置家东战康北店经纪人
2020年3月入职
平均业绩7万/月
01
重新出发，在房地产寻求突破找到价值
一开始我也是很犹豫的，一方面不适应从老板到普通经纪人的身份转变，另一方面我的性格比较慢热，也怕放不下面子做不好。
当时身边也有很多人质疑，但陈艺成坚信房地产行业的发展潜力巨大，也认可这个职业能带来相应的回报和锻炼。“门店氛围也很好，师傅和店长都给了我很多帮助，让我能够坚持下去。”他说。
本科生做房产销售，不是大材小用吗？陈艺成说，“不管自己是什么学历，在这个行业都是一张白纸，依然需要从头学习。房产交易金额大、流程复杂、涉及专业知识多，没有过硬的本领很难生存。”
陈艺成选择从一名普通的租赁经纪人做起，租单的流程比较短、操作简单。通过师傅及店长的一对一带教指导，还有置家培训赋能…从业务能力培训、跑盘带看等手把手帮扶。他入职第一周就开出了第一张租赁单。
3个月的租赁经验给他打下了坚实的基础，不仅更加熟悉业务和工作流程，也积累了客户，成功转型买卖业务，每个月业绩稳定7万以上。
02
线上作业，零基础也能获取房源客源
“刚入行前我也以为房产经纪人就是派传单、打街霸，没想到现在新的线上作业模式又高效又便利。”陈艺成坦言。
通过慢慢熟悉贝壳平台的规则及A+系统，做好基本功，维护好展位，客源也会越来越多。“我有好几单客户都是来自于IM线上的”。同时还有VR带看，看房不再受天气时空的影响，极大地方便了经纪人的作业。
“哪怕新人没流量、没商机、没客源，只要做好每一个角色人，也能赚取回报，现在就算维护一套房源也有业绩。
而且还有ACN经纪人合作网络，实现了跨门店、跨品牌的资源共享，跨区域、跨品牌合作都是常见的事情，效率大大提升，信息构建也更加全面。”陈艺成表示。
03
品质服务，每一个客户都值得用心
陈艺成认为自己的优势就是目标非常清晰、学习力强，同时能更快更好地适应当下多维度多平台的工作模式，为客户和业主提供更专业的高品质服务。
在他开的第一张买卖单中，客户看了很多房源都不满意，他没有放弃，保持跟进，给客户提供专业购房建议。后来为帮客户尽快完成交易，大晚上特意到深圳找业主签约，客户对他们的服务赞不绝口，还转介绍了朋友。
“因为之前遭遇过失败，所以一直很怀疑自己。但在这里沉淀了几个月，我慢慢找回了信心，而且处事和待人能力都得到了提升。也接触到了更多圈层，拓展了人脉。”
谈及接下来的目标，他表示会继续把自己岗位上的东西做好，往更高业绩突破。
在新经纪时代，置家经纪人也从销售型向顾问型转变，也越来越具备高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的“四高”特征。
置家致力于让经纪人走向专业化、职业化，让经纪人更有尊严，也吸引了越来越多高学历人才加入。
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