他是以超凡实力脱颖而出的置家百万经纪人，也是带领团队逆势扩张的榜样店东。
他不仅身体力行传递着向上向善的信念，脚底沾泥，还带领团队屡创佳绩，提质提效，为伙伴们营造了正能量氛围。
并网一年以来，置家银业芳兴路店在店东黄国伟的带领下持续逆势突破，成为高质量门店。这份熠熠生辉的成绩单，他究竟是如何做到的？
携手置家，赋能管理有方法
2014年入行的黄国伟，从业务岗做到区域前三，从管理岗到合伙人，负责荔湾的门店，经历行业沉浮，一路披荆斩棘，到成为店东独立带店赋能团队。
后来，门店经营遇到了瓶颈期，黄国伟决定拥抱平台寻求突破，置家便进入他的视野。
“当时手上的客源多、房源少，而贝壳平台线上房源丰富，可以帮助我们互通房源，加上置家的后台赋能，成交量会高很多。”黄国伟说道。
在并网后，置家银业芳兴路店成员积极融入平台，紧跟公司各种战略措施。“最大的方向变化就是，从一个没有方向感的组织变成现在目标感清晰的团队。”黄国伟表示。
“比如在市场变化下，我们应该朝哪个方向运营才能盈利，对未来的方向也会比较清晰，相当于打战前有个准备，让我们无后顾之忧。”
一方面，置家运营总监及AE团队会到店培训，指导门店伙伴如何去运用系统，获取线上商机。
“比如直播、带看等都会有一定的流量，而这些都是正循环的作业规则，即使市场不好时也要坚持去做，用心做就有收获。”黄国伟说道。
△到店培训指导
另一方面，也有针对管理层的培训，“让我们明白，管理不单单是去命令做一些东西，而是从数据方面去监管人员。整个管理模式也越来越科学正规。
懂得如何通过贝壳平台做好量化管理，比如平时要求微分做到100以上，带看量每周必须5个以上，这些日常行程量的要求，都会去跟进督促伙伴们做好。”黄国伟表示。
“另外就是和其他门店交流比较多，大家同在一个平台，有种一家人的感觉，相互学习进步。”只要跟着平台步伐走，未来可期。
聚焦新房，百万突破有效能
对黄国伟来说，2021也是突破的一年，他用汗水与付出凝练出了百万业绩；他选择主攻新房，精力更集中。
平台新房盘源多，线上流量丰富。针对新房回款周期慢的劣势，置家有新房团队在后方全力支持，主打新房垫佣，并且有专业回款团队、项目案场团队，让经纪人放心在前方做新房。
每周三新房日，黄国伟都会带着团队积极参加踩盘通关，形成一个习惯，而且也不止荔湾的盘源。“有客就带客，没客就去踩盘。”
△新房踩盘
他能够根据客户的需求去精准匹配，“做好很简单，就是用心去做。客户都比较信任我，所以也会介绍一些朋友，带看新房成交率也比较高。”黄国伟说道。
不吃差价、透明交易，都是置家经纪人秉持的原则。黄国伟也一直坚持做正向的事情，“所以客户和业主都很信任我们，也会全权委托房源给我们出售。”提供高品质的专业服务，也使黄国伟的业绩厚积薄发。
△加盟年会上斩获荣耀无数
团队力量，招聘管理有技巧
在逆势下，还能将11人团队扩张到21人，黄国伟也超额实现了自己当初的目标。
首先他从未停止招聘的脚步，平台也为店东提供了许多招聘工具和辅导，“市场不好的时候我们也会坚持去招聘，人多机会大，还有通过员工转介绍，这样的成本是值得去投入的。”黄国伟说道。
“把人堆起来”之后，如何把人留下来？黄国伟表示，他会主打团队氛围以及一带一教等完善培训，让新伙伴对平台及门店有认可感。
黄国伟坦言道，“我们团队做得好，主要原因是大家愿意群策群力，即使门店加入了很多新人，大家都会保持团结，带动新同事创造业绩，对新同事关注帮助帮扶。”
同时营造合作共赢的团队氛围，激励伙伴们互帮互助，同时会定期组织一些内容丰富的团建活动。“我自己每周都会去做义工，带头先做好，才能感染到伙伴们。”
△用行动诠释公益的力量
接下来，黄国伟会继续专注于团队的打造，扩大团队规模，并带领大家阔步前行，蓄势腾飞，争取拿下“百万大店”的荣耀。
置家银业芳兴路店团队 ▲
聚光成芒，定能共铸一片耀眼星海。期待能和更多优秀的从业者在同一个赛道奔跑，让每一个奋斗的日子，在置家熠熠生辉地发光。
置家将持续为平台上的创业者们赋能提效，助力加盟伙伴与置家平台共同成长。立志做最懂店东、最有温度、最接地气的新经纪品牌。
期待与更多拥有相同价值观的行业伙伴携手同行，有意向加盟的伙伴也欢迎随时咨询：
加盟总负责人：徐鑫 13710354180
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