她，能兼顾家庭与事业，既是专业干练的置家经纪人，又是温暖坚强的宝妈，精彩演绎多重角色。
她，是伙伴们身边的正能量源泉，每天都像小太阳一样积极发光发热。虽已到不惑之年，却始终拓耕不止。
入职一周便开单，单月业绩10W+、年度“二手单量王”“业绩王“之一…...她是一位平凡的70后宝妈，更是不平凡的置家精英。
韩雁
置家天河二部 豪景店
2018年4月入职
蜕变：从宝妈到置家经纪人
阔别职场多年，韩雁的日常生活都是与家庭相关，直到孩子都能独立上学后，她意识到自己需要走出来去找点事情做，便接过了置家豪景店店长何园霖的橄榄枝。
“当时的心态也不是说想赚多少，而是想着能找份方便照顾家庭的工作，也没想到能做出自己的事业，很感谢何店长。”韩雁坦言道。
然而，真正成为房产经纪人对她而言并不容易，“当时觉得自己年纪也大了，一直都没有信心。”而且之前的韩雁也自己开店当老板娘，身份的转变使她难以快速适应。
在店长跟同事的帮助下，她慢慢步上正轨。入职第一周便开出了第一张租单，“那是一个9楼步梯房，上午接到的客户，下午就签了，还蛮有成就感的。”韩雁回忆道。
同时，她也在跟着平台逐渐成长，“我以前一直在做生意是比较传统的，后来置家升级为线上＋线下的作业模式，一开始也会比较抗拒，但后来想想，无论年龄多大都要懂得与时俱进。”
面对庞杂的作业规则，难免会一筹莫展，“年轻人花1小时就能学懂运用的东西，我们可能要花5个小时甚至10个小时，但是我相信只要愿意付出学习就会有回报。”韩雁说道。
不断熟悉线上作业规则、不断去VR带看讲盘、不断精进自己的线上线下业务能力，韩雁用努力与汗水磨平劣势。而她的线上商机也接踵而来，带来更多线上成交。
辅助：团队力量无限大
能始终保持稳定的业绩，并成为2021年的“业绩王”“二手单量王”之一，韩雁表示这些成绩的背后，团队的力量是最重要的。
“因为我们基本都是团队作战，每张单、每位客户都会合作去跟进，比如我负责谈单，有人负责签约，有人负责带看，我们分工比较明确，并将每个人擅长的发挥到极致，所以能够将开单效率提高。”韩雁说道。
“我是主打二手的，我们店里有优秀的一手伙伴，大家会在早会碰撞，去沟通如何打好配合，如何将二手资源优化，做好联动。”
正如韩雁所说，她社会阅历丰富、沟通交流能力强，所以在店里伙伴需要谈单时，她都会积极给予帮助。
而她在线上操作等一些方面不懂时，也会跟年轻人们请教，大家都会乐意互帮互助，在这样互补的团队氛围中，也使得她更想坚持下去。
聚焦：深耕品质服务
“我在豪景这个版块已经待了很多年，附近的业主也都熟识，也有一定的客户资源。”
在行业深耕后，韩雁也深知仅靠自己的以前积累人脉资源是仅仅不够的，最终还是要拼专业度，拼服务。
“成交不仅仅是收佣的那一刻，还包括过户，交房等等后续工作，只有把每步细节工作做好了，才能收获客户的认可并转介绍，所以我转介绍的客户也蛮多的。“韩雁坦言道。
去年曾经有一张艰辛的单令她印象深刻，从看房、约谈到签约，全程韩雁都没有见过业主，“当时客户很心仪这套房子，我就耐心去约业主，光约看就约了2个多星期，谈单也是，很多细节问题谈到心力交瘁，谈到自己都想放弃。最后还是在搭档和店长的鼓励下坚持下来，说服业主同意客户的条件，进行了线上签约。”
△收获业主客户认可
然而，去年韩雁也曾有过低谷期。“当时政策一出，我在九月十月都没有开单，算是最艰难的冰封时刻。
不过我也坚信，市场就在这里，需求也在这里。只是买房的标准在变，客户的需求也随时在改变，这就需要我们去引导。
因为我的客户都在观望，而我也理解客户的心情，就没有强势去逼客户，而是去沉淀，还有帮助其他伙伴谈单。”在这样积极的心态下，她也能在年底接连爆单。
持续优秀：兼顾家庭与事业
对韩雁来说，房产经纪人的职业也能使她灵活兼顾工作与家庭，“我的重心就是回家先顾孩子的事情，处理完孩子的事情才来谈单，只要了解下客户的作息，跟客户沟通也会理解。所以我经常都会谈到凌晨。”
而在当时以为是障碍的年龄，对现在的韩雁来说，其实是另一种优势，”只要将专业知识学到，在跟客户沟通中体现出专业，客户觉得我们比较可靠、沉稳、有经验。
就会更认可，只要第一带看给客户留下非常好的印象，那复看的几率就很高，成交的机会就更高。”韩雁坦言道。
躬身入局，当你进入这个行业会发现别有一番艳阳天。从有偏见到接纳，韩雁也成为了更专业的经纪人。
“看着这个行业越来越规范，我也很乐意向其他人介绍这个行业。帮助更多人找到温暖的家，这才是我们的使命感和责任感。”
在置家的三年多，韩雁不仅找到了属于自己的璀璨事业，更用瞩目成就实现了她的职业价值。接下来，她会持续在行业深耕，努力往百万经纪人的目标奋斗。
内外兼顾、独立自主，是宝妈，更是优秀的职场精英。无论你是什么身份，都可以栽培优秀的你。期待你的加入，一起创造不一样的精彩未来。
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