认为，作为一名优秀经纪人，要懂得如何在第一时间帮客户解决各种难题，而不是在服务过程遇到难题就退缩。
“根据客户需求去精准推荐优质房源，客户也会比较信任。”陈远康坦言道。
在非常时期，陈远康也会坚持修炼内功，做好线上业务动作，“我会做一些VR带看、闭环带看，提高转化率，现在基本每月都有100个商机进线。”
针对接下来的发展，他也信心十足：“市场虽然有好坏，但相信我们可以把自己的基本功做好。线上的话把展位做起来，接到客户就有开单的机会。”
在特殊时期，每一个置家经纪人都积极做好应对，提升自己的专业能力和线上服务能力，借400、IM等线上工具精准获得客户，在通过VR看房沟通并匹配房源，最终达成共识进行线上签约。这种“零接触”线上作业模式也让客户享受到了更高品质和高效率的服务。
而置家精英也不负所望。短短几天以来，如置家北战侨怡苑店严皓一单创下21w+，置家中战智慧城店张鹏辉开出一手单创佣5w......
机遇与挑战并存。做好线上维护和沟通，梳理房源，聚焦刚需准客，提供专业服务，相信每一份积累付出都是为了更好地扎根，每一个埋头苦干的日子，都会在最终闪耀非凡！
置家地产