“只要出发，什么时候开始都不晚”。几近不惑之年的汤永汉，选择从零开始成为置家经纪人。
他入职后找准赛道，从二手转一手，深耕新房，短短一个月开出四张新房单，总业绩17万+，国庆7天更是创下10万+的成绩....
汤永汉
2021年6月入职
置家北战翰林店
01
他是38岁不安于现状的地产新人
汤永汉6月入职置家，在被问到为什么选择置家时，他说：“首先置家是一个沉淀19年的大品牌，值得信赖。
其次当初租房也是通过置家，整个过程中可以感受到置家服务非常好，经纪人非常专业，所以在重新选择工作时，所以选择了置家。”
成功开单
虽然汤永汉之前从事的也是业务相关的工作，但毕竟行业不同，还是要学习很多专业知识及线上线下作业模式。
“但是我并没有觉得初期非常吃力，这多亏了店长和师傅的耐心指导和照顾。”他这样说道。
因为品质与置家结缘，由于平台的发展前景、充满专业的职业性，融洽的团队氛围选择留下来。
02
他是月创17万+的新房经纪人
入职初期的汤永汉主要做二手业务，但店长王晓伟敏锐的洞察到市场的动向。由于门店没有做一手的经纪人，加之汤永汉有基础。
所以和他商量后很快做起来一手业务。从一名二手经纪人转变为新房经纪人，他也逐渐在这条赛道上展现出了天赋。
“客源主要来自于门店的二手同事，因为作为新人，基本上没有什么IM，特别是新房，会帮门店二手同事带看，了解客户需求，同时也把一手新房信息同步给二手同事，带看时做输出。”他说。
谈单时，2-3人为一个小组，客户主要是二手转介客，所以同事们也会详细向他说明客户的需求。
遇到问题时，店长也会传授很多的经验，助他用更好的方式解决。
当然成绩的取得并不会一帆风顺，汤永汉回忆起第一单的签约过程至今仍是历历在目。
“客户7月开始带看，是一位租客，但考虑到租房价格和还房贷价格差不多，所以客户有买房的想法。正好9月份时，客户有意向的楼盘有很大的优惠，当时客户在外地出差，联系好返回时间后，我和同事们一起去机场接客户到楼盘，经过几小时成功签下了第一张新房单。”这张新房单的背后是汤永汉及同事2个多月的努力以及专业、细致的服务。
入职不过短短4个多月，转行一手就能很快创下17万+的业绩，他的秘诀是：不断的踩盘、熟盘及团队合作。
03
他是不惧中年危机的奶爸
现在的汤永汉是两个孩子的爸爸，有个幸福的家庭。
在问到如何平衡工作和生活时他说：“下班会第一时间回家陪家人，到了休息日也会全家一起出去看电影，其实只要时间分配好，就不会影响家庭。”
汤永汉接下来会把重点放在元旦，现在开始为元旦做准备，积累客户、熟盘等等，机会是留给有准备的人的，用两个月时间沉淀然后厚积薄发。
将近四十岁转型，他能够实现逆袭。除了敢于突破、找准赛道之外，更多的是他重新出发的勇气、真诚专业的服务态度和拼搏进取的精神。
在置家，还有很多零基础跨行小白逆袭成为行业精英，期待下一个你的加入。
往期精彩回顾
