在新塘某小区口，有一家开了8年的老牌门店：
小区业主交口称赞：“这家门店是附近最有实力服务最好的。”门店伙伴说：“团队的氛围积极温暖，在这里实现了自己的价值。”
在并网短短4个月后，置家家镕锦绣新天地店，从店均7万到20万+，租赁平均每天1单，店均提效近3倍，人员从7个迅速扩充到15人，用两个月冲上贝壳A级门店。
坚守行业8年，从单打独斗到带领团队，店东蓝淼光说，“我始终坚定自己的每个选择，相信品牌和平台的赋能提效，力量无限。”
△置家家镕锦绣新天地店团队
2次选择，坚持+相信=突破
人的一生会面临无数次分岔口，你会选择一路畅通还是布满荆棘的道路呢？蓝淼光选择了后者。
2013年，蓝淼光进入鼎盛的房地产行业，斩获销冠，创建团队，赚了人生第一桶金。然而第二年房地产成交量急剧下降，公司面临资金问题，濒临倒闭众人改行。蓝淼光没有放弃，他选择坚持，对团队负责，坚定自己的事业发展。
2020年，受到大环境冲击，人员流失严重，门店运营遭遇瓶颈。4月份，蓝淼光在机缘巧合之下被置家吸引，看中置家18年本土品牌优势，跟徐鑫总深入了解后，他选择加入置家，开启线上+线下的品质服务新征程。
△置家家镕锦绣新天地店店东蓝淼光
加入置家后，首先突破的就是形象，经过置家品牌VI加持，焕然一新的店面、整洁统一的着装，从经纪人到门店都得到了全新升级。
蓝淼光表示，置家在招聘、留存人才方面给予了很大的支持，通过各种新人带教、业务培训等让经纪人更专业、更有职业尊严，大大降低了流失率。
另外，借贝壳平台之力，开启线上化作业模式，操作模式更规范，共享海量房源和网络合作，让业务范围更广，通过房源/客源/提效三管齐下，门店经营管理得到了突破。
同时，置家为加盟店东提效打响新房战役，从新盘培训、统一踩盘等方面进行赋能。家镕锦绣新天地店也紧跟平台发展，积极推动一二手联动，突破新房。
△整洁的店面形象
15个家人，全员聚势+借力平台＝冲A店
新模式下，熟悉了贝壳的平台运作和规则后，蓝淼光意识到门店分级的重要性，于是全员目标一致：“接下来就是冲A店”，门店成员力出一孔，为冲A店而努力。
第一关是人员数量，除了把团队拓展到15人，更重要的是把人留下来。蓝淼光会定期展开培训，陪同经纪人研讨问题举一反三，让经纪人更有团队荣誉感和归属感。
其次，离不开置家业务运营中心的数据指标支持，会追踪店面的业务情况并指出带看量、房源维护量、三证量等线上指标的不足之处，让门店能够更有针对性地进行调整，做好各项指标，提升店均贝壳分。
借力平台，全员发力。门店诞生了标杆人物租赁王黎燃宾入职三个月477分贝壳分，买卖王业绩王曾洁娣，还有擅长线上的门店运营官蓝剑光...置家家镕锦绣新天地店用两个月冲A成功。
蓝淼光说道：“A级门店带来了一定的流量倾斜，门店的管理工作方向也更加清晰。同时，经纪人本身的服务水平与专业性也在不断提高，使我们在业绩上做出了更大突破。”
△置家家镕锦绣新天地店
8年深耕，专业+真诚=好口碑
置家家镕锦绣新天地店一直以精耕社区为原则，门店经纪人熟知门店范围3公里内的每一套房源，做一名优秀的社区专家。
蓝淼光自豪地说：我们门店在这里很多年了，周边的小区业主都认识我们，很多人会指定找我们放盘、签单，而我们也会用高品质服务来回报。
曾经有个客户通过其他中介看中了一套房源后，直接找到蓝淼光让他去谈价，但蓝淼光凭借对社区的了解，实事求是跟客户判断这套房源的户型劣势，并迅速给他匹配了另外一套户型更好的房源，客户对他的真诚专业赞不绝口，还转介绍了买房的朋友。
还有一位穿着邋遢、踩着凤凰牌自行车的老人家来到门店，经纪人热情地接待并认真给他推荐房子。后来交易结束时，客户表示，他去过很多中介都没人搭理，只有他们会认真对待，并称赞他们的用心与耐心。
未来，蓝淼光将继续带领团队深耕社区，为客户及业主创造更多价值。相信结合自身与置家品牌实力，我们定能看到家镕锦绣新天地店在优秀的路上越走越远。
业主客户的大力认可
在置家，还有无数优秀经纪人稳扎稳打，保持优秀没有什么秘诀，无非是用心服务，以专业立足，用行动证明。
未来，置家携贝壳将持续在品牌、技术、数据等各方面发力，让各加盟店东共享新经纪新势能，共创品质服务新标准，欢迎更多优秀门店一起加入~
往期精彩回顾
